三个方法,有助判断你公司的潜在市场是否足够大

从零开始学运营,10年经验运营总监亲授,2天线下集训+1年在线学习,做个有竞争力的运营人。了解详情

本文作者总结了三个迹象来帮助你判断你的潜在市场是否足够大。enjoy~

我之前做了两个产品,但是都失败了。对,是连续做的两个产品都失败了。我前前后后忙活了好几个月,最后都以失败告终。我在从这两次失败中恢复的过程中,迎来了转机。

在经历过前两次失败后,我们总结出了产品三步法来确保我们不会再犯之前所犯的错误。

  1. 市场规模很重要
  2. 有目的性的创新
  3. 解决大问题

知道原则步骤是一方面,能否实际执行就是另一方面了。然而并不是每个人都是适合去探索并解决大的问题,因为这么做并不容易,也没有什么乐趣,而且十分具有挑战性。

在我们一方面开发客户一方面在思索Draftsend下一步怎么做时,我们很快发现了人们在文件处理过程中遇到的最大挑战。但是刚开始,我们却有些害怕去进一步探索这个问题。

当出现一个巨大的市场机会时,它总是看起来像一个令人害怕的机遇。技术上面临的挑战可能很困难,亦或其他公司也都试图进行解决同样的问题但都失败了。

我们在开发FYI产品时,以上两种忐忑心理我们都遇到了。所以我们很自然的就会心生疑惑。为什么我们能成功,而其他人都一次一次的失败了呢?

在我们开始进行下一步具体开发产品时,我们不得不十分确定未来的市场规模足够大,这样才值得我们在上面投入很多时间和精力,并确保产品的最终成功。

那你怎么才能知道什么时候你的目标市场是足够大,才值得你尽力投入呢?

在我们找到了FYI解决的那个巨大问题后,我们又总结了三个迹象来帮助你判断你的潜在市场是否足够大。

一、每个人都面临这个问题

对于有些市场而言,很明显有足够的客户,比如社交网络或者搜索引擎。任何人只要拥有任意设备并且能够联网,那么就是他/她就是Facebook或者Google的潜在客户。

当目标市场有足够多的潜在客户时,那你就有机会服务百万级甚至数十亿级的用户,同时你也可能从中赚得数十亿的收入。

如果你瞄准的是一个巨大的B2B机会,那么你必须要如下问题给予肯定的回答才行。

  • 它是否适用于任何持有电子设备的人?– 你的目标是要确定你要解决的问题是不是大众普遍面临的问题。
  • 它是否在不同类型的市场中都适用?– 确定是否不同行业的人们都想把这个问题解决掉的需求。
  • 它是否对不同种类的公司的都适用?– 要解决的潜在问题需要影响所有类型商业公司。
  • 它是否对公司不同职能部门都有影响?– 要确定这个问题是否对一个公司的营销、销售、财务、以及其他团队都有影响。

这些问题很简单直白。困难的是你能否找到一个潜在痛点问题,并且让你对上述的问题清单都能给予肯定性的回答。所以这种潜在痛点问题是十分罕见的。

如果在上述问题测试中,你的回答不全部是肯定性的话,那么意味着你还需要继续努力,进一步去寻找那个值得追逐的市场突破机遇。

一旦你开始开发你的产品,并且为要开发和保留哪项新功能焦虑时,上述这些问题依然能够帮你选出合适的功能。我们就是使用了上述的问题测试方法来对我们的FYI产品以及每一项我们打算新增的功能进行压力测试,每天都如此。当你的产品新功能影响到了更为广泛的市场时,那么这个产品就有了巨大的市场影响,而不再是仅仅针对小部分人群。

二、痛点问题在持续恶化

最好的潜在痛点问题是自身就在持续恶化的问题。这些问题自身已经影响很大,但是客观的市场发展情况会是它变的更加凸出。

上述说的理想的市场发展情况应该是能够将你发现的问题每天都无限放大。这个问题会随着市场情况的发展而日益尖锐。

比如,网站的大量增加为Google的发展提供了机遇,后续互联网中新网站的不断出现和发展成就了今天Google这样的网络巨头。由于网站数量的持续快速增加,人们需要一种快速准确地进行互联网检索的工具,而网站目录根本应付不了这种网络生态系统天然增长带来的难题。

HubSpot的出现解决了社交媒体的兴起带来的问题,而且这个问题还在日益增长。市场营销人员需要每天跟这些非盈利的网络营销渠道打交道,他们急需一种新的工具来管理这些日益增长的在线账号。随着新的网络营销账号的不断出现,HubSpot这种一站式的社交账号管理工具就随之出现了。

当你评估一个问题是否变的更糟时,你需要着眼于产生这个问题的行业发展趋势上,而不仅仅在这个问题本身上,你必须理解为什么会出现这个问题。刨根到这个问题出现的根源,然后确保这个问题在持续恶化。

如果你发现这个痛点问题背后的行业趋势在持续发展,并且没有慢下来的迹象,那么你就发现了一个巨大的创业机遇。

三、还没有人解决这个问题

问题一直存在,但还没有任何人和公司能真正解决这个问题。前人们确实尝试过,但是市场上一种失败的产品就说明了有人过去已经注意这个问题,但是都没能成功。这个现象其实是比较鼓舞人心的,只要你发现的那个机遇有前述两个迹象就行。想象一下,如果之前尝试的人成功地解决了这个问题,那么就没你什么事了。

也许市场上有其他的一些竞争者存在,但是他们都没有彻底解决你发现的痛点问题,并且没有足够的客户,因此无法大家一家成功的公司。

你解决了一个没有人解决的问题,并不意味着他人之前没有尝试过解决这个问题。只是说之前尝试的人并没有成功而已。他们可能在很多地方都做错了,但是这些都不是你关注的重点。

即使你理解了别人失败的原因,这也不能帮你找到合适的市场机遇。它只会让你在设计解决方案时少走部分弯路。

有一点很重要,当跟潜在客户沟通时,他们可能会告诉你他们的问题还没有得到解决。你的目标是要识别出他们是否了解市场上是否有可以购买的解决方案。如果没有,那就说明他们不仅面临这个问题,而且他人虽然尝试过,目前也仍然没有找到合适的解决方案。

我们不是仅仅想象我们要解决的问题就是最值得解决的大问题。我们通过不断挖掘,不断研究来确保我们要解决的问题确实个值得解决的大问题。我们一直持续直到我们把这个问题研究透彻,包括为什么人们会有这个问题,他们都做了什么尝试(包括失败的尝试)。

 

原文地址:https://producthabits.com/three-ways-to-tell-if-youve-found-a-breakout-market/

译者:达达,由36氪编译组出品。

译文地址:http://36kr.com/p/5133413.html

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

评论
欢迎留言交流
  1. 讲的最后是不是有点跑题了?

    回复