融资时,如果有选择,我应该拿谁的钱?

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真正研究战略,你至少要抛弃两样东西,才能从1楼飞到10楼谈战略。第一是“优劣性”,第二是“确定性”。

1. 选择战略的战略

真正研究战略,你至少要抛弃两样东西,才能从1楼飞到10楼谈战略。

第一是“优劣性”。

哪个战略更好?这个出发点,就是一个迷思。小米早期讲究“爆品战略”,一款手机打天下。现在小米之家已经几百款SKU了。单单是手机,就有小米,红米,note,mix,max五个系列。每个系列,还有很多型号,每个型号,还有不少配置。

爆品战略好,还是多元化战略好?谈“优劣性”,不如谈“适用性”。这个适用性背后,是各种边界条件。

第二是“确定性”。 

怎么做就一定能成功?这个“一定”背后,带有对不确定性的恐惧。

同样使用了“定位战略”,几百个矿泉水品牌,几千个化妆品品牌,为什么只有少数成功了?他们甚至有的请了同一家公司咨询。为什么?

因为成功有概率。战略是用来对冲运气的,提升概率的。但是,影响概率的因素非常多。谈“确定性”,不如承认“概率性”,然后利用战略提高概率,利用执行管理概率。

抛弃优劣性,确定性。你才会站在10楼,看战略。

提倡任何一种战略(蓝海战略,爆品战略,定位战略,等等)的,都是药厂。你找药厂看病,他说他的药什么都能治。

那怎么办呢?你应该找医生来看病。

医生不会说药的“优劣性”,只会说药的“适用性”,对症下药。

同时,你问医生:我的病能治好吗?医生也不会像卖大力丸的一样对你说:你放心,包治百病。医生不会说“确定性”,医生会说:根据临床经验,70%的人得到了很好的疗效。但是也有些“概率性”的不良反应和意外。

讲“优劣性”和“确定性”的,是药厂;讲“适用性”和“概率性”的,是医生。

有朋友问我,我说的“天命之作”,到底是什么。我说,我要写一本“战略的药典”,教会企业家,“选择战略的战略”。

这本书的写作方法会比较特别。我会把关于这本书的各种思考,不断发到“进化岛”,作为记录。最后整理成书。

你们将经历这本书的播下种子,破土而出,不断成长,开花结果,瓜熟蒂落的全过程。我也会听取你们在留言区的建议和意见。

敬请期待。

2. 激情对创业有没有用?

首先,我们要理解什么叫“激情”。激情,英文是passion。这个词表面的意思是“激情”,但深层的含义是“动力”。比如微软的slogan是“your potential, our passion”,中文翻译是“您的潜力,我们的动力”。

那么,这个动力从哪里来呢?来自喜爱,来自热爱,来自强烈的渴望。喜爱的动力,是1.3升排量的发动机,热爱的排量是3升,强烈的渴望是6升。

创业需要那么大的动力吗?1.3升,不是更环保吗?是的。在城市里开开,1.3升就够了。但创业不是在城市里兜风,创业是在戈壁上越野。你会遇到石头,泥泞,沙地,水坑,路障 …… 这时候,就需要3升,或者6升排量所带来的强劲的动力了。

你说我喜欢开个咖啡店,每天在阳光下看书,发呆。这是喜爱。万一遇到日常琐碎,美好就被打破了。万一亏损,你很容易就放弃了。你说我热爱,甚至强烈地渴望科技的乐趣,一天不写代码我就难受。这样,热爱带来的激情,可以帮你撑过日日辛苦,夜夜加班,甚至从中享受乐趣。

但是我没有激情,我坚韧,我自律,我承诺,我不断前行可以吗?

可以。但这就像发动机坏了,司机和副驾和所有人都下来推车。很痛苦,一寸一寸地进步。

激情,是来自热爱的动力;承诺,是自己施加的压力。

所以,创业,还是选一个热爱的事情做吧。这样,在遇到必然遇到的困难时,你可以用热爱所带来的澎湃动力,用激情,开出低谷。

3. 融资时,如果有选择,我应该拿谁的钱?

财务投资人的?战略投资人的?或者身边朋友的?亦或是生意中认识的土豪的?

