驱动全民创业,BAT制造了怎样的商业机会?

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在互联网“双创”大环境下,对于绝大多数互联网公司来说,最渴望的便是BAT对自己投资,得到巨头强力扶持。而实际上,BAT除了在投资布局商业版图同时,也为全民创业不断催生新机遇。在PC时代,BAT让一些互联网公司抓住了商业变现的机会,而在当下BAT又能给创业者带来哪些机会和可能?对此本文梳理出BAT在全民创业方面的主要路线和各自的特征,以及探讨BAT为全民创业带来的商业机会。

百度:连接3600行的商业爆发

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百度李彦宏提出连接3600行的目标,成就了今天的新百度。凭借百度天然入口地位和平台优势,百度可以说是在BAT三巨头中连接创业者范围最广的公司,很难想象百度的触角究竟覆盖多少领域。

百度联盟:

如果你是个曾经活跃在PC互联网时代的老网民,应该会非常熟悉这个词—“站长”,而这也是在那个年代创造的最多的自由职业者之一。“站长”是PC时代的代名词,站长们的收入绝大多数也都源自百度联盟,站长通过挂上百度的广告,用户对应点击后获得相应的收入,不仅使得很多站长的生存问题得以解决,很多网站也越做越大,一个典型案例就是戴志康的盛世创想公司,戴志康通过开发discuz论坛系统,最终获得了腾讯2.8亿的收购。现在百度联盟已经有超过80万联盟伙伴和60多万广告主,成员几乎囊括国内主要互联网公司,比如金山、58赶集,乐视、暴风科技……

而在由PC向移动转型的时代,百度联盟也在着力解决移动开发者的痛点,以开放态度,将成熟技术开放给移动开发者,借此开发者可直接使用百度的成熟技术,降低开发成本与难度;在资金方面,百度联盟通过“100%分成+10%激励”政策吸引移动开发者,联合联盟伙伴及第三方投资机构成立互联网生态基金联盟,计划投资总额度达10亿美元,再加上联盟贷计划放贷人民币5亿元的支持,帮助开发者解决分发和流量变现难题,为全民创业热潮提供驱动力。

百度开发者中心:

百度开发者中心是百度在移动时代的战略产品,开发者可以通过调取百度提供的API对自身的移动APP进行开发。百度为开发者提供了地图LBS接口、语音识别接口、人脸图像识别接口、APP消息推送服务、云服务器、云存储和CSDN、百度数据统计分析、APP云测试、开发框架、多媒体等等诸多服务。

使用百度提供的第三方接口,可以极大的减少开发者的开发进程,是个人开发者的最大福音,而借助其平台的还有一些大公司诸如E代洗、爱鲜蜂、点到、小马管家等等公司。

百度本地直通车:

百度本地直通车是百度强化O2O布局的重要一步,借助“手机百度”、“百度地图”、“百度糯米”三大平台的技术优势和流量基础,实现了百度移动搜索、地图和O2O服务融合,将线下创业者门店信息精准地展示给周边有相应需求的消费者,为线下本地生活服务类创业者打通线上精准营销通道。

 

对于线下中小生活服务商户这类大众创业群体而言,如何在低成本投入前提下实现精准营销,迅速获取目标客户,且推广形式简单高效,这些是最为关键的。百度本地直通车主要解决了这类线下创业者三大痛点:

痛点一,如何降低推广成本?除了印发传单等传统地面推广形式,现在很多线下中小生活服务创业者已经使用线上渠道推广,但让这部分创业人群头疼的是线上推广成本问题,一些平台如美团、大众点评等推广位费用较高,很多中小商户难以承受高额的投放费用,只能望而却步。

百度本地直通车采取不同于其他推广平台的收费方式,只要商户预存基本推广费并投放销售平台服务费,便可在手机百度、百度糯米及百度地图三大流量入口进行推广,推广过程中则按网民或消费者的点击进行计费,同时不收取推广信息展现费用,这样不仅大大减少了生活服务商户的成本,同时还能借助百度本地直通车的精准推广和庞大流量,实现迅速扩张。

