线下课程 | 20万曝光量,总转化不到千分之一,复盘一次失败的营销活动

2019-07-06 09:00-18:00
北京 / 上海 / 深圳

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活动详情

不能证明可以帮公司赚钱的营销岗是一份低端且高危的职业。那么对于运营来说,同样如此。

朋友莉莉在电商行业做运营已经3年多了。公司的发展和壮大,给予了运营岗更多的责任和能力要求。量化的转化KPI和一定比例的品牌、营销工作。

这几年,跟着公司的发展,莉莉确实成长了很多,但是每个阶段都对莉莉有新的要求。现在流量、获客、增长成了莉莉头疼的问题。

最近老板让她做了一个公司级的线上周年庆活动,客单价1000元以内扫地机,站内站外投放,除了要求有30万PV曝光量(品牌宣传价值),还有300单的转化KPI。也就是千分之一的总转化率指标。

接到任务后莉莉觉得可以承接公司级的任务很开心,但同时感觉压力山大。虽然站内站外一起投放,但他们是不知名的品牌,从往期数据来看,千分之一的总转还是有难度的。

花了一个多月的时间,团队加班,迭代方案,反复评审。最后在紧张中,活动上线了。最后效果惨淡,只有20万左右PV,100个左右成单。

赶了一个多月的项目结束了,终于可以休息下了,周末闷闷不乐的莉莉约了朋友吃饭,席间吐槽了最近做的这个项目。

最近做了一个公司的周年庆活动,结果翻车了!好丢脸!

现在不仅引流难,转化也难,那些模仿来的套路玩的太多都不管用了。

各位朋友们,看到数据老板好像很不开心,我感觉我要失业了

大家伙听完都纷纷应和,我们公司现在也考核运营变现和业绩增长指标了,不好做。话匣子一下被打开了,大家都开始吐槽运营人现在引流、获客、变现的痛苦。

然而此时,一个做营销10年的朋友老叙发表了不一样的看法:虽然整个大环境不好做,但是还是有一些可以规避的细节问题。

莉莉显然没听懂,但感觉老叙有不一样的看法。

看大家一脸期待,老徐放下筷子问莉莉:莉莉,你的周年庆活动最后效果不好,有想过原因吗?

莉莉一脸懵,断断续续的蹦出几个字:因为,,套路不管用,用户无感,额,我也不太清楚。

那我预测下,你在做活动的过程中是不是有过这样的感觉:

1.虽然加班了一个多月,但是方案里的主要思路是网上查的,借鉴同行竞品或者其他行业的玩法,基本都大同小异;

2. 方案很周全,漏斗模型和转化路劲都可以理清楚,跟老板过了也没什么大问题,但是你内心对活动结果仍然没有信心;

3.从最后的曝光量和转化量数据,你可以得知效果不好,但是不知道哪里不好;

莉莉听完像捣蒜似的一直点头:你说的全对!但是怎么办,大佬给点建议!

老叙看大家都放下筷子,目光都看向自己,一脸困惑,就越讲越起劲。

问题恰恰出在上面那些地方,这样给你们讲吧。

1. 不要盲目模仿,一定要做出同行业的差异化

互联网信息更加透明。很多人习惯在做方案之前在网上搜索资料,搜索竞品是怎么做的。但在整理收集信息之外,要有筛选分析判断的能力。

当市场内容不断变多的时候,用户看到的内容也会变多。你的产品目标用户是不是看过你的套路,是不是免疫,是不是会对比,会设防。这些都会导致照搬别人的玩法,营销效果无效。

正像很多人说的:能够打败微信的,一定不是第二个微信。而更好策略是,如果自己的资源跟不上前面的企业或产品,就根据自身的优势,做成差异化的策略。比如淘宝是大而全的产品,京东强调是产品质量和物流速度,网易严选做海外市场和其他的策略等等。

2. 未经测试就大量投入市场的营销活动,很容易无效

很多时候时间紧,任务重。特别是初创型公司,人少任务类型多。一句文案,一个活动,一个文章,做完不做任何测试就直接投放出去,这就非常容易导致投入的成本打水漂。很多时候,即使经验再丰富的人,都不能保证做出来的营销方案,一定会像预设的结果那样。

比如新世相知识付费的裂变海报,最终海报带来很高的曝光转发和转化量。不是第一次就做出来了最好的那张,而是做了蓝色版本、白色版本、红色版本。都是因为不断小范围测试,不断优化的结果。多次测试后发现红色是最高转化,然后才大量投放。

3. 活动没有达到效果,但是不知道哪里做的不好。

整个活动做数据记录了吗?只记录了曝光量和转化量,还是用户路径下的每个步骤的数据。如果你只去了中间环节的2-3个数据维度,颗粒度太粗,无法追踪具体哪个细节出现问题

数据反馈包含了活动投放的渠道、不同的群体特点、不同的文案、用户参与路径等,这些在不同的测试和营销活动中,都要做好记录和溯源。这样才能更好清楚活动无效或成功的影响因素是什么。

