真正聪明的人,都很会展现自己的“价值”

零基础学产品,BAT产品总监带,2天线下集训+1年在线课程,全面掌握优秀产品经理必备技能。了解一下

创造价值还不够,展现价值才是你真正要做的。

什么样的人是真正的聪明?

其实就是一句话:会不会展现自己,懂得让别人看到你的价值。

感知是理解的前提,理解是信任的前提。

你的付出和努力,能不能被别人看见和感知到?

不知道你发现没有,身边常常有些人非常努力,不管是在事业、爱情、家庭中都耗费大量精力,可是到头来除了他自己,没有一个人真正理解他。

感知不到的价值,徒劳无功;可感知到的价值,事半功倍。

01

贝索斯,可能是世界上最聪明的人之一。亚马逊,也可能是商业世界中最懂“可感知价值”的公司。

因为价格是最重要的可感知价值。消费者最容易感受到的,就是价格、性价比。

贝索斯一直强调要让利给消费者,一切都是为了客户的利益。

他在很多的场合都提到过这一点:

这个世界上有两种公司。一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润;另一种是拼命把价格降到最低,把利润都让给消费者的公司。

我觉得这两种公司都能非常成功,不过我们坚定地选择做后面这一种。

贝索斯也说自己经常被问到一个问题:“在接下来的10年里,会有什么样的变化?”

他没有解答别人的疑惑,而是留下了另一个经典的回答:

很少有人问我另外一个问题,在接下来10年里,什么是不变的?

我认为第二个问题比第一个问题更加重要,因为你需要把战略建立在不变的事物上。

消费者永远想要什么?

消费者永远想要更低价格的产品,想要更快速度的物流,想要更多品类的商品选择,这些东西,是永远不变的。

所以亚马逊把精力放在了这些不变的东西上——给客户最多的利益。

因此,亚马逊创造出了著名的“飞轮效应”。

在电商领域,亚马逊的价格越低,吸引的客户越多;客户越多;亚马逊对上游供应商压价越多;压价越多,商品的价格就越低……这个飞轮不断旋转,并带动创造了其他飞轮,形成了今天的亚马逊帝国。

亚马逊把自己逼疯,把对手逼死,就是为了让客户感受到“可感知的价值”。

长期主义,死磕自己,以不变应万变,贝索斯是大智若愚的聪明人。

02

那些懂得展示“可感知价值”的聪明人,每时每刻都能为身边的人着想。

在情侣夫妻的亲密关系中,更是如此。

我曾经看到过一段对话,男同胞们纷纷无奈摇头,女同胞们也纷纷无奈摇头:

“老婆我出去啦。”

“你出去干嘛?”

“去健身房。”

“去健身房怎么不告诉我?”

“我叫你你也不一定去啊。”

“你是说我懒吗?”

“那咱俩一块去。”

“你是嫌我胖吗?”

“那我不去了。”

“你是说我无理取闹吗?”

“不是不是。”

“你们男人怎么就不会说一句对不起啊!”

“对不起!”

“你以为说一句对不起就完了吗?”

“……”

“怎么不说话了?”

“我不想说了。”

“你说你说,你现在立即马上给我说!”

“其实不是你想的那样的…”

“我不听我不听我不听…”

可以说,内容是极度真实了。但你是不是也有一样的黑人问号脸。

这当然只是一个段子,这个段子里的女生,并不是真的“无理取闹”。她只是不被理解,只好用顶嘴撒娇的方式告诉自己的爱人要多关心自己。

女生总喜欢藏着后半句话不说,用行为和情绪告诉你疏忽了她。你要是不懂,她会说你傻,你笨,你不懂她。

这多半是你错了,有句话是这样说的,在老婆面前,你永远都是错的。

你要怎么办?

“叫宝宝、喂饱饱、给抱抱、买包包”,这句话是我们的同事哲涛分享的,他经常这样哄自己的太太。

当然,最重要的还是,陪伴。爱情是盲目冲动的,陪伴是无条件的。

千万千万记住,不要解释,不要解释,不要解释,重要的话说三遍。

爱情不讲道理也不讲逻辑,只讲情绪。

“金钱”是一种可感知的价值,这会让你们过的更开心快乐,而“时间”更是一种可感知的价值,这会让你们过的更幸福长久。

感情世界里聪明的人,都不敢自作聪明,他们倾听伴侣的声音,把对方放在了第一位。

03

除了亲密关系,在亲子关系上,怎样给孩子“可感知价值”?

给他最好的生活吗?

花最多的钱上最贵的补习班,让他赢在起跑线上?

还是说努力工作,买一套1000万的学区房?

我不知道有多少中国家庭,在这里面为了孩子摸爬滚打,折腾一圈,负债累累。

更让人心酸的是,父母的努力有时并不被孩子们理解,不是他们不听话,只是他们还太小。

孩子们是天真活泼的,他们更希望父母的陪伴,更喜欢和爸妈游玩在海边有阳光的沙滩。

就像我们听到的那个故事一样:

一位年轻的母亲开着名车送女儿去贵族小学学习。

“妈妈为了赚更多的钱,将来送你到更好的学校学习,没时间陪你,你恨妈妈吗?”

