“百年”经验做出来的产品,为什么却无人问津?

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百年老字号、百年传承工艺……这些“百年”经验为何突然不适用了呢?时代发生了哪些改变?我们又该如何适应新时代新变化?

互联网诞生至今,给人类带来了无限的便捷性,几乎覆盖了人们衣食住行的每一个角落。在此期间诞生了无数优秀的互联网企业,例如阿里、腾讯、京东、今日头条等。

“长江后浪推前浪,后浪死在沙滩上”,新的体系的诞生,必然会对传统的行业进行巨大的冲击,因此在这个全民互联的时代,很多的传统企业都过上了举步维艰的日子。

甚至一些百年老字号也在为生存而担忧不已,那些百年传承的方法在如今已经不适用了,如今也不得不改变,因为这个时代不转型就是死亡!那么传统行业究竟如何寻找新的出路呢?

本文将给解答三个问题:

  • 屡试不爽的营销为何不再实用了?
  • 百年经验的产品开发手法做出来的产品却无人问津?
  • 互联网到底是如何做的?

Part.1:是什么让产品不再好卖?

在这前,我们得分析一个问题:时代发生了哪些变化?

以往的社会是一个供小于求的计划经济时代,工商业企业一直把握核心信息,依托信息不对称赚取差额。只要我生产东西就一定能卖出去,如果卖不出去就换个地方。

只要产品生产出来,依托强大的营销手段,各种包装与推广,再怎么差的产品都能有很好的销售数据。你会发现,传统行业的思维中只有也仅有赚钱。营销手段是每个公司最核心的部分,他们决定了商品的销售额。

然而现在是供大于求的时代,如果继续用着过去的思维做产品,只是为了赚钱,把东西卖出去就行了。

而不是考虑用户到底需要什么,到底产品应该怎样满足用户的需求,只想通过外表的包装以及多年的营销手段促使消费者购买。显然,这些商品仅仅只能取得眼前的销售,但不会走的长远。

商品仅仅只是企业能力与技术的展现,而并非在解决用户的需求

传统的思维下,过去几十年的经验告诉他们,只要商品能生产,就能有收益,消费者仍然是处于供小于求的时代。

只要在大牌的媒体上砸一个广告,你的产品就不缺销量,只要有权威的媒体作为支撑,就能获得巨大的市场。但事实早已不是,现代化时代,人们有更多的选择,更要求个性化。

时过境迁,新兴平台的兴起极大分割用户的时间与精力,权威的广告的参考价值不如从前,消费者也不再是那个消费者,传统的营销手段已经逐渐失效

例如当年的脑白金在央视砸的金标,只要拿到央视的广告,做大化营销就可以快速获得市场,产品也快速被人们认知,得以销售。

但现在不同了,不仅仅电脑被广泛推广,手机也是人手一个,人们的注意力从以往的电视机过渡到了电脑和手机上,流量进行了很大的分散,营销的效果自然也就大打折扣。

Part.2:为了谁做产品?

这里我们也得思考一个问题:以前和现在做产品有什么不同?

需求是产品的重要组成成分,且任何一个企业的商业模式都是为了解决某种需求,只是因为时代的不同,解决的需求自然也就不同。

在众人下海的时代,是一个市场时代,整个市场都是空缺的,因此企业满足的需求是市场需求。

那时的市场是空缺的,人们还处于一种供不应求的时代,能吃上饭,娶上媳妇是最大的需求。其实也不能算上是需求,只能说是需要,例如那时吃饭的碗都可能是空缺的,这时人们需要的只是一个碗,所以那个时候的产品只是为了市场的需求而做。

然而现在时代已经变化,卖碗的商家太多了,市场已经完全饱和。同时因为经济上涨原因,人们的需求也在发生变化,此时的人们不再仅仅只要一个碗,他们需求的可能是一个好看的亦或者是具有独特性质的碗。

从上看出,因为时代的变化,人们的需求在发生变化,企业也不再只能仅仅做着普通的制造生产的生意了,而更应该的是满足用户的需求。

因为一个碗的生意已经没法做了,竞争过于激烈了,这个时候企业得把市场需求回归到用户需求,只有满足用户需求的产品才是这个时代应具备的特性。

这个时候,我们应该知道这个时代做产品是为了用户而做,不是继续为了市场,也不是为了老板,更不是为了你自己。

Part.3:以用户为中心

不论是马化腾还是马云,亦或者是中国的产品大神张小龙都在各种大会中不断的重复着这句话,这句话其实就是千万互联网人的心得,也是互联网企业之所以可以立身的根本

传统行业为何传统,并不在于工具与技术,而在于思维。传统行业转型并不是彻底搬用互联网的一切,而是借鉴互联网的思维与工具对原有业务进行调整与改造。

如果你还只是只想自己生产出来的产品卖给消费者的心态来做互联网转型,那么你的企业是无法互联网转型,也离企业破败的时间不久了,这非恐吓而是现实。

互联网的思维在于极度关注用户需求,一切以用户为中心,通过洞察用户且挖掘需求再生产产品,因此每一款互联网的产品背后凝结了无数用户的需求解决方案,用户必然是喜欢用,同时也愿意为它持续付费。

这也是为什么很多传统企业很纳闷,为什么自己深耕行业几十年,却被一个新兴的企业快速分割,为什么他们做出来的东西那么受欢迎。

一切皆在于,以用户为中心。

 

本文由 @艾永亮 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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