比如周年庆活动初步投放后,观察发现新流量部分转化并不好,但是老学员内部渠道的复购数据很多,那么后期就可以实时调整策略,在老学员渠道进行重点投入和铺设。

对每个步骤进行了数据监控,哪个步骤转化最差一目了然,我们只需单点突破即可提高最终的业务转化。

4. 转化环节做得不好,引流后却留不住用户

很多企业人觉得自己生意不好的最大原因是没有客人。虽然用户量对最后的变现是非常重要的因素,但是一个更大的问题——用户的转化率和留存率很低的平台或店铺,引流效果再好也是浪费了获客成本

成立之初 「跟谁学」和很多 O2O 企业一样,下了血本,拼命补贴引流,但没有把业务做重,关注转化漏斗。没有给用户一个「非用你不可」的理由,导致的结果是:资本补贴一旦停止,优质的教师资源就退出。所以才有了「跟谁学」后来的第一次转型。

听完老徐的话,莉莉瞬间明白了很多,原来自己真的忽视了很多内在的问题,所以导致整个营销活动白白浪费了团队的时间、精力和推广资源。在营销转化增长这条路上,自己真的还有很多需要学习。

关注公司团队的品牌营销能力和增长效果考核已经成为众多互联网企业老板的共识,那么如何才能适应新的形式,更新迭代原有的思维体系,掌握更全面的营销增长思维。

这里推荐大家一门课程【营销增长修炼之道】

在课程里四位在一线互联网公司人均实战10年以上的导师会通过线下2天的时间,面对面陪伴式教学,全方位体系化地为大家讲解营销增长的四大核心板块,帮助大家系统掌握营销与增长落地思维和实操方法。

很多在厦门、南京甚至台湾、香港的外地小伙伴都会专门买票过来听课。每期好评率97%以上。

开课至今帮助很多品牌、营销、运营人跳出对营销套路的盲目模仿,真正掌握增长落地思维,成为晋升更快的增长官!

如果你对这门课程感兴趣,可以接着看看下面关于课程的详细介绍,如果暂时没有学习需求,也可以直接拉到文末,文末有一份限量免费的小惊喜等着你哦!相信看完之后可以增加你对营销增长知识的理解。

1. 有哪些业内资深实战导师带着我学习?

这门课主要讲授营销增长四个核心板块的内容“品牌营销/整合营销/内容营销/用户增长“,每个板块的内容我们都花费很久的时间来挑选这个领域最适合的老师。

我们坚信一堂优质的课程第一前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀与表达能力的老师。在行业内实战经验至少10年以上,且有自己的代表作品,理论与经验被行业认可。只有这样产出的内容才会过硬。所以在这堂课上你可以跟随以下四位实战大咖老师一起学习:

2. 我是否适合在这里学习?

往期课程参加学员有文案/品牌策划、市场推广、营销经理、项目主管,也有运营总监、产品总监、研发总监、产品经理、运营主管等。

所以,我们推荐存在以下同学加入学习,课程不建议刚入行的初阶产品和运营同学学习。

3. 课程内容可以帮我解答哪些问题?

课程内容侧重给大家搭建营销增长四个模块的思维框架,配合案例拆解和老师线下面对面的深度沟通去辅助理解整个知识框架和落地思路

学完之后需要大家结合自己的业务模式进行本地化的延展和落地尝试,再迭代优化,每一次实践后回顾整个课程内容,你一定会有很多不一样的理解。

整个课程内容包含四大板块:品牌营销/整合营销/内容营销/用户增长。耗时1年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题:

(1)品牌营销板块

《洞察力》作者 、品牌营销专家@宇见老师将会为你详解:

  • 强推和硬广能否称得上品牌营销,什么是品牌营销的真实含义?
  • 同质化严重,用户无感,如何探索并定义品牌的核心价值?
  • 需求跟随用户年龄一同变化,如何对用户有持续深入的理解?
  • slogan的三种写法,小我/大我/无我,品牌的三个境界?
  • 初创品牌如何打破市场,老品牌如何再次获得用户青睐?

拆解案例:耐克/无印良品/百事可乐/星巴克/知乎/原麦山丘/江小白/百威啤酒/方太等等

(2)整合营销板块

《借势》作者、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

  • 如何解决3个本质问题:why-要买,why-从你这里买,why-现在要买?
  • 如何从预算/团队/渠道/促销/爆品维度进行整合,实现增长?
  • 当决策者和使用者不同时,如何进行用户整合,找到目标用户?
  • 完整的整合营销方案怎么做?如何规划7大实操进程?
  • B2B行业产品如何做营销,实现最后数据上的增长?

拆解案例:百雀羚/华帝/oppo/海尔空调/奥妙/超能/神州专车/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脉脉等等

(3)内容营销板块

腾讯市场总监、资深营销人@王子乔老师将会为你详解:

  • 贴热点?做公众号?什么是真正的内容营销策略?
  • 为什么有的营销毫无感觉,如何让你的内容直指人心?
  • 如何根据消费者体验心理动线设计内容?
  • 如何标准化的生产刷屏级内容?
  • 如何产品化制造爆款事件?

