创业教父 Paul Graham 给创业者的 “傻瓜式” 建议指南(下)

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创业必学的艰难课程

1、尽早地发布新产品

要尽早的发布第一个版本,然后根据用户的反馈来进行改进。Paul Graham 的意思不是说创业者应该发布一款充满 Bug 的产品,而是说创业者应该发布一款 MVP 产品。所有的用户都讨厌 Bug,但是如果问题会得到修复和解决,他们似乎不介意用并不完善的第一版产品。

2、不断地提供新功能

创业者应该至少保持自己的系统每 1-2 天就更新一些内容,让它变得越来越好。用户喜欢的是不断完善不断进步的网站。如果你能按照用户的建议来进行修改,他们会越来越喜欢你的产品,因为用户早已经厌倦那些不给用户反馈的大公司。

3、让用户开心起来

对于创业者来讲最重要的事情,就是要解释明白你到底干什么的。另一件重要的事就是要把你所有的东西提供给用户。如果你有能够令用户印象深刻的东西,一定要把他们放到你的网站首页,只有这样,访客才可以一眼看到你的亮点。

4、害怕去做正确的事

很多创业公司都不需要竞争对手来把他们打垮,自己内部就垮掉了。创业公司的失败有很多原因,但最主要的是这三个原因:内部纠纷、不思进取、忽略用户。

5、学会做承诺,要果断

在创业公司,创始人的最重要的品质就是要果断,有决心。创业者必须能够做出正确的决定,要有让事情向正面发展的果断。果断之余,也要有灵活性。

6、留有空间

我们没有看到我们身边的机会是因为我们没有适应我们所处的空间。但对于创业者来讲,他们需要看到自己身边的点点滴滴,并适应它,也要给自己留有一定的发展空间。

7、不要抱太大希望

对于自己的能力,创业者要有足够的信心,但是也要做好公司和员工发展的最坏的准备。当你听到有人说 “我们想要投资人” 或 “我们想要收购你” 的时候,Paul Graham 希望创业者可以这样回答:别抱希望了。

8、要速度不要钱

从经济角度来讲,一个创业公司不应该追求去赚钱,而是要追求更快速度来完成目前的工作。你需要赚钱养家,创业公司可以帮助你快速完成这一任务,而不是让它成为拖累你的累赘。

如何说服投资人

首先你要说服自己,让自己觉得你的创业公司值得投资,然后找机会把这些内容说给投资人听,让他们相信你。说服自己的时候,Paul Graham 不建议创业者与自己玩心理游戏,以此来增强自己的信心。他建议创业者要真正地去衡量自己的创业公司当下是否值得投资。

如果衡量结果是当下不值得投资,那就没有必要去融资了。但是如果值得投资,那就在说服投资人的时候讲真话,他们会感觉到你的诚意。如果你的公司真的能够创造有价值的东西,为投资带来回报,即使你面对投资人的时候会紧张也没有关系,你只需要把这些东西说出来。

想要判断自己的公司是否值得投资,你可能需要成为这个行业的专家。如果你不是一个领域里的专家,你还夸夸其谈,那么你的公司在投资人眼里将成为他们口中达克效应(全称邓宁-克鲁格效应 Dunning-Kruger effect)的例子之一。

投资人可以通过你的回答,看出你是否真的是行业的专家。投资人当然也会特别了解你所在的市场。

创始人认为创业公司是执行创意,而投资人则将创业公司看作是开辟市场。如果有 X 名用户每年平均支付 Y 元,那么你的市场总值就是 X*Y。投资人不指望你的创业公司能够拿到所有钱,但他们希望你可以尽可能地拿到较多的市场份额。

创业公司的目标市场很大,它也很可能都被你占有。但是市场不一定要很大,创业公司也不一定需要进入这个市场。事实上,创业公司最好先进入小市场,然后慢慢将市场扩大,或是转型进入一个大的市场。

如何将你的公司呈现给投资者(如何 Pitch)?

1、解释你正在做什么

尽快地告诉投资人你正在做什么,最好在 Pitch 开始的第一句话就说明白。

2、快速进入产品 Demo

利用 Demo 解释产品比文字说明更加有效、更加生动。

3、要细致描述,切勿空泛无物

你的主要目标不是告诉投资人你的公司未来会有多么的好,而是说服投资人,让他们有兴趣和你继续聊下去。

4、不要一般讲话一边切换 PPT

最好是两个人一起 Pitch,一个人在讲,一个人在操作 PPT 和 Demo。在 Pitch 的时候创业者需要站在很多人面前,需要直面他们,在出于礼貌和习惯的基础上,你需要迫使他们把全部注意力放在你的身上。

5、不要说无关紧要的废话

如果你只有几分钟 Pitch,你需要把时间都放在向他们解释你的产品是什么,以及为什么它很优秀很伟大。

6、不要深入讨论商业模式

在 Pitch 的时候,精明的投资人不会过多的考虑商业模式,因为你在 PPT 里展示的商业模式很可能是错的,相比之下他更关心的是你的介绍。

7、语速要慢,要确保观众听得懂

如果你觉得自己说话太慢,你需要多多练习,让自己的说话速度比较适中。

8、选一个代表来发言

往往创业公司想要展示合伙人之间平等的合作关系。这是个不错的习惯,投资人也很讨厌股权分配不明的团队。但是让所有的合伙人都参与 Pitch,这会让投资人分心。

9、看起来很有信心

Paul Graham 的意思是创业者要表现出来自己很有信心,而不是告诉投资人自己很有信心。在 Pitch 的时候绝对不要说 “我们很有激情” 或是 “我们的产品很棒”。如果你真的做了很棒的产品,在和投资人讲话的时候,你可以将产品展示给他们看。

10、只展示成功不展示别的

你需要做的只是去说服投资人,让他们觉得你很聪明,认为你很擅长你现在正在的事情。如果你试图掩饰自己的不足,比如说假装你有联合创始人,或者假装无所不知。这你可能只是会隐藏自己的才能,投资人对于每一个站在台上的创业者都很了解。

11、PPT 里不要放太多文字

如果 PPT 上有很多文字的话,大多人数会选择跳过不看;也千万不要照着 PPT 来念。

12、罗列具体数据

如果你有数据,你可以把数据列在 PPT 上。PPT 里的数字更容易让投资人记住。如果你能告诉投资人每一位你的网站访问者能够产生 12 次 PV,那就更棒了。但是不要给他们超过 4-5 个数据,只需列出需要特别注意的数字即可,也不要告诉投资人你的市场规模有多大。

13、讲述用户故事

你最好在 Pitch 的时候告诉投资人一两个跟用户有关的故事,譬如用户有哪些具体问题以及这个问题是如何解决的。用户需求永远都是最好的故事。接下来,你可以讲讲自己朋友或孩子的故事,一定是要亲身经历的事情。

14、在投资人脑海里留下一句话

在创业圈里,这家创业公司是 “xx 界的 xx”。

 

文章来源@36氪

原文链接:https://medium.com/swlh/graham-for-the-lazy-51a170dacc86#.2se3zjwyo

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