“不恨。”

过了一会,女儿又说:

“等我长大了,也要赚很多的钱,送你去最好的养老院。”

我知道,不是我们不爱自己的孩子,只是他们还没有感受到我们的爱。

我想我能给自己孩子的,只有两件东西,书与旅行。

你若问我,带孩子旅行、读书的意义是什么?

我会说,探索世界,探寻内心,视野决定胸怀,见识越多,就越会把自己放低,与全世界合作。

在南极,我记得他的眼睛里闪烁着坚定的光芒,第一次说:“如果一件事情的过程我不喜欢,但是我知道它的结果是好的,那我还是会坚持做下去!”

在马丘比丘,10岁的小米和另一个12岁的小朋友在一起,一路相伴,形影不离,共读《三体》。这也是他第一次想要和小伙伴相互协作,来年相约戈壁。

我相信在一次次的旅行中,能让孩子感受不同国度的文化和环境。眼里能装下浩瀚宇宙,心中才能容下云淡风轻。

我也相信,最好的学区房,其实并不贵。

比1000万学区房更贵的,是家里的书房。

04

我们再回到商业世界,还是如此。那些聪明的商家们,为了让用户感受到“可感知价值”,使出浑身解数,想了各种办法。

举一个简单的例子,你今天感冒不舒服,但是白天还要上班,怎么办?有没有一种不嗜睡的感冒药?

你一定脱口而出:白加黑!

真正聪明的人,都很会展现自己的“价值”

是的,把感冒药中让你犯困的部分提取出来做成白天吃的白片,吃完不嗜睡,就是给你的“可感知价值”。

我们经常说,好的产品是会自己说话的,用户一看就明白了,不需要大费周章地解释。

因为教育用户的成本实在是太高了,广告费用、宣传费用、运营费用……都是成本。

本质上,我们要做的不是教育用户,而是让用户自己教育自己。

同样的,还有哪些产品很聪明,提供了一种明显的可感知价值。

比如,洗衣粉里的活性酶。

如果你仔细观察,就会发现有活性酶的洗衣粉,往往都有一些其他五颜六色的小颗粒。

这些当然不是活性酶,活性酶是在洗衣粉的角角落落,用这些小颗粒就是为了让你感受到,这洗衣粉是有活性酶的!

真正聪明的人,都很会展现自己的“价值”

比如,一枚新鲜的土鸡蛋,怎样让消费者知道呢?

很简单,那就是——鸡蛋表面的土,千万不要洗干净。

真正聪明的人,都很会展现自己的“价值”

再比如,一项公益活动,如何体现出“可感知价值”,让更多人参与。

麦当劳就曾经专门定制了非常漂亮的,五颜六色的手环,非常显眼。

那些企业家、名人明星们,都不戴自己的名表了,纷纷戴上了麦当劳的手环,这也吸引了大量的人参与活动。

真正聪明的人,都很会展现自己的“价值”

所以,这些商家和企业们都获得了巨大的利益,占据用户,降低了成本,取得了规模效应的优势。

而做到这的前提,还是提供“可感知价值”的产品,打穿用户。

你说,能让别人感受到自己的价值,聪不聪明?重不重要?

最后的话

商业世界里,亚马逊把自己逼疯,把对手逼死,是给用户提供价格的“可感知价值”。

成功的商家们花样百出,让用户自己教育自己,也是给用户提供形式和产品的“可感知价值”。

情侣之间互相陪伴,投资金钱与时间,是给彼此提供爱情的“可感知价值”。

给孩子书与旅行,让孩子知道,比所谓励志人生更重要的是,按照自己的方式去过一生,是给亲情和成长提供“可感知价值”。

其实不管是事业、爱情、家庭,都是如此。人生也是如此。

聪明的人不仅付出努力和爱,更会让世界感受到你的努力和爱。如果能做到这一点,我相信你的人生一定会更有价值,更有意义。

-End-

 

作者:刘润,公众号:刘润(ID:runliu-pub)

来源:https://mp.weixin.qq.com/s/sDgGhz7lRODAQHvAZyWIfA

本文由 @刘润 授权发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
2人打赏
评论
欢迎留言讨论~!
  1. 写的很好,感知到价值。

    回复
  2. 很棒的文章喜欢,加油期待更好的文章。

    回复
  3. 很不错的文章!深有感触! ;-)

    回复
  4. 要让自己有价值,也要让别人看到自己的价值,更要让别人不觉得自己在故意显示自己的价值而让别人感知到自己的价值。

    回复
  5. 产品设计里面的“可供性”,做产品更是如此

    回复
    1. 可供性是什么意思呢?

      回复
  6. 举的例子比标题想表达的内容更精彩 :arrow:

    回复
    1. +1

      回复