这是一份失败的教育行业众筹产品方案

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这是一款教育行业众筹产品,从ToB到ToC到ToF实现增值服务+数据变现运营模式。作者因为项目叫停未能实现,与大家分享。

不长篇大论,快速极简的阐述。总之还是依托现有资源进行增值服务+数据变现。估计有一定金融或者众筹相关行业知识的人一看就能明白。做资源掌握而非掌控者,集小聚多,资产重组和量变引向质变。

技术出身的产品文笔向来不好,凑合看吧嘎嘎嘎嘎。

先上整体方案

一、背景

创意点来源于以为金融行业资深的同事,听起讲解后加以理解完善融入自己的想法,可能市面上已经有但是未发现相关文档,决定自我整理发表出来大家共享。

当时也正是我要开始进行的一个产品无奈中途叫停,也因失望暂时离开热爱的教育行业。虽然被中途叫停,但是已经走到设计阶级完成阶段了还有一定价值可以分享的。

原型和文档具体的就不披露了,毕竟也属于上家公司产物有自己独特的运营逻辑,但是想法和观念和可以共享。

我们主要以众筹模式垂直细分化社区教育领域进行深耕,链接社区的教育机构和社区生源。为B端用户提供扩展解决方案,为C端用户提供督促B端旅行协议及更好的服务。

二、名词解释

以教育行业前提:

B端:目前有自己的成熟运营点,向扩展又缺少运营系统,资金来源,以及相关其他法务支持的中小型教育机构。营业1-2年有稳定生源,应收在100万左右的

C端:中小型教育机构在校学员,以及作为第一批参与众筹的股东。

F端:C端学员所在家庭,我们后期想要打通的方向。

三、目标定位及用户

目标:为中小型教育机构发展提供解决方案。包括但不限于资金解决方案,路演,招聘,内部系统,法务等等

用户:B端教育机构,B端学员(C),B端学员家庭(F)以及后面会接入的第三方用户

四、我们拥有的资源

有相对成熟的众筹平台,校区运营管理系统,客户(会员)管理系统,推广营销系统,,极具高端的研发团队,自身有20家以上的直营店丰富的管理体系,同时自我研发的3-12岁的课程体系,来自于比较知名公司及审计所得法务,审计人员等等。

五、具体运营模式:

简单介绍文笔向来不好,凑合看吧嘿嘿

采用众筹模式;由我方设定众筹规则。例如众筹年限,与B端用户商议回报方式,如分红,代金券等等

首先由BD及其他部门筛选符合条件的B端用户进行洽谈签订意向协议,然后由众筹部门进行跟进提供相关协商;一切敲定后,有研发团队定制开放B端自有定制化集众筹小程序,再由市场,运营,法务,财务等相关部门跟进支持。辅助B端用户进行众筹宣传,路演方案,法律,新店注册,装修等一些列服务。

这是我方起到监督作用:监控众筹进度和B端用户信息披露,如果众筹失败则督促全额退还众筹资金。

众筹成功后按照约定由我方督促B端用户履行对C端用户的承诺。B端需要履行定期信息披露如季度收入,分红信息,每期分红和奖励发放,以及到期后投资返还。如有纠纷由我方为C端用户提供相关凭证用于维权,而不是单纯为B端服务,更是站在C端用户乙方督促B端和保障C端用户权益。

当B端用户达到已经规模,同时属于B端用户自有的C端用户也会数量可观。这时我们可以接入第三方平台例如资本金融方 整合B端用户为用户提供大额授信,进行更大规模的扩展。或者接入保险类,留学类第三方合作机构。推送给C端用户背后的F家庭端。

当然后续还可以为第三方机构进行用户授信,依托北上广类素质类教育机构学费不菲,那么家庭收入也相对可观,通过不断数据收集可形成一定授信数据。

六、盈利模式

1. 为B端用户提供增值和技术服务,收取众筹总额一定比例的启动资金,和后续每年收取众筹总额一定比例的服务费。

2. 将B端用户进行整合,引导第三方资金接入为B端用户提供大额资金授信,获取从资金方的分成。

再就是接入的第三方教育,保险类平台与B端用户进行分成。

3. 数据达到一定规模以后可以为其他授信品台提供金融授信服务,获取数据服务费。

七、优劣点

优点:

1.通过快速收取启动费和每年的服务费可以促成一个项目就能达成一个短期利益。

2.同时自己无需投入过多,仅作为策划,法务的增值服务支持。无需对机构营收负责。

3.同时作为中间放督促和约束B方履行职责为用户(股东)保驾护航。

4.自己仅拓展B端用户C端用户及延展的F端用户有B来负责。且B本身就有自己的存量用户。

5.我们的长期重大利益,在于未来接入的资本方和第三方其他机构。以及可以将自有体系及品牌进行授权经营。既能获得利益,又能获得品牌曝光营造无形价值。

6.所有的东西依托社区,资产和享受服务可见且能兑现。同时没有自融风险(自己估值某个教育店价值)

7.拥有核心用户第一批众筹股东,同时以社区为中心进行口碑宣传。

劣点

1.前期拓展很慢,需要一家家洽谈启动项目,如果达到一定规模至少需要一年乃至更久的时间

2.无法绝对 保障B端机构履行协议,虽然B端机构不履行协议时我方会为用户(股东)提供相关证据服务。但是我们本身作为平台方进行信用背书,丢失的是信用损失极大。

3.撬动背后的F端场景还不明确需要持续挖掘。接入的资金方和第三方品牌供应商也需要针对不同B端进行不同分成洽谈。

4.基于中国的社会环境,第一批股东有肯能是基于朋友关系,亲情绑定无法讲理,营收比较好的时候好说,一旦营收不好肯能就会出现问题。我们还要引导打造投资思想,既然投资就有风险。

 

本文由 @不起名字了 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议

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评论
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  1. 看了您的内容,我觉得,这件事情,如果做好事不太可能的。 1、考虑一下在还没有在你们这个所谓平台看到足够的利益点的情况下,大部分机构势必会官网一段时间,毕竟教育行业已经大浪淘沙了,活下来的至少短期内都不会死。 2、汇款较慢,类似于买保险,大部分人还没有这种长期盈利,小而多的思维方式。 我最近也考虑一个交易项目,如果有机会可以一起聊聊。
    互联网方式:1、费用低 2、渠道NB 3、资金回笼快 ,这应该是比较好的方向

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    1. 先声明对事不对人互相学习沟通:
      首先无论成否未来谁也无法预料。本身定位就是垂直细分社区这个领域采用。众筹模式筛选中小型稳定机构这些机构有自己的品牌和生源在社区。又不在大机构的市场范围内,说白了瞄准的是被大机构所不重视的区域,未来也是个趋势忙碌的社会没有时间带孩子东奔西跑去商场上课还是选择家门口居多。哪怕不学习仅仅是用来托管孩子。

      往往好多机会都在其中。就像京东,淘宝,天猫线上,或者线下沃尔玛等超级商场存在,也没有磨灭掉社区的中小超市和菜市场。

      大浪淘沙已经过了,互联网企业现在为啥大波的上市,就是因为兜不住了,光靠估值没有后续的资本支持最终会发展的也快,泡沫的也快。所以当时我个人想的是还是从细微入手,踏实入手。当然现如今人心浮动都期望快速收益,暴利也是阻碍。

      “互联网方式:1、费用低 2、渠道NB 3、资金回笼快 ,这应该是比较好的方向”您说的这个很好,但是真的不是一般人所能做的起来的。现在大公司也不咋搞自我创新,看到市面上有好的点子会收购你,你不顺从那就打压你,毕竟大家不再一个量级上。

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  2. b端的资源是否互相共享

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    1. 绝对不能共享,也没有可共享。b自己的用户都是私密的。只是促成和服务提供解决方案而已不会干涉b端任何运营

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  3. 想知道为什么最终项目被砍的原因?可否透露一下是哪方面的问题?