我们最容易接触到的钱,是朋友的钱。可是你的朋友,大多不是“合格投资人”,他们其实不懂你在做什么,但就是信任你。但是,这种“信任”,有时只是对你赚钱能力的信任。你不能亏钱。万一你亏钱,连朋友都没得做。所以,朋友的钱内心“脆弱”。拿朋友的钱时,一定要把丑话说在前面。

你也可能认识一些赏识你的企业家,很支持你创业。拿他们的钱,得到的不仅是钱,还有他们的资源和帮助。但是企业家的钱通常比较“强势”。尤其是快速成功的一代企业家,他们对自己的成功非常自信,会给你很多强势的建议,控制欲很强。

还有一种钱,是土豪的钱。土豪自己不懂经营,但就是有钱。他不想错过这个时代,所以投资了你。土豪的钱的好处是,钱多事少,你可以保持巨大的自由度。但是反过来说,土豪除了钱,可能什么都帮不了你。他们的钱很“贫穷”,穷得只剩钱了。

然后就是战略投资人。做产品的想投资电商,购物中心想投资新零售,制造业想投资机器人。这些投资机构,可以帮助你获得客户、人才、上下游资源,帮你快速发展。但是,你要确保自己的愿景和他们的目标高度一致,否则你可能变成一盘大棋里的棋子。战略投资的钱自带“约束”。

再然后是财务投资人。绝大部分专业的风险投资机构,都是财务投资人。财务投资比较“冷静”。他们认同你,认同你的团队,认同你的战略,对控制你的公司没有兴趣,只想通过你获得巨大的财务回报。但是也因此,这些钱通常比较短视,以退出为开始。

所以,你打算拿脆弱的朋友的钱,还是强势的企业家的钱,还是贫穷的土豪的钱,还是约束的战略投资的钱,还是冷静的财务投资的钱?

4. 不要把“本质”当成“重要”的最高级使用

当很多人说xxx的“本质”是yyy的时候,他只是想说yyy很重要。实在找不到更好的形容词来表达这个重要性了,于是说yyy是“本质”,因为似乎没有比“本质”更重要的东西了。所以,一翻朋友圈,什么都是“本质”。

这种表述,其实是词汇的贫乏。你可以说yyy是xxx的必要条件,你可以说yyy与zzz相伴相生,才有了xxx,你可以说yyy是xxx里最值钱的,最难获取的,最容易被遗忘的,最应该先具备的。这些表述,可能都能更准确的表述yyy之于xxx的重要性。

5. 选择战略的战略

平方思考,是重要的升维思考。

比如,速度很重要,这代表自己进步有多快。但是匀速,这只代表距离的进步,不代表能力的进步。如果你懂得“平方思考”,提高“速度的速度”,也就是加速度,你才能真正的强大。速度让你富有,速度的速度,让你强大。

再比如,意义的意义。人生的意义是什么?是富有?是才华?是成就?是体验?大家争执不下,每人各有标准。但是,意义的意义又是什么?为什么一定要有意义?如果你懂得平方思考,寻找意义的意义,就会更深刻的理解人生。

再比如,意识的意识。我们都有意识。但是,有时候,我们希望放空自己,寻找无意识状态。可是常常,我们无法真的达到“空”。也许,我们可以把意识放在自己的意识上,注意自己在注意什么。这样,更能让自己平静。意识的意识,就是正念思维。

再比如,很多人在说本质。这个的本质是什么,那个的本质是什么。只要是觉得很重要的事情,都说是本质,把本质当做重要的“最高级”。但是,“本质的本质”又是什么?只有这样的追问,才能真正触达本质。

再比如,到处都有机会。但是,如何才能抓住机会?到处都有概率,但是大概率会降落在哪些地方?寻找机会,更要找到机会出现的机会。用“机会的机会”来面对变化的世界,才能尽人事,听天命。

那么,战略呢?战略很重要,但是没有完美的战略。有人说战略就是取舍。但是,我们应该在什么时候取舍什么战略呢?选择战略的战略是什么?

在这《刘润·进化岛》本书里,我想用平方思维,在更高的维度,来研究战略。

 

作者:刘润,润米咨询创始人,互联网转型专家,中国最大的私人商学院《刘润 5分钟商学院》创始人,前微软战略合作总监。

来源:微信公众号“刘润(ID:runliu-pub)”

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  1. 这是写了些什么东西,个人随笔?

    来自浙江 回复