线下课程丨5 天收入 4 万多,付费彩虹屁背后关于「流量变现」的冷思考

2019-03-23 09:00-18:00
北京 / 深圳 / 上海

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“一本高等生在线夸人”群;

专业夸对象送朋友送女友超惊喜彩虹屁;

彩虹屁各种关系定制专业夸父;

打开淘宝搜索“夸夸群”我们会看到大部分商家都打出了类似的营销噱头。

几十块到上百块的彩虹屁夸人付费服务价格不等,销量好的每月可以达到上千单,算下来5天左右有的店家可以达到4万多收入,且几乎0成本。

那么短时间内迅速产生的付费夸人服务真的可以赚钱吗在热闹的背后整个流量变现的过程中容易出现什么问题

对此,拥有10年运营经验的前网易严选资深渠道运营经理@袁野老师站在专业运营人的角度对这种现象进行了深度分析。

下面将从以下四个方面的内容展开解读:

  1. 付费彩虹屁流量变现的原因
  2. 付费彩虹屁流量变现中的问题
  3. 完整的流量转化模型是什么样的
  4. 流量变现模型背后的知识框架

一、付费夸人可以流量变现的原因

有需求就会有人愿意花钱满足需求,随之而来则有了实现商业变现的用户、产品、场景以及服务。

用户愿意付费,在于这种“付费夸人服务”满足了当前用户的需求和猎奇心理,促成整个用户决策的路径。

购买服务的用户大多分为以下类:

(1)心情不好希望寻求正面鼓励

互联网人加班多,工作压力大,在网络上吹吹水可能都会遇见几个挑刺的;认识的人又不好意思说;在一群陌生人面前,没有顾虑地展示自己郁闷的一面,从那里得到表扬,未尝不是一种减压的方式。

(2)出于好奇想自己体验

沙雕网友的段子总是层出不穷,又好笑又可以缓解无聊烦闷。没花多少钱就可以进去体验一下段子手们的“万夸齐发”,乐一乐未尝不可。

(3)送新奇的服务给朋友

给朋友送一份新奇的礼物,朋友收获的也是“新奇”和“乐趣”。和朋友一起体验新事物,一起开心。

当我们从用户决策路径上进行分析时,就会更加容易理解“付费夸人服务”在市场火爆的逻辑。

“付费夸人”的服务在之前是没有的,新的服务形式的出现,这无疑在“注意”“兴趣”上给了用户强大的助推。即使100多块,在活跃的互联网网民面前都不算贵。在猎奇心理下推动了后面用户的主动“搜索”低单价促成了“消费行为”,因为新奇的体验而促成用户“分享”

然后新的用户看到“分享”,激发猎奇体验的心理,从而实现再一次决策路径循环

整个用户决策路径形成了完整的闭环。所以在短短的一周内,有的店家可以在这个闭环路径上达到4万多的收入。

二、付费夸人流量变现时存在的问题

付费夸人服务迅速火热起来,更多的是基于用户的“猎奇心理”。首次消费更多的依赖于新鲜感。

当谈到“用户需求”“用户体验”时,我们会发现,付费夸人服务最终会降低热度,回归平静。

(1)被陌生人夸赞不是用户刚需

被陌生人夸赞不是大部分人的需求,也不是用户的刚性需求。人们更愿意被熟知的身边的人夸赞。那些自己在意的人夸赞自己,得到的感知反馈是完全不同的。

(2)用户得到的新鲜感大于被鼓励的感受

被人夸赞也是有技巧的,夸在点子上,会给予用户更真切的心理感知和鼓励。简单了解用户特征后一通乱夸只可以满足“新鲜感”。当新鲜感过去,就变成了没有营养的段子。

(3)段子式夸手都是业余玩家

很多夸人服务的跨手都是业余时间的段子手,可以提供的服务水平也仅仅停留在段子式夸人的阶段,这决定了服务和用户体验的限度。

当用户满足了好奇心之后,很难以当前的服务体验水平吸引用户再次付费购买服务。

三、完整的流量转化模型

当我们用流量转化模型来分析付费夸人的变现路径时,可以很清晰的看到整个服务变现的断层部分。

也更容易理解为什么付费夸人不能长久致富,以及一个完整的流量变现路径应该如何去设置。

在新用户看到“付费夸人服务”体验的截图(展示)后,会关注付费夸夸群(注意)。段子式的夸人引起(兴趣),然后促使用户搜索怎样找到“付费夸人的服务”(了解),用户进一步查看,出于好奇进行购买体验(行动)。

有好评有差评,因为趣味和新鲜感强烈,而分享在朋友圈(分享)。再次传播到其他新用户的社交平台。

当流量以这种方式把80%的用户社交平台覆盖之后,新用户感兴趣的一波完成体验并分享。

第二次循环,复购的概率会呈现断崖式下跌,整个漏斗模型每一次循环都将变的越来越陡,最顶层的展现层流量会在临界点后不断减少。

因为每一次漏斗循环都意味着“新鲜感”的消耗。而“新鲜感”是这个漏斗模型最大的原动力。

由此我们可以推测付费夸人的服务不会持久。

四、流量变现模型背后的运营知识结构

在了解了完整的流量变现漏斗模型之后,如何驾驭整个流量变现的环节,实现高效转化?这里分享给大家一份流量变现的完整运营知识结构框架图。

对于框架内容的具体分析和拆解可以参考上一篇文章《10年运营总监,为你拆解流量变现背后的运营逻辑》,这里不做赘述。

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  1. 已经成为袁野老师铁粉儿

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  2. 我的朋友也做过这个,但是纯粹是处于打发空闲时间

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  3. 这个是线下的课吗?

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  4. 这个怎么组团,小编还有位置不

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  5. 最近袁野老师的分享很多哦,

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  6. 目前刚晋升为运营总监,在思考优化当前业务线流量变现的模型上,感觉运营专业能力还不够,还需要很多修炼。

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  7. 这个是线下的课程吗?在北京的什么时候

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    1. 课程形式是2天线下面对面系统学习+1年线上视频课程+免费社交晚宴(前30名),北京的在5月份哦!

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  8. 有深圳的不,一起约?

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  9. 免费的也很多,大家都抱着玩玩的心态在参与

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  10. 体验过一次,确实很新奇好玩。

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