在大数据时代,如何判断一个商业模式值不值得借鉴

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shangyemosh

现今的市场环境,所谓的天使轮,A轮,B轮,风险投资数不胜数,很多跟风者盲目相信一个新兴的产业,一个模式真的能够给自己带来经济效益,很大一部分的新兴商业,都贴上了B2C,O2O,C2C的标签。

市场规律告诉我们,创业,80%以上的可能性是失败的。但我们能够从报纸,媒体,朋友圈看到的都是成功的例子,因为,没有人会去关注一个失败的例子,正如所有人都知道新浪微博的成功,多少人还记得中国版微博的始祖,饭否呢?

成功有很多种要素,很多东西是无法学的,例如你碰上了很好的事,你刚好在合适的时间做了合适的事情,你碰到了很好的同事,但失败呢?基本大同小异,就是看不准市场,跟风,做了不适合自己的事情

今天要说的,并不是如何从失败中吸取教训,即使它是成功之母。今天要说的,是如何从很多大数据中判断,这一个商业模式成功的来龙去脉,从而判断,这样的模式适不适合自己

我把商业模式的判断方法分为四类,分别是“资” “本” “主义” “市场”,合起来就是资本主义市场

  • “资”——企业前期所拥有的外在资源,例如资金,后台
  • “本”——管理者的人脉,经验,口碑
  • “主义”——国家环境,政策,政治因素
  • “市场”——可持续发展的模式,真正的稳定需求

让我们来看一下很多例子,一些表面看从零到有的创业模式,看看他们获得成功从而拉来融资的最根本原因

“资”的影响————神州专车

新浪科技讯 10月8日消息,神州专车运营主体优车科技有限公司(简称“优车科技”)今日宣布完成B轮5.5亿美元融资。本轮新投资者包括兴业资管、新华资本、中国诚通以及瑞信等7家著名中外机构。

据神州专车公布的数据,相比于A轮融资时12.5亿美元的估值,神州专车B轮融资时估值达35.5亿美元,增长了2倍多。

但,这种主打差异化策略,不与滴滴Uber比烧钱的模式,不同于两者的B2C模式是否值得借鉴?

神州专车表面上不走Uber滴滴的烧钱道路,实际上它是脱胎于母公司神州租车的新模式,神州租车在07年开始已经在全国169座城市拥有1000多个服务网点,就相当于在拥有了1000家实体店的情况下实现了线上线下的结合。而神州租车在12年就已经获得了美国Warburg Pincus的两亿美元股权投资,神州专车虽说是刚运行半年,但它是资源,和适应中国人口增长道路阻塞打车难的产物

“本”的影响————微信公众号一条

一条刚刚创办的时候只有6个人,从0到100万的粉丝只用了短短的半个月时间,除了投广点通还从视频网站以及一些转发等迅速做到100万的粉丝。有一些名人也转发过他们的视频,如黄晓明、闾丘露薇等。一条的创始人徐沪生在访问时说道他的粉丝成本可能只用了别人的6分之1的成本,这样看来他的大部分粉丝应该不是在广点通中吸收的。更多的应该是在内容和转发中吸收的。

如今一条已经完成了几轮融资,融资的金额达千万美金。而融资后一条的估计也达到了1亿美金

看到这个,您会想,做新媒体真的很赚钱,前景很值得憧憬吧?

很多人会说,一条的成功得益于产品,不是一味的追求盈利,而是对中国生活美学的升华。这没错,但为什么别人做不到这一点,搜一下徐沪生是谁您就知道了

徐沪生,资深媒体人,于1992年本科毕业于复旦哲学系,曾任《外滩画报》执行主编。《外滩画报》以都市新兴中产阶层为读者对象,以鲜明的海派风格、国际视野、时尚品味和创新精神为特征,以高端综合性周报为目标定位。一条所针对的读者主要为18至38岁,具有良好教育程度,注重生活品质的中产阶级。明眼人都能看出来,这其实是一回事儿。徐沪生刚开始的六个人,都拥有相当强的背景与经验,他的摄影团队,都拥有十年以上的相关经验,他的第一条视频,整整筹备了一个月,这本就不是一个真正意义上的白手起家,只是同一批人,换了不同的平台,做了同样媒体该做的事

