资本寒冬,如何用逆向思维顺利拿到融资?

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VC在分析你的项目, 你也别闲着, 像个投资人一样, 分析下坐在你对面的VC。

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“今天一个创业者向我抱怨, 资本寒冬, 钱不好拿呀?….”于是经过给他讲解了一番逆向逻辑思维以后, 回去高高兴兴的干项目去了。

灵感稍众即逝, 简单记录下, 与众同享:

  1. 最近盛传什么“资本寒冬”? 其实就是大部分投资机构或个人,由于股市暴跌/经济放缓等等因素,买方市场购买力下降
  2. 国家大力推进“全民创新”, 两个最直接的目的: 经济结构升级+制造就业。创业的人多了, 反应在一级市场里,就是卖方市场增加了。
  3. 拿到投资=买卖成交, 这个时候,许多撮合交易的细节就很有意思了。和大家聊聊, 一些有趣的思考……

首先, 写这篇文章的目的只有一个, 你必须明白逻辑才能逆向思维, 以便创业的小伙伴能look at VC in another view。

北京, 也是全国投行最活跃,最汇聚的地方。目前见了大大小小10来个基金公司。情况是这样的:

初次拜访,你是木有可能直接见着老大的, 因为人家真的很忙。 那就只能先和其他人聊聊吧?(分析师/顾问/经理/VP)

文科生:

VC里的大部分人以文科学历为主。读的经济学, MBA, 财务等等居多。文科生的好处,在于很喜欢Market(既:你能不能画一块巨大的饼?), 想象力丰富。 往往对执行路径,以及商业模式逻辑并不能第一时间响应。 很需要画面感的人群。

85后,甚至于90后(目前主流的VC小弟族):

海外名校毕业,少少B格(混投资圈呢), 有少许浮夸(以为有些高大上)。 或者这么说, 知识体系并不完备。 自己没有主导过任何案子(投前, 投后, 退出等等)。 干得最多的就是看研究报告, 写报告, 开会听别人说,记了以后再出去说。 说白了,还在小学读书呢,高等数学是很困难滴?

投资领域:

这是个很关键的问题。 你看着VC讲“很多项目我们都看”, 那都是忽悠的。 其实,牛B的老江湖VC, 只要不是他干过的领域,或者未关注的领域,去了就给你婉言谢绝了。认为你人还不错的话, 可能帮你介绍个其他人而已。VC小弟们,是非常喜欢跟风的,最近火什么, 大家瞬间人人都是专家,人人都有了自己“独到”的见解。面对这种, 我只想问“早干嘛去了?”

 VC的段位:

很多创业者对VC都有膜拜的心里,觉得各种牛X。 真的么? 别以为VC都一个样, 行业里的水平差异老大老大的。 以下几个问题,你自个儿都能找到答案:

  1. 坐在你对面的VC,比你还熟悉你所在的行业么? 如果是, 那你可以回家洗洗睡了。
  2. 这个VC是有成名的案例, 那TA的失败率呢? 投砸了的项目有多少?成的很少,败的很多。 那么,如果你的项目他投了, 到最后,你的存活率也就那样了。成为黑马的可能性, 除以10吧。
  3. 你和VC聊天, 能明显的感受到对方的智力水平。 体现在:类举,举一反三, 思维敏捷度, 知识深度,提问的水平等等。如果,你比TA聪明, TA应该投你, 但如果你还不如TA的话, 回家还是洗洗睡吧。
  4. 你对面的VC,只是一个上班族, 打工仔。 只是人家工资较高而已。你打工的时候怎么个想法, 他也就差不多。 怎么让他轻松简单的完成本份工作, 其实你需要好好讲解,以便给高阶的领导带个消息。
  5.  VC的忽悠能力不比你差,千万别被TA带坑里去。 举个例子, 1. VC不会说自己不懂,或者我错了。 2. 他会问,能不能这样? 别人是怎么怎么搞的? 等等。 其实别人怎么搞TA也不会全知道, TA的想象力,往往会带给你误区。但是, 你得懂得区分有价值的建议与误区。

和VC合伙致富:

  1. 你找VC, 无非就是因为人有钱。 人投你, 无非也是你能挣钱。 这是一个再传统不过的合伙做生意而已。 在对方眼里,你只是一个数字而已。 项目=“Price Tag “, 自己想想投入产出比, 掐指一算既得融资成功的概率。
  2. 职业VC有很大的压力, 也存在很多竞争。 封闭期内,IRR,TVPI,DPI等等KPI指标。 他们也是被投资的对象而已。你得想着帮助对方,也就是帮助了自己。
  3. VC的钱都不是自己掏腰包的。 保守估计吧, 如果基金公司要求员工都把50%的工资都放到公司来搞投资的话,估计中国的VC会减少N多。所以,你都投了N多金钱和心血进去了, 你需要的是一个愿意把自己工资都投给你的好VC。
  4.  高段位的VC, 能拍板(投/不投),能给出非常好的建议,熟悉你未来的资本运作,能勾勒出项目的执行路径。 这才是你需要的Partner。

你也可以当VC:

其实VC这个职业,大部分有经验的人都能干。 没啥特玄妙的。 可以看到,目前很多基金公司的大佬,都是某某行业的大咖、专家等等。 套路非常固定: 市场大小, 执行路径, 团队, 行业竞争分析等等。 很难么? 稍微智力OK的,都能干吧。 关键问题是, VC就像教练而已, 而创业者才是真正的运动员。 你让软银中国的全体员工,动手干个阿里巴巴出来, 那也是不可能滴!所以,创业者在每一个细节上的执行, 才能成就世界冠军。大不了,创业失败了,找份VC的工作去(从分析员做起:你懂行业, 懂团队,懂技术, 懂发展。 换个视角而已, 不能干么?)。

拼人品:

大部分人去谈VC的时候,都是报着“请投我”的心态。 其实,这是一个概率问题,综合统计下来,大概你见上50个左右的VC,基本上不管冬天还是夏天,都会拿到投资。 这里的关键点是数量。 所以,调整一下心态,“我就是去和人聊聊项目, 交个朋友, 然后再让介绍些新朋友”。 走着走着,美好的事情就会发生。

逆向思维的核心是:VC在分析你的项目, 你也别闲着, 像个投资人一样, 分析下坐在你对面的VC。

顺祝各位创业者,融资顺利!

 

作者: Dr. House

责编:李晓丽

原文出处: http://www.pintu360.com/article/56330c4b92d1d73b180ea857.html

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