线上课程丨社群转化率从0做到80%!她是如何做到的?

2019-08-14 20:30-22:30
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最近,很多咨询新媒体运营课程的小伙伴都很在纠结一个问题:想转行做新媒体运营,但自己是0基础,完全小白,课程会不会难度太大,学不会呢?

然而这些同学纠结的时候,很多童鞋已经学完整个课程,拿到优秀,还通过所学赚到了真金白银。

比如今天这位法律系小姐姐:

转行做新媒体之前,她做了4年多的法律相关工作,因为法律相对来说比较枯燥乏味,长期做下来没有成就感,加薪晋升更是难上加难,时间久了经常会产生自我怀疑,迫切想要改变现状。

于是,法律系小姐姐开始了不断探索,发现新媒体的岗位需求超过2000W个,且系统学习内容生产、社群运营、活动策划三大核心能力后,不仅可以转行做新媒体,还可以把它作为跳板,在运营这条路上走得越来越远。

于是跃跃欲试,想要大干一番。

因为社群是马上就能着手去做的,法律系小姐姐就把自己感兴趣的美妆和社群结合起来仅此尝试。

幻想着大家都有美妆护肤需求,小姐姐直接从自己微信里人肉拉了103人组建【美妆护肤交流群】,并且认为这些人到了群里肯定会非常活跃,根本不需要引导,就能聊得很high。

可现实很残酷:微信群建起第2天,社群就沦为死群,无人说话。

  • 卖产品打折,用户没反应;
  • 做抽奖活动,用户不感冒;
  • 更令人心痛的是:就连发红包都没人领。

出师不利。

可怎么也想不明白:打折、抽奖、红包对大家来说是有利可图的呀,为什么白给都不要呢?

怎么办呢?

她只能到处搜索、请教,寻找答案。

这时候,她在朋友的介绍下找到了”快闪群”社群营销模式原创罗俊敏老师进行学习。

跟着罗老师学习、交流一段时间后,她又找到了新的灵感,改变了策略,做【美妆快闪拼团群】。

这一次不再漫无目的,而是有策略地策划整个社群活动;最终活动持续了5天,群内人数增至86人,下单量70人,转化率高达81.39%,远远超过了预期。

那这一次她是怎么做到的呢?有哪些关键要点是可以复用的呢?我们一步一步来进行拆解。

首先,是一个核心问题:社群拉不到新人,很快就会沦为死群。

在课程中,老师有讲到一个池子理论:

任何社群想要持续获得利益主要源于两种可能性:老用户持续创造利益,新用户源源不断。

对比来看就会发现:

第一个社群:人肉拉了103人,全是老用户,没有新的刺激;

第二个社群:通过朋友圈进群的老用户21人,后续通过“拉来新用户可以享受拼团优惠”的方式,裂变了65个新用户进群,新用户源源不断,这让社群的沉淀和流入达到了更健康的运营状态。

其次,先找准目标用户,并尝试对用户进行分层,制作不同的海报测试转化效果。

第一次尝试,法律系小姐姐是直接拉人进群,然后直接玩打折促销。

但第二次,小姐姐先用和老师学到的用户分层方法对用户进行了拆解,再针对不同类型用户做了不同的海报,再把“美妆限时优惠和福利领取”两种方式结合起来,去测试哪一种方式更有吸引力。

最后发现,由于大牌美妆产品日常价格浮动不高,所以限时优惠反而能吸引到更多用户,且用户购买意愿度更高,所以也在重点推限时优惠。

第三,通过“快闪群+饥饿营销”的方式,以时间和数量为限制,反复制造“饥饿感”,提高转化率。

考虑到大家对“限时优惠”的感知度更强,所以在基础上又加上了新的刺激点,把“限时优惠+限量”结合起来,去促成强转化。

最终对比来看,效果感人:

  • 第一个社群:群内用户均可以享受打折、抽奖、领红包,没有条件的利益对于用户是可有可无的,毫无诱惑。
  • 第二个社群:拉到新用户才能享受拼团优惠,限时5天+名额有限,所以社群持续有转化,且转化率从第一天的40.62%,提升到了最后一天的81.39%,离截止日期越近,转化率越高。

