线下课程 | “ 总转化率不到1/1000,羊毛党占87%…..为什么我的增长越走越偏?”

2019-12-14 08:00-18:00
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01

2019年上半年央视点名批评数据造假,大批流量明星上榜;2019年下半年KOL已死,KOC作为互联网热词兴起;

上个月,大V造假,微博刷流量,蜂群事件被爆光……

刷量、割韭菜、薅羊毛的陈年旧事在2019年不断被推到风口浪尖。

“奈何天下苦流量久矣!”

或许这样一声高呼,说出了不少“互联网拼命三郎们”的心声。

流量一直在成倍的变贵,同时优质的流量越来越多的集中在头部企业。

面对更加激烈的竞争,在推广经费上“手足无措,捉衿见肘”的中小企业,特别是创业公司为了“有增长的活下去”,不断依靠发福利、做促销、洗脑广告刷屏刷量的方式,获取流量增长带来的快感!

然而,这些行为忽视了对产品目标用户细微需求的专研和对用户心理的洞察。没有科学性和可持续性的营销增长策略,最终只会让“流量蛋糕”越分越少,越分越难以下咽,进入“药不能停”的死循环!

02

为什么会出现这样的情况,回答问题之前先跟大家聊聊身边的两个故事。

故事一:38万的曝光量总转化不到千分之一

“来来回回铺渠道投广告,思路流程都没变,效果却越做越差。年中大促活动38万的曝光量,总转竟不到千分之一,吸引的也多是一群低质量的‘羊毛党’,占比高达80% ”

做电商运营已经4年多的邱晨,顶着珠峰高的业绩增长压力,显得力不从心。周末一块吃饭时她吐槽到:

流量难做,来自领导的增长考核压力越来越大,团队已经很努力的加班加点,变换套路,研究市场明星活动的玩法,但是模仿出来的却很难奏效。做了这么多年运营,面对增长这块,还是感觉摸着石头过河,增长压力这么大,在摸索的同时,知道现在不好,还是得坚持做呗,肯定不能放弃,有什么办法呢。

故事二:营销部预算被砍掉三分之二,被逼着做转化

“付费率和增长率成了关键KPI之一,现在做营销策划,方案改稿几十遍还要紧盯效果。一想到效果,内心就慌得一批!“

小吴在这家公司做了近三年营销策划,跟我抱怨道:

现在预算少不说,老板和全公司都盯着营销部的转化和增长数据,动不动就说“多搞点流量来”“赶紧做个大活动提升下本月的营收数据”。原来只用关注曝光量,现在要关注转化和增长,思路和玩法是差很多的。对于这一块,我们也没什么经验,大多是摸着石头过河,谁好就学谁的。

也想着去学学如何更有效果的做营销,要么上万的营销课太贵hold不住,要么市场上都是些零零散散的爆款打造、抖音变现的课,听时酷炫,一回到工作中就无处着手……

看完这两个故事,我们大致可以找到问题的答案:

无论是运营/增长岗,还是市场/营销/品牌岗,面对激烈竞争,用户增长的压力尤为巨大;

因为自身没有科学的营销增长思路,市场上也没有成熟的体系化方法,让盲目模仿和不断试错式的营销增长套路不断蔓延和持续;

根据《QuestMobile:2019年中国移动互联网秋季大报告》显示,2018年初到2019年9月,移动互联网月活用户规模趋势为持续下降的状态。

由此可见,移动互联网时代,流量红利消失,关注存量市场成为趋势,这也愈发考验每一个互联网人转化增长的硬实力,以及企业可持续增长的商业能力……

03

为了帮助大家更好的解决这些问题,掌握科学的营销增长策略,从用户、渠道、传播整合、增长维度出发,解决工作中实际遇到的拉新、留存、营收转化等增长问题。

起点学院联合美图秀秀副总裁@陈辉老师、《极限挑战3》宣传顾问@魏家东老师,将自身10多年的营销增长实战经验,打磨迭代,推出了【营销增长实战训练营】

此刻,怀着激动的心情向大家宣布:起点学院年度重量级好课——【营销增长实战训练营】全新升级,迭代上线啦!

可能你会问

  • 迭代了哪些内容?具体能帮我解决营销与增长的什么问题?
  • 它和市面上同类型的营销增长课程相比,有什么不同…….