拆解案例:可口可乐/支付宝/杜蕾斯/宝马/网易新闻/小黄车/蚂蚁保险/特斯拉/壹钱包/奇屋一夜等等

(4)用户增长板块

《引爆社群》作者、用户增长专家@唐兴通老师将会为你详解:

  • 如何用4c法则拆解增长案例的内核?
  • 如何设置病毒流行机制?
  • 如何找到初创产品在人群中扩散的规律?
  • 如何点燃产品社交中的关系链,让用户更好的连接互动实现增长?
  • 如何策略性改变不健康的用户结构,到达用户增长极限?

拆解案例:摩托罗拉/黑莓/魔兽世界/来往/小米/米其林/小红书等等

课程案例涉及服装、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域,更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的学员能够找到更符合自身行业环境的知识和理论,具备更强的实操落地性。

4. 是否有跟老师和同学深度互动,沟通交流的机会?

我们反对填鸭式教学,不希望学员抽出周末的时间来到线下只是听老师一直在讲台上讲课本。我们认为学员参与越多才会收获越多。

2天线下课程学员可以面对面和老师交流。在学员接受知识传递的过程中,我们鼓励学员与老师或者同学之间发问,提出自己思考后的问题和不同见解。

所以,我们准备了社交晚宴环节。在白天烧脑的训练之后,学员们会和老师一起参加激情和干货满满的社交晚宴,在轻松活跃的氛围里介绍自己,认识朋友,碰撞思维,收获意外合作

从往期班级通讯录手册里可以看到有很多拥有不同资源的行业精英,或者在职场工作3年,乃至5年10年的校友们。

在这个阶段,除了专业知识能力的学习,人脉资源的积累也是很重要的一部分。

我们的老师和校友都是非常宝贵的人脉资源。所以,我们也鼓励大家在晚宴环节主动介绍自己,认识更多优秀的人,链接资源。

每期报名后的学员都会进入专属的学习交流圈子。最新最及时的热点资讯,不断积累的资源和壮大的校友圈子,在这里你或许可以找到行业知己,合作伙伴和人生挚友。与他们一起学习,一起成长。

5. 担心2天线下的课程,没有办法完全吸收消化?

考虑有些同学可能担心两天线下时间没有办法消化这么多优质精华的知识内容,我们为大家提供了1年内免费申请复训的机会,是不是非常贴心!

毕竟我们的初衷不是让大家交钱参加一次课程就结束了,而是真正掌握消化知识,对个人成长和职业发展产生真正的帮助。

如果你确实存在营销困惑或者增长压力,不妨加入我们吧!最近一期7月6日上海站,即将开课!

其他城市的小伙伴也可以关注下面的开课时间哦,越早报名,座位越靠前!不要错过!

最后8个优惠名额,当前火热报名ing,感兴趣的小伙伴,立即扫码加小助手报名吧!

文末彩蛋:如果对课程内容想要近一步了解和体验的同学可以扫描上方图片二维码,加小助手Michael 的微信18566703050领取课程往期学员的学习笔记,另外有50个营销增长课部分内容线上免费试听的名额送给大家。

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或加入起点学院产品总监交流QQ群,进行交流探讨:805834903

您有任何问题,在这里提问!
欢迎留言讨论~!
  1. 看着老师很权威,课纲也很完整系统,怎么报名呢?

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    1. 加小助手Michael 的微信18566703050,或者直接填写报名表单

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  2. 我也做过不少失败的活动 :arrow:

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    1. 多总结学习复盘下

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  3. 也想报名听下,但好像在杭州没有开课呢

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    1. 可以就近去上海呀,就在本周末,想要报名的赶快哦

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  4. :idea: 老师们很有优秀哦

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    1. ;-) 是滴~我们的老师都是实战派,有自己的作品,在领域内有一定知名度和丰富的实战经验

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  5. 上一期听过,感觉还不错哦

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  6. 发现有子乔老师哈哈哈

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  7. 我做产品的,也想多了解下营销和增长方面的知识

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    1. 我们的营销增长课主要是从四大模块:品牌营销、内容营销、整合营销、用户增长,来帮助用户系统提升营销增长思维和能力

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  8. 想了解下详细的课程课纲以及课程安排

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    1. 加小助手Michael 的微信18566703050,或者直接填写报名表单

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  9. 哦,对了,现在报名还能有优惠名额吗

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    1. 还剩4个哦~想报名的抓紧啦

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  10. 课程是纯线下的吗,晚宴是干什么的?

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    1. 对哒,课程是线下的,晚宴主要用于给学员主动认识彼此,同时向老师发问,获得更具有针对性的困惑解答和交流的机会。另外还可以积累一些同行大佬人脉资源,收获意外合作机会!

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  11. 我这边也是做运营的,现在流量贵,获客难,运营推广活动越来越考验策略规划能力

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