当我们回头再来复盘这次活动的效果和之前出现的问题时,也发现,法律系小姐姐遇到的问题只是其中之一。

类似的问题,很多从人事、行政、设计、会计等行业转做新媒体,初次接触到内容、社群、活动的同学都会遇到这些问题,比如:

  • 尝试做社群运营,但社群没2天就死了,用户全部沉默,打折、促销、红包怎么都唤不醒;
  • 尝试写推文在公众号推广,但是文章要从哪个方向切入,怎么和产品结合起来,提高转化率,是一个老大难的问题
  • 公司要做活动,可到底什么样的活动才能激起用户兴趣,达到带量的效果呢?完全不知道

那这些问题到底怎么解决呢?是否有些方法论可以帮大家缩短在执行层面盲目探索的时间,快速入门新媒体呢?

这里,就一定要和大家推荐起点学院和500强品牌御用写手罗俊敏老师专门打造的“新媒体运营入门实战班”。

因为这门课程可以通过工作真实场景的实战,帮你梳理新媒体运营的整个框架思维,快速掌握内容生产、社群运营、活动策划3大核心能力,缩短独自探索的时间和经历,更快更有效地上手新媒体运营工作。

通过项目实战,你将经历一次规范的新媒体运营全流程操作。老师6周全程在线辅导,一步步拆解新媒体运营过程中需要注意的各种要点。

6周学完后,你将完成公众号定位和建设,2篇自己撰写并发布的文章,1张自己亲手做的朋友圈海报,1次线上和1次线下活动的策划,1个从0搭建的百人社群,搭建新媒体运营核心能力模型。

报名方式

8月14日开课

课程原价:999元

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课程咨询添加起点学院小小微信:qdxx21

为什么这门课能帮助大家解决这些问题呢?我们具体来看

第一,6周系统学,快速掌握内容、社群、活动3大核心能力

第二,新媒体运营全栈专家、”快闪群“社群营销模式原创者@罗俊敏老师全程授课

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第三,每周1次实操练习,积累专属作品集

  • 1个自己创建打造的公众号
  • 1篇以上排版好的原创文案作品
  • 1张自己用工具制作设计的朋友圈活动海报
  • 1个线上抽奖类活动策划方案
  • 1个线下读书会类活动策划方案
  • 1个真实建立并运营的从0到100人的社群

第四,特有陪伴式学习,确保学完就能用

1. 专属班级群,遇到问题随时解决

在学习新媒体或者工作中遇到问题急需解决时,可以随时微信班级群@老师,快速解决遇到的问题,提升工作表现力。

2. 每周1次直播作业点评+答疑辅导

每周三,根据课程进度,老师批改作业后会进行针对性的点评,帮大家巩固知识点,并根据大家提出的具体问题做直播答疑。

3. 收获高质量人脉交流圈。

可以遇到来自金融、外贸、美妆等不同行业的新媒体运营同学,通过学习相互认识的同时,还会有大厂内推机会,或者往期学员经验分享等。

第五,课程适合谁?解决什么问题?

第六,往期学员6次实操作品集积累

第七,往期学员对整体课程的高度认可

报名方式

8月14日开课

课程原价:999元

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  1. mark!推荐给我朋友了 :lol:

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  2. 罗老师的课讲的真的好!本来是打酱油,后来变成真爱粉了。以后会来系统学习。

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    1. 来来来,先预约一下

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  3. 看起来入新媒体的门槛低,但是找工作找了1个多月后,发现没作品,真的好难

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    1. 面试作品集是非常重要的,咱们这门新媒体课程学完可以帮你积累专属作品集的哦,面试轻松拿offer
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  4. 刚毕业,好想拿新媒体offer

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  5. 我司社群成功沦为广告群了,跟领导说要不直接解散,领导还说是我想偷懒,呵呵 :cry:

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