其实早在一年前,我们就已推出营销增长课程,至今累计学员1000+名,好评众多。期间收到不少学员的反馈,希望增加实操板块,希望在学习过程中老师可以给到更落地的方法指导。对此我们的课研团队也非常认同和重视。

同时,我们也观察到市面上一些营销或增长类课程,存在知识不系统、教学内容晦涩不落地,师资水平缺乏行业认可、学费贵等问题

于是,我们的课研团队和两位导师历时100+天,对课程做了全新的升级迭代

接下来跟大家具体介绍下,这门迭代后的课程与市面上课程相比有哪些不同的地方。

1. 相比理论,更关注实操与落地效果

市面上同类课程存在的问题:

大多是纯理论的说教,一是难以理解;二是学员在听课过程中,缺少实操训练和老师的实时指导,回到实际工作中很难落地。

而我们迭代之后的课程,更关注实战训练,采用小班制授课,让每位同学得到大咖导师充分的交流和实操指导

这里简要的给大家展示了解下——

实战一【拆解XX产品的所有用户角色】

考核点:目标用户定位、用户为什么要喜欢你的产品,你的用户在哪,如何获取目标用户、养成粉丝……

实战二【制定渠道促销增长方案】

考核点:如何把握促销心理、促销工具的场景化用法,如何根据效果对渠道做好加减法……

实战三【制定传播整合增长方案】

考核点:有吸引力 共鸣力 销售力的内容如何做,如何找准引爆点,如何基于 AISAS 模型搭建传播整合方案……

实战四【为趣头条设计一套拉新方案】

考核点:如何找到产品的北极星指标,针对拉新确定增长模型与方案……

实战五【为支付宝付费会员体系制定运营增长方案】

考核点:如何从获取用户增长到关注生命周期价值,如何专注激活和留存,提升收入增长……

2. 相比单点知识,我们更关注系统的知识结构

市面上的营销或增长类课程:

多是学科框架模块下拆分出来讲解的零碎知识点,比如:单点讲定位、讲用户洞察、讲营销策划,讲爆款打造……这都难以让你真正掌握营销增长的底层逻辑,以及对营销增长的全链路把控。

而我们迭代之后的课程,拥有完整的知识体系,能帮你搭建营销增长的底层框架。

从用户整合、渠道整合、传播整合、用户增长四大维度全方位地讲解了互联网人如何提升营销增长能力,既有底层逻辑的框架讲解,也有导师自己实战案例的解析。

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关于这门课程,东方卫视《极限挑战3》宣传顾问、《借势》作者这样说:

内测班的学员们这样评价:

每迭代一次课,发际线就上移两三厘米的小兰小姐姐:

至此,无论是从课程解决的核心增长问题以及学员的好评,相信大家都能感受到满满的含金量。

现在告诉大家一个好消息,新课上线的第一时间,领取升级首发优惠,可以加好友咨询,获得课程优惠!

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做最具竞争力的营销增长实战高手

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如果你想努力成为一个会做用户增长的运营/营销优秀操盘手,可以往下阅读。

了解这门课是如何帮你掌握关于营销增长的科学工作方法和思考路径,让你可以无需再依赖于“灵感”而去做好营销活动以及用户增长等工作。

1. 千万级项目营销操盘手线下亲授

我们坚信一堂优质的课程第一前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀与表达能力的老师,在行业内实战经验至少10年以上,且有自己的代表作品,理论与经验被行业认可。

只有这样产出的内容才会过硬,所以在这堂课上你可以跟随以下实战导师一起学习:

2. 课程能够帮你解决哪些核心业务问题?

四大板块内容全新升级,理论和实操紧密结合。课程内容侧重给大家搭建营销增长四个模块的思维框架,配合案例拆解+实战演练的形式,老师线下深度沟通去辅助理解整个知识框架和落地思路。

耗时1年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题:

《借势》作者、《极限挑战》第3季宣传顾问、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

(1)用户整合板块

  • 同质化严重,用户无感,如何确定品牌定位,找准目标用户?
  • 一个营销玩法覆盖所有用户?如何做用户分层和需求分析?
  • 如何玩转跨界营销,养成品牌粉丝,打造高价值IP?
  • 如何抢占用户心智,创造激发用户兴奋点的好内容?

拆解案例:哔哩哔哩/海尔空调/奥妙/超能等等

(2)渠道整合板块

  • 从单一到多元,深入探讨不同渠道的增长属性?
  • 如何实现买得到(渠道拓展)-卖得多(渠道运营)-卖得快(渠道管理)-买得多(渠道促销)?
  • 如何做好渠道加减法,打造渠道爆品、KOL、实现数字化、去中间化?
  • 如何科学使用优惠券、返现、折扣、赠品,制定完善的渠道促销增长方案?

拆解案例:神州专车/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脉脉等等

(3)传播整合板块

  • 如何发挥意见领袖在传播整合中的影响力?
  • 如何在传播环节做出有吸引力、共鸣力、销售力的好内容?
  • 如何设计引爆的人、物、时间,打造引爆点?
  • 如何使用海报、优惠券等转化工具推动传播策略落地?

