傅盛:创业要瞄准不成熟的市场,在成熟市场拼了命也没用

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在巨头围剿下,猎豹还是冲出血路,占领海外市场。傅盛说,他最大的感触是,创业一定要瞄准未来,瞄准一个可能会发展起来的,看上去也许有各种各样不成熟的市场。不要在一个成熟的市场,用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。

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猎豹真正重新开始在互联网安全创业,是在5年前。我们大概用3年的时间把原来有10多年历史的金山毒霸这样一个收费业务改成了免费业务,并使PC端用户增长了近7倍。

那个时候,我逐渐认识到PC是一个稳定的市场,很难在既有格局下产生颠覆。而移动端,由于腾讯、360、百度安全上的厮杀,作为一个刚刚缓过劲的公司,很难在三个巨头的重重围剿之下,冲出一条血路。

创业要瞄准未来:埋头拉车,也要抬头看路;不要在已成熟的市场拼命

我们一开始做了自己最熟悉的事情,就是免费、改造产品、小组化、互联网,在PC上。

但是忽略了去预测,整个行业会怎么发展,没有看移动大潮给我们带来的机会到底是什么。

前两年虽然把公司的收入从已经跌到一个多亿,后来做到三个亿、七个亿,但是今天看来还是在损失机会成本,没有更早的切入移动。而是在熟悉的过去的市场打了一场艰苦的攻坚战,没有切入本质。

回过头来,这两年给我最大的感触,创业一定要瞄准未来,瞄准一个可能会发展起来的,看上去也许有各种各样不成熟的市场。不要在一个成熟的市场,用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。

太依赖执行力是创业容易犯的错误,就是我很强,我很努力,我不睡觉,我能吃任何苦,但是这些东西不如对未来的预测重要。创业者既要埋头拉车,还要抬头看路。

此外,一定要在你能够有机会变成第一的市场去拼搏,我排过来一看PC不可能了,360和QQ也都打不动,想了半天就是国际化。

我是这么想的,大规模的集团军我干不过,干一个游击队我应该还可以。我无数次面临这些疑问的时候,我想我一定能拿到第一,而且我相信这个机会是有的,就是中国公司的全球化。

结果就是这一个决定,事实上改变了猎豹的格局,也改变了我自己的格局。

创业的本质是找到紫牛:独特性是第一位的;在别人的阵地上,你没法超越

《紫牛》这本书我读了13年了,这本书上有段比喻让我印象深刻。他说:

如果你去北欧,看到许多巨大的奶牛你会觉得很新奇,但当车在山上穿行几个小时的之后,看到漫天遍野都是巨大的奶牛,你就昏昏欲睡了。但是,想象一个场景,如果在那漫山遍野的牛群当中出现了一头紫色的牛,那个印象肯定会让你一下子惊醒并且牢记一辈子。

这就叫做独特性的重要。

在今天,这个信息过载、资金过载、创业过载的时代,如何找到你的独特定位才是你崛起的关键。创业的本质是找到紫牛。

我也有一点“独特性”的概念,我们不做卫士只做毒霸。日活量从原来的四五百万涨到了四千多万,每年都增长150%,但是追到数字公司的四分之一的市场份额时,就上不去了。

这时我发现,在别人的阵地上,根本没有机会形成一个超越。所以我当时就想了很久,如果中国这个市场我实在打不过,干脆做全球市场吧。做这个决定时内心挣扎了非常久。

我当时说服自己就只有一句话,就是我可以在这个市场拿第一。只要有机会中国公司全球化,我就是第一。

除了差异化独特性,紫牛还有极简目标和All in的特点。

极简目标是什么?如果一个目标用一句话甚至是一个词不能描述清楚的话,这个目标就必须重新思考。

我们想国际化最简化的点就叫清理。不是Security,不是Antivirus,就是Clean。因为在Google Play上Clean这个词的搜索量是Antivirus的2到3倍,却没有一款好用的Clean的工具。

雷总说All in,找到这个极简的切入点后不要犹豫,要全力以赴。创业最大的成本不是钱,不是人,而是时间成本。时间一旦失去就没有机会了。想清楚了这个点之后,把你能够动用的所有的资源全力以赴地扑进去。

我现在最大的顾虑:是行业的变化超出大多数人的认知,所以要快速、不断变革

以前一个公司十年或者五年一变革,现在移动互联网可能两年一变革。提出这个问题我很恐惧,我把我的四年看成两年一个阶段,猎豹能上市,就是过去两年做的一次国际化。

但是我今天在思考,是不是过去两年做的国际化这一个点是不够的,下一步这个公司的挑战在哪里。比如说你有了4亿的月度活跃或者5亿以后,你发现光有这个不够,你不能用国内的粗暴打法,这里面你能做些什么?

所以你问我今天最大的顾虑是什么,就是这个行业的变化其实是超出了我们大多数人的认知能力,一波一波的在变化。

比如,O2O中,E袋洗会颠覆一大批洗衣店,他们会不会做服装的导购?我觉得有可能,他下次来的时候你那件衣服旧了,我现在有一件新的,你现在可以付钱,你连淘宝都不用去。

所以今天对我来讲重要的思考就是花更多的时间理解这些新的东西,千万不能认为人家起来就是一次运气,他正好赶到了一个机会,他们有很多特质是我们不具备的,我们怎么从他们身上学到更多东西。

这个时代太快了,一个浪潮打过来,前面的企业瞬间崩塌了,所以要快速的变革,还是要不断的变。

我们往往会认为我们比别人强、比别人努力,如果你处在一个劣势,你在城墙下面,人再强,一排机枪就把你打死了。和你人强没关系。事实上,有时候你会忽略竞争对手比你的人要强。

我记得第一次见雷总的时候,他就跟我说:“傅盛,你知道吗?一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你顺势而为,万仞之上推千钧之石。”

 

文|傅盛(猎豹移动CEO、长青腾创业营导师)

来源:颠覆式创新研习社

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