    想与作者讨论一下,类似模式是否有一个难以规避的问题:是否考虑过B中存在着大量南郭先生。从B的角度“我以成本不高,或者低于行情的价格得到了产品和服务”,至于能否发展F,能推荐则推荐,并没有多少B把他当作一件事业来做。就创业项目来讲,如果我方负责策划和法务以及简单运营,初期的B中又没有几个真正能够带动F,业务的开展除了初期有基础用户保障之外,扩展的驱动力是不足的,也找不到负责人。是否会存在轻则项目不挣钱,重则项目本身可能在众筹阶段就有不成功的危险?

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    1. 这个就要靠筛选来降低这一部分了。筛选出的b也就是核心客户,本身就是相对稳定营收也在社区扎根立足。唯一缺少的就是规模化正规化,同时政府也在强制这些机构正规化。最大的问题其实也在c端筛选,毕竟国人投资意识不足,稳赚不赔那有的事情。所有还是要佩服真正的股民自负盈亏。

      会的因为B端本身也多以家长为主且是适龄,基于社区回广而传播。北上广不清楚 北京市清楚地也有切实感受。好多学员都是股东推荐而来。当然不单单靠这个更多的要给予以往的口碑和宣传力度以及自身课程体系的研发。

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    2. 您认为家装行业是否可以借鉴类似方式来做呢?社区装修,需求会更加集中和明确,变现能力强,来源稳定

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    3. 各行各业都可以,依托社区众筹一种模式附加增值服务。但是家装是否缺少社区,而且虽然是刚需,痛点,但是频率是否有点低。也与日常生活有点脱离呢。具体不了解无法过多参与见解

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    4. 是否可以加个联系方式交流一下?

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    5. 微 xz704116098

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    6. 我在风险里有描述,所以要筛选并不是放到盘子里就是菜。要稳定立足于社区的,有自己的口碑,生源和一;营收。但是苦于无法扩展。这可不是一个羊赶两个羊放的原理。缺少一系列储备。小作坊往专业机构转变。同时不转变政府会强制你转变。

      我们站在中间督促b端履行协议。出现问题为c提供支持。但是太多了也会造成自己的重大损失。毕竟用的是自己的品牌背书也是一方面。

      另外个不只是b端c端也是风险所以要小众募集筛选优质股东,至少投资理过财,有风险意识,年收入30万以上。万万不能找工薪族下手来个跳楼自残咋办。说白了缺少投资理财意识。稳赚不赔哪有这好事对吧

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  4. 大部分培训机构 其实不缺现金流。众筹和其他服务不足以吸引机构的目光

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    1. 首先说中小型就几个老师一家店也不大。现金流不是那么算得,到了账上还不是自己的需要课耗来决定。跟账期一个意思。同时现金流高利润低竞争太多。我们立足高端社区光租金一个月3-5甚至更高每个校区数名员工加外教。最好的校区一个季度顶其他几个校区几个季度。但是年度营收纯利润不足20万。

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    2. 其实,做品牌和课程体系输出,会不会更符合你原公司情况?

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    3. 最近很少来回复有点慢抱歉:首先感谢建议,已经在做,有直营和加盟两种,主要是课程体系。但是单纯这样去做只是一个品牌加盟商含量很低,当时想的是让自己有一些其他属性,在品牌和课程体系输出的同时培养未来业务的趋势。

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    4. 我在风险里有描述,所以要筛选并不是放到盘子里就是菜。要稳定立足于社区的,有自己的口碑,生源和一;营收。但是苦于无法扩展。这可不是一个羊赶两个羊放的原理。缺少一系列储备。小作坊往专业机构转变。同时不转变政府会强制你转变。