拆解案例:瑞幸咖啡/蓓昂斯/吉利博越/蘑菇街/京东等等

美图秀秀运营副总裁、11年移动互联网产品/运营与增长经验@陈辉:

(4)用户增长板块

  • 如何理解增长内核之品效合一?
  • 如何高效应用北极星指标,拆解增长模型?
  • 增长基础之获取用户,增长关键之激活留存,增长核心之提升收入
  • 实践落地增长思维,如何全面统筹?
  • 用户增长团队搭建,让增长保持与环境同步

拆解案例:豆瓣/知乎/网易考拉/拍拍贷/天天P图/支付宝/Karmaloop/学术格子

课程案例涉及服装、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域,更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的学员能够找到更符合自身行业环境的知识和理论,具备更强的实操落地性。

学完之后需要大家结合自己的业务模式进行本地化的延展和落地尝试,再迭代优化,每一次实践后回顾整个课程内容,相信你一定会有很多不一样的理解。

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除了以上介绍,还有几个信息你可能需要了解下

1. 课程适合哪些同学来学习?

往期课程参加学员有来自文案/品牌策划、市场推广、营销经理、项目主管,也有运营人、产品人、专员/主管/经理等不同岗位的人群。

我们的课程主要适合以下人群:

2. 社交小饭桌,鼓励更加积极主动的交流和思维碰撞!

我们准备了小饭桌环节。在白天烧脑的训练之后,学员们会和老师一起在轻松活跃的氛围里介绍自己,认识朋友,碰撞思维,收获意外合作。

从每期班级通讯录手册里,可以看到有很多拥有不同资源的行业精英。

每期报名后的学员都会进入专属的学习交流圈子。最新最及时的热点资讯,不断积累的资源和壮大的校友圈子,在这里你或许可以找到行业知己,合作伙伴和人生挚友。

考虑有些同学可能担心两天线下时间没有办法消化,这么多优质精华的知识内容,我们为大家提供了1年内免费申请复训的机会

如果你确实存在营销困惑或者增长压力,不妨加入我们!全新升级,限量首发,北京站即将开课啦!

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您有任何问题,在这里提问!
欢迎留言讨论~!
  1. 你好,我是在一家4A广告公司做文案策划,想咨询下这个课程是否也适合我学习,我们也经常接到各种需业务需求,很难掌握用户的需求点,怎么击中用户痛点做策划等问题

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    1. 《营销增长实战训练营》适合学习的,我们的课程从用户整合、渠道整合、传播整合、用户增长四大维度全方位地讲解了互联网人如何提升营销增长能力,既有底层逻辑的框架讲解,也有导师自己实战案例的解析。

      回复
  2. 做的活动用户不愿意转发分享怎么办?没有自传播现有渠道很起到活动的效果,几乎没效果真愁人😫😫😫

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    1. 不是用户不愿分享或传播,好的内容和文案有时用户就自发传播,像杜蕾斯,江小白因为文案写的好,像脑白金“洗脑式”的广告让人记忆深刻,以及伯爵旅拍等等;

      所以,需要从自身找问题,活动定位,文案,渠道投放,活动策划的是否缜密等,可以多做复盘多总结。。
      可以看下这个课程就是针对用户增长及活动营销。课程详情可以看这里:http://t.cn/AiCDelUg

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  3. 立减700元的优惠还有吗?在广州想报名月底深圳站的课程;那个优惠怎么减呐?试了几次没有减啊~ :roll:

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    1. 全新升级,限量首发立减700元,仅限3天,立减活动还在进行中;报名提交后需要联系课程小助手为你更改的,添加小助手为微信:18620303253

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  4. 石家庄的有一起去北京参加14号的培训的吗?🙍‍

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  5. 已经报名12月14日的课程,希望干货满满,谢谢阿明推荐的课程和课程优惠 :lol:

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  6. 感觉这个课程还不错,不知道和一些增长黑客活动有什么区别,想了解下课程详情,可以发先我一份详细资料吗?

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    1. 嗯呐,这是两天线下的课程,导师都是行业内比较有经验的老司机。
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  7. 辛苦策划活动2个月,一夜之间全被羊毛党撸完 :cry:

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  8. 做活动就怕羊毛党缛羊毛,规则写的再怎么细致,也难挡羊毛党的进入 :twisted:

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  9. 北京运营大会听过魏家东老师的分享,分享的内容很棒,听过后很有感触;想当面和老师交流交流。

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    1. 嗯呐,应该是2018年的北京运营大会,会后大家对魏家东老师也是好评如潮呐!咱们的线下课程就是和老师面对面的学习,添加小助手Kelly获取课程信息,微信:18620303253

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  10. 领取资料笔记~

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    1. 不是直接在评论区回复哦,领取资料可以直接添加小助手kelly领取,如果有其他想咨询的也可以加她微信:18620303253

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