线下课程 | 一场活动,80%薅完即走的羊毛党!裂变终结,增长失灵了吗?

2019-12-28 09:00-18:00
北京 / 上海 / 深圳
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活动详情

// 案例一 //

获客成本从每个人20元飙升到200多元,付费转化率却持续下降

流量一直在成倍地变贵、变水。我们一直投放的这个渠道,从2018年初每人2元的获客成本,到今年11月,一路飙升到快200元!留咨率以及成单率却持续下降了好几个百分点”

一家负责K12教育的中小型公司的运营主管,跟我们聊到:

“现在产品同质竞争激烈,推广经费更是捉襟见肘。一开始搞流量,用户数快速增长,一旦缺少新流量进入增长就明显放缓,只好持续买量,学生家长经常吐槽课程体验,也不知道怎么有效做留存,复购率极低,陷入恶性循环……”

// 案例二 //

做活动吸引来了不少用户,居然有80%的低质量“羊毛党”。

“为了增加转化率,我们通常会发福利、发券、打折扣立减……可福利越发越多、券和折扣越发越大,而吸引来的用户通常是抱”薅羊毛“心态的用户。”

做了两年电商运营的小陶,谈到这次的年终促销活动,吐槽说:

“我们加大了福利的力度,但统计下来有近80%薅完即走的羊毛党。所以,目标用户到底在哪?用什么方式触达精准用户?什么样的内容能刺激他们的购买需求…….都好难”

// 案例三 //

营销部预算被砍掉三分之二,被逼着做转化。

“付费率成了关键KPI之一,现在做营销策划,方案改稿几十遍还要紧盯效果。一想到效果,内心就慌得一批!“

小吴在这家公司做了近两年营销策划,跟我们抱怨:

”老板动不动就说‘多搞点流量来’、‘赶紧蹭热点写个十万加‘。于是我们又不得不砸钱投广告、追热点……期间自己也想过这种方式很短视、对品牌的伤害大,却也没好的思路。”

以上是来自咨询营销增长课程的几个学员案例,其实通过以上这些现状,我们可以看到,流量见顶,获客引流成本变得越来越高,大规模的用户“暴增”时代一去不复返:

一方面,营销市场人开始要背转化、背业务指标,比如这些互联网大厂的营销类岗位,对转化增长越来越关注。

另一方面,对于运营人而言,做好留存促活付费转化的精细化运营越来越重要。

最近互联网大厂发布的财报显示:

微博连续 2 个季度处于低速增长;

京东营收增速首次低于 30%,活跃用户数首次出现环比下降;

……

能明显感受到增长乏力的状态,在这种情况下,相比增长的规模和速度,各大厂反而更在意用户的精准度和用户后续的价值,比如:

这些岗位职责更注重全链路的用户增长转化,同时,薪资也要比普通的运营岗高很多。

总的来说,大的增长环境不好,并不代表增长就失灵了,反而越来越注重增长:

营销市场人要做品效合一,互联网运营人更加追求精细化运营与全链路增长。

那么,我们如何提升自己的核心增长能力,解决业务难题,成为更有价值更具竞争力的增长官呢?

为了帮助大家更好的理解和掌握营销的用户、渠道、传播整合策略,解决用户拉新、留存、收入转化等增长问题,起点学院联合美图秀秀副总裁@陈辉老师、《极限挑战3》宣传顾问@魏家东老师,将自身10多年的营销增长实战经验,打磨迭代了【营销增长实战训练营】。

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关于这门课程,可能你会问

  • 这个课为什么能帮助做运营/营销/增长的我,解决营销与增长的问题?
  • 和市面上同类型的营销增长课程相比,有什么不同…….

接下来,带着大家一起详尽的了解下。

其实早在一年前,我们就已推出营销增长课程,至今累计学员1000+名,好评众多,期间也收到不少学员的反馈,希望增加实操板块,老师可以给到更落地的方法指导。我们的科研团队对此非常重视。

同时,我们也观察到市面上一些增长或营销类课程,存在知识不系统、教学内容晦涩不落地,师资水平缺乏行业认可、学费贵等问题

对此,我们的课研团队和两位导师历时100+天,对课程做了全新的升级迭代

迭代之后,我们解决了这些问题:

A. 相比理论,我们更关注实战与落地效果

市面上同类课程存在的问题:

大多是纯理论的说教,一是难以理解;二是学员在听课过程中,缺少实操训练和老师的实时指导,回到实际工作中很难落地。

而我们迭代之后的课程,更关注实战训练,采用小班制授课,让每位同学得到大咖导师充分的交流和实操指导

这里简要的给大家展示了解下——

实战一【用户角色案例实战】

解决的问题:目标用户定位、用户为什么要喜欢你的产品,你的用户在哪,如何获取目标用户、养成粉丝……

实战二【制定渠道促销增长方案】

解决的问题:如何把握促销心理、促销工具的场景化用法,如何根据效果对渠道做好加减法……

实战三【制定传播整合增长方案】

解决的实际问题:有吸引力 共鸣力 销售力的内容如何做,如何找准引爆点,如何基于 AISAS 模型搭建传播整合方案……

实战四【为趣头条设计一套全新的拉新方案】

解决的实际问题:如何找到产品的北极星指标,针对拉新确定增长模型与方案……

实战五【设计支付宝的付费会员体系,制定运营增长方案】

解决的实际问题:如何从获取用户增长到关注生命周期价值,如何专注激活和留存,提升收入增长……

B. 相比单点知识技能,我们更关注系统的知识结构

市面上的营销或增长类课程:

多是学科框架模块下拆分出来讲解的零碎知识点,比如单点讲定位、讲用户洞察、讲营销策划,讲爆款打造……这都难以让你真正掌握营销增长的底层逻辑,以及对营销增长的全链路把控。

而我们迭代之后的课程,拥有完整的知识体系,能帮你搭建营销增长的底层框架。

从用户整合、渠道整合、传播整合、用户增长四大维度全方位地讲解了互联网人如何提升营销增长能力,既有底层逻辑的框架讲解,也有导师自己实战案例的解析。

如果你想努力成为一个会做增长的运营/营销优秀操盘手,对课程感兴趣的话,可以继续 往下阅读 了解更多详细信息。

1. “导师都是谁?有什么实战历经?为什么能够给我思维与实战指导上的帮助?”

我们坚信一堂优质的课程第一前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀与表达能力的老师,在行业内实战经验至少10年以上,且有自己的代表作品,理论与经验被行业认可。

只有这样产出的内容质量才会过硬。所以在这堂课上你可以跟随以下实战导师一起学习:

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2.“课程大纲是什么?可以帮我解决哪些营销增长核心业务问题?

四大板块内容全新升级,理论和实操紧密结合。课程内容侧重给大家搭建营销增长四个模块的思维框架,配合案例拆解+实战演练的形式,老师线下深度沟通去辅助理解整个知识框架和落地思路。

耗时1年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题:

(1)用户整合板块

《借势》作者、《极限挑战》第3季宣传顾问、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

同质化严重,用户无感,如何确定品牌定位,找准目标用户?

一个营销玩法覆盖所有用户?如何做用户分层和需求分析?

如何玩转跨界营销,养成品牌粉丝,打造高价值IP?

如何抢占用户心智,创造激发用户兴奋点的好内容?

拆解案例:哔哩哔哩/海尔空调/奥妙/超能等等

(2)渠道整合板块

《借势》作者、《极限挑战》第3季宣传顾问、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

从单一到多元,深入探讨不同渠道的增长属性?

如何实现买得到(渠道拓展)-卖得多(渠道运营)-卖得快(渠道管理)-买得多(渠道促销)?

如何做好渠道加减法,打造渠道爆品、KOL、实现数字化、去中间化?

如何科学使用优惠券、返现、折扣、赠品,制定完善的渠道促销增长方案?

拆解案例:神州专车/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脉脉等等

(3)传播整合板块

《借势》作者、《极限挑战》第3季宣传顾问、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

如何发挥意见领袖在传播整合中的影响力?

如何在传播环节做出有吸引力、共鸣力、销售力的好内容?

如何设计引爆的人、物、时间,打造引爆点?

如何使用海报、优惠券等转化工具推动传播策略落地?

拆解案例:瑞幸咖啡/蓓昂斯/吉利博越/蘑菇街/京东等等

(4)用户增长板块

美图秀秀运营副总裁、11年移动互联网产品/运营与增长经验@陈辉:

如何理解增长内核之品效合一?

如何高效应用北极星指标,拆解增长模型?

增长基础之获取用户,增长关键之激活留存,增长核心之提升收入

实践落地增长思维,如何全面统筹?

用户增长团队搭建,让增长保持与环境同步

拆解案例:豆瓣/知乎/网易考拉/拍拍贷/天天P图/支付宝/Karmaloop/学术格子

课程案例涉及服装、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域,更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的学员能够找到更符合自身行业环境的知识和理论,具备更强的实操落地性。

学完之后需要大家结合自己的业务模式进行本地化的延展和落地尝试,再迭代优化,每一次实践后回顾整个课程内容,相信你一定会有很多不一样的理解。

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3.“课程效果到底怎么样?大家都是怎么反馈的?”

关于这门课程,东方卫视《极限挑战3》宣传顾问、《借势》作者这样说:

内测班的学员们这样评价:

每迭代一次课,发际线就上移两三厘米的小兰小姐姐:

至此,无论是从课程解决的核心增长问题以及学员的好评,相信大家都能感受到满满的含金量。

新课上线后,恰逢起点学院5周年活动,现在扫码有可以享受折上折特惠!

4.“这个课适合我来学吗?有什么福利?开课时间和地点安排是怎样的?”

1. 课程适合哪些同学来学习?

往期课程参加学员有来自文案/品牌策划、市场推广、营销经理、项目主管,也有运营总监、产品总监、研发总监、产品经理、运营主管等不同岗位的人群。

我们的课程主要适合以下人群:

2. 社交小饭桌,鼓励更加积极主动的交流和思维碰撞!

我们准备了小饭桌环节。在白天烧脑的训练之后,学员们会和老师一起在轻松活跃的氛围里介绍自己,认识朋友,碰撞思维,收获意外合作。

从每期班级通讯录手册里,可以看到有很多拥有不同资源的行业精英。

每期报名后的学员都会进入专属的学习交流圈子。最新最及时的热点资讯,不断积累的资源和壮大的校友圈子,在这里你或许可以找到行业知己,合作伙伴和人生挚友。

考虑有些同学可能担心两天线下时间没有办法消化,这么多优质精华的知识内容,我们为大家提供了1年内免费申请复训的机会

3. 开课时间和地点

如果你确实存在营销与增长的困惑,不妨加入我们吧!

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