      我们站在中间督促b端履行协议。出现问题为c提供支持。但是太多了也会造成自己的重大损失。毕竟用的是自己的品牌背书也是一方面。

      另外个不只是b端c端也是风险所以要小众募集筛选优质股东,至少投资理过财,有风险意识,年收入30万以上。万万不能找工薪族下手来个跳楼自残咋办。说白了缺少投资理财意识。稳赚不赔哪有这好事对吧

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    5. 回复错目标了第二条,哈哈

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  5. 通过B拉C,这个想法很美好,但真实施下来,你会发现好的好B人家根本不鸟你,差B基本没几个C,最后还得靠自己拉C。再者,多端运营,难度很大,对新创项目而言,除非自带金库。前公司项目模式和你这个很相似,但不是教育行业。个人觉得首先要搞清楚B要的是什么?C要的是什么?F要的是什么?还有,C和F要的很多时候是不一致甚至是反向的,最要命的是掏钱的是F!C不开心,F肯定不乐意,F不乐意,拿什么分红给B?所以,这项目中途叫停未必是坏事。个人看法,不喜勿喷

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    1. 没有延续无法说明好坏,但是这个需求是有的需要去挖掘,本身起源于从京东出来的一个大牛,京东众筹的初创团队高管,这个最核心的还是靠自有品牌带。前公司也算北京几十家 全国也有十几家直营店吧。算是小有名气,同时又房地产商资源 有几个几千平米的综合馆

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    2. 隐约记得是哪家公司的项目⸜( ⌓̈ )⸝

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    3. 好多的并不是初创,像是多彩投搞酒店哪个 在云南一些民俗酒店。概念或许一样但是模式都有各自独特的

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  6. 教育行业线上产品发展现状怎么样呢?听说还不是很乐观

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    1. 竞争太大生源有限,且只能扎根北上广,下面虽然提高了教育认知但是还停留在提分阶段,已经有学而思,新东方等等一系列巨头产生了

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    2. 素质教育+提分形式会是未来的走势么?或者说线上教育可以作为一种辅助性工具来延展
      比较国家教育现状的限制,不会允许过多的去在课堂之外开设办学之类,只能是教学材料之类,但是小公司又拿不出那么多的资源
      一直想在成都这边找相关互联网教育,但是很多都是初创,感觉很难

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    3. 勿虚来说按照近期国家宏观政策以及社会情况。教育已死学习永生。北上广已经在学校试点3.30放学以后在学校自己学习了,基本免费。当然需要时间过度可能几年也可能几十年。如果政府不落实也是空谈。
      但是学习不会放弃,不单单是儿童成人一样尤其是应该向90 95后学习。

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    4. 所以才需要外部介入。大机构那还用这个,说白了从小众特定环境谋求利益,如果合适可以扩展到其他行业。

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    5. 素质 提分,个人觉得会是个好方向:提分符合F和C的需求,应该算是个硬需;素质某种程度符合C的需求,算是个补充需求吧

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    6. 希望现处的成都早点有几个教育好点的互联网机构,很多都是线下资源很强大,但是不怎么与线上去结合,或者说没有太多的意愿投入线上

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  7. PS:要注意限制范围众筹,不能完全开方大众募集,不然就是非法公众募集了,会触发法律。再就是目前中国人的大部分观念还是只能挣钱不能赔钱。这点就得向真正的股民学习了,自负盈亏,投资有风险。

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  8. 不看好,目前教育行业业务扩展并不是受限于资金,而是教师培训,内部管理跟不上。
    租个新的点,再装修一下其实也就几十万,做的好的机构很容易拿出来的。

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    1. 都会提供的,依托自身品牌,包括课程,教师培训,招募等等。面向中小型,想扩大缺苦于缺少相关资源。同时可以并购其他机构

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    2. 我也在做教育行业相关的产品,留个联系方式交流一下?

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    3. 您是哪个教育行业。微信 xz704116098 我已经暂时离开教育行业了,我是3-12儿童素质教育。

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    4. 教育行业交流一下?

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    5. 微信silver-fox6

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    6. 我也想转教育行业的产品,能交流一下吗?

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    7. 微信silver-fox6

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