如果keep进军B端市场,产品形态可以是怎样的?

不懂技术怎么做产品?15天在线学习,补齐产品经理必备技术知识,再也不被开发忽悠。了解一下>

KEEP作为一个拥有1.2亿用户的运动健身APP领头羊,近期一直在寻找更多的产品和商业形态,包括开线下运动馆、引入智能硬件等。笔者在某次使用KEEP的时候突然产生了一个脑洞,如果keep开展B端市场业务,可以怎么做呢?

这个故事从一个灵光一现开始,话说笔者是一个喜欢运动的人(邪魅一笑),作为一个没有什么钱的穷diao丝以及运动小白,笔者的运动方式一直是公司免费健身房+ Keep,是Keep的忠实用户没错了。

某天笔者看到Keep关于商业模式和盈利的新闻,突然在思考,像Keep这种在C端市场的领头羊软件,如果进军B端市场,做Keep企业版的话,可以如何进行产品设计和拓展呢?

产品诞生第一步:分析目标用户、使用场景和目标市场

产品就是为了解决某些场景下某些人的某些痛点,围绕最核心的3W(Why、What、Who)开始产品设计之路。

研究使用场景:

在现在这个健身时代被培养的已经相对成熟的年代,大家或多或少都有运动的习惯或意识或想法,好一点的企业内部,有无健身房、有无运动活动也成为了一个福利标准,成为了应聘者考量的一个因素。对于企业来说,需要运动来承载企业文化、宣扬企业精神面貌,越是大型的企业越强调运动的重要性。在企业中,典型的运动形式如下:

在以上的典型形式中,Keep作为一个运动软件可以提供的典型使用场景和方式如下:

由以上分析可以看到,企业运动相对于个人运动来说,增加了很多连接性,Keep如果做的话,反而要从“课程+内容”向“人员管理+记录”方向倾斜,变成企业内部的运动管理工具了。

分析目标用户:

确定了企业Keep要往管理方向发力以后,可以看看不同类型和规模的企业如何使用这个管理工具。

用户类型一:

标签:中小型企业,公司规模不大,人员不多,办公族为主,大家集中在一个片区办公

用户类型二:

标签:大型企业,全国连锁,例如:“中国移动等“,分散式布局,需要有一个系统能统一全企业运动理念,管理运动情况,发扬企业精神

产品诞生第二步:确定产品定位以及功能模块

经过上述粗浅的分析,可以确定企业Keep的定位如下:

产品定位:企业的运动管理中心,帮助企业建立运动文化

Slogan:越活力,越高效

之所以选择这样的Slogan,也是希望能快速打动企业主和员工,企业主站在利益的角度,希望运动能给企业带来精神焕发的作用,为员工高效工作持久工作打下基础,而活力二字对应员工,毕竟谁不希望自己活力四射呢。

从现有Keep进行功能模块增加和删改,可以分为以下几大块,相比较现有的Keep来说,新增了团队(部门)管理板块,发现内多了而一些外部商务合作伙伴(例如队服定制、场馆预定等):

产品诞生第三步:运营补充

如果B端市场拓展开了,盈利模式还是很多的,最直接的就是根据企业人数等因素收取企业管理费,还可以有其他如广告、商务合作等收入。

在转B端的时候,Keep现有的C端的数据还有用户习惯等比较成熟的东西都可以迁移到B端上做产品优化。

最后,B端产品要根据使用这个产品的人员不一样,考虑到各个场景:

财务:发票问题、报账问题

行政(人员管理者、活动组织者):权限问题、管理问题

绩效相关者:策划某活动或是管理员工运动的工作人员,是要以此为绩效做汇报的,所以需要提供《企业人员运动效果》报告类似的汇报图表,可给绩效申报用、管理者查看、对外宣传用;

最后还要考虑企业数据安全问题,毕竟员工信息是企业一个很重要的资产。

当前企业运动现状分析:

笔者有了这个想法以后,去网上搜了一下,之前笔者认为这一块还是空白的,没想到咕咚已经开始做了。

有报告称:咕咚核心服务包括运动数据、运动激励和硬件接入等三个方面,对服务企业用户开放接口,并联合了不少合作伙伴,欲打通医疗、保险等更多服务公司,进行深度产业合作。据悉,企业咕咚已有数万家国内外企业入驻,员工人数累计数百万。2017年,咕咚企业版预计有4000到5000万元的营收 。

以上,Over。

纯属脑洞,欢迎评论区一起讨论交流。最后祝愿Keep这类有匠心精神,又有正能量的、积极向上的APP,能越来越好,越走越远!

#专栏作家#

歪歪,人人都是产品经理专栏作家。关注B端领域,努力随国内B端市场的开阔而一起成长,关注云、物联网、企业IT等行业。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
评论
欢迎留言讨论~!