“主义”的影响————P2P行业的红火

近期,宜人贷在美国正式提交首次公开招股说明书,拟向公众公开募集1亿美元,如果上市成功,宜人贷将成为中国第一家海外上市的网贷平台。P2P等互联网金融公式谋求上市已不是一两天,据了解,宜人贷、陆金所、拍拍贷、PPmoney、拉拉财富等均有上市的打算。

统计数据显示,截至2015年6月底,共计55家P2P平台获得风投,上市系平台增至42家,国资系平台数量达59家,银行系平台数量达13家。持续烧钱的P2P公司需要融资,而风投的加入,也需要通过上市途径来寻求退出,因此P2P的上市目的一直都存在。

P2P其实在05年进入美国,07年就已经进入中国市场,为什么近段时间P2P的势头如此之猛,导致很多互联网企业都想在里面分一杯羹?

原因有四:央行自2014年11月22日以来的两次降息,存款基准利率不断下调;股市监管力度不严,不透明,散户进入市场获利不易,加上一大波的熊市;国内经济进入瓶颈期,发展较往年有所减缓,经济大环境下行;P2P行业监管细则迟迟未有落地;这四个原因导致P2P潜在用户手里的可支配资金较充裕,而P2P平台较其他金融理财衍生品相对高和稳定的收益也是促成行业大热的其中原因

红火的并不完全是P2P本身,而是环境所致,国情所致

“市场”的影响————真正值得借鉴学习的模式

iPod定义了MP3市场,iPhone定义了手机市场,淘宝奠定了中国剁手党的基础,这三个真正从市场出发的创业模式,才是真正值得普通大众借鉴参考的对象。因为,假如没有门店的支撑,神州专车会以如此快的速度扩展到全国各大城市吗,别人再进入市场,能在垄断中生存?新浪现在的总营业额为网易的一半,整体靠微博的营收支撑,但微博在四五年前,是如此的红火,现在呢?被微信分了一杯羹,而微信,已经成为最常用的社交媒体了。

而可预见的是,微信总有一天会被取代,因为人们总是向往新的东西,就像手机短信到QQ到微博再到微信一样,到那时候,一条还能保持现有的姿态吗?假如政府出台严管的民间借贷准则,借以促进未来可能危临的股市,P2P还能在互联网金融市场独树一帜吗?但可以预见,iPod,iPhone是刚需,正如小米魅族等手机市场,是刚需。手机都诞生多少年了,国家也不会有政策影响手机的份额。当然,若干年后可能出台一个禁止使用手机因为有辐射的法律。这个嘛,估计这辈子是看不到了。淘宝也是刚需,现在不管是大大小小,网上购物都无可避免,马云的假货横行暂且不做评价,但他线上购物的模式,是经久不衰的,除非国家故意打压,否则还得继续坚挺。从市场刚需出发,真正满足消费者,并不追求满足消费者现有需求,而是满足消费者长久需求的商业模式,才真正值得借鉴。

这并不是说前面所说的企业不好,他们很成功,但成功的有他的必然性,市场任何一个所谓的商业神话都有其背后的原因,真正白手起家的毕竟屈指可数甚至基本没有,机遇有时候比什么都重要

对于小企业,新企业,新创业的人来说,应该学习中小企业的模式,因为他们受外界附加影响的可能性相对来说较小,基本存活下来甚至成功的,肯定是商业模式的成功。就像你开一家咖啡店,不要盲目地模仿星巴克和百怡咖啡,而是应该观察自己家附近有哪几家开的不错的本地咖啡店,得出他们能够创造价值的原因。

脚踏实地,认真做好市场调查,而不是一味地模仿高大上的企业模式,一步一个脚印,总有一天,你的公司也会成为很多菜鸟们膜拜的对象。

 

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