痛点二,如何有效投放?商家最痛的痛点就是怕推广不够精准,因为没有专业技能,所以无法接受复杂的推广形式,更担心投出去的钱就怕打水漂。

百度对着用户大数据行为有着极为厚实的经验,使用过百度系产品进行服务下的用户,百度均可以进行数据跟踪,而后根据用户行为为其推荐更为精准的服务。例如一个在去哪儿下单去杭州旅游的用户,百度此时就可以根据其行程在百度地图中推送相应的杭州酒店、杭州特色餐饮等等。本地直通车可以帮线下创业者实现自动推广,十分简单快捷。

痛点三,如何追踪效果?百度本地直通车是可以追踪效果的,在后台完全可以看到用户流量情况,这就能够让商家清晰的看到自己投入与转化的比例和ROI效果。线下中小创业者可以利用百度本地直通车提高自己的空座率,获得更多的用户。

小结: BAT三巨头中,百度吸纳创业者的能力无疑是最强的,而百度提出与合作伙伴一起做3600行的战略,无疑催生了更多创业机会,也驱动了更多领域的创业者积极转型。

阿里巴巴:电商延伸出无限机会

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淘宝:

淘宝对于全民创业的帮助有目共睹,不必多说,由于阿里巴巴方面没有公开对应的数据,因此我们只能找到2010年的相关数据。2010年8月6日上午9点,淘宝网一共有2616060家店铺。其中一金冠8家,五皇冠297家,四皇冠753家,三皇冠2307家,二皇冠10306家,一皇冠33909家……

而在这数以百万的创业者中,诞生了无数个人创业最后成立品牌的故事,就以最为知名的蜜芽宝贝为例,刘楠在2010年怀孕辞职做全职妈妈,2011年淘宝店开业,两年内做到四皇冠,销售额超过3000万。2013年她顺利拿到投资后从进口母婴特卖切入转做自营电商平台,此后便站在了跨境和母婴创业的风口上。2015年更是获得了由百度领投的1.5亿美金的D轮融资。

像刘楠这样的故事在淘宝上数不胜数,海量的个人通过发挥自己的商业才干,在淘宝的商海里收货自己人生的价值。

阿里妈妈:

阿里巴巴掀起的另一个创业热潮就是阿里妈妈广告平台,该平台类似百度联盟,但是又不完全一样。由于阿里妈妈依托了淘宝这个平台,因此淘宝独创了分成模式,站长通过帮助淘宝卖家卖出商品可以获得相应的分成。这一模式也就让推广不仅仅局限于站长模式,很多人通过各种论坛发软文、建立QQ群来建立互联网早期的社群,进而继续扩大。这里面精益创业的最大案例当属美丽说,早期的美丽说通过建立女性导购QQ群开始,一点点逐步扩大自己的导购范围,最后发展为美丽说导购平台,随后在移动时代又一步到位转型为女性垂直电商。2014年11月,美丽说宣布获得总额2000万美元C轮融资,估值达1.5亿美元。而在今年也完成了D轮的腾讯领投的融资,只是金额尚未透露。

小结:阿里的全民创业机会主要是电商,并且移动时代依然有机会,差异化的优质品牌永远有出头之日。

腾讯:社交催生创业大军

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腾讯为全民带来创业的机会并不多,但是在移动时代给予媒体及个人很大的创业机会。

微信公众号:

由于微信牢牢占领了熟人关系,而其开发的媒体公众平台让用户的阅读可以更为高效与便携,这也为自媒体的诞生提供了最佳的铺垫,而随后就像腾讯所宣传的“再小的个体,都有自己的平台”,很多有积累的人通过微信公众号的形式迎来了新生。例如“十点读书”自媒体拿到300万天使投资估值3000万,“酒业家”获吴晓波基金投资估值5000万人民币,“餐饮老板内参”对外宣布完成2千万Pre-A轮融资…… 诸如此类的例子还有很多

但是与全民创业还是有些不同,因为微信公众号做的是自媒体,与直接的商业离得有些远,因此更多的是给那些传统媒体人,以及新的媒体“闯入者”带来极大的机会,算是有一定的行业门槛。

微商:

微商的出现告诉创业者们“只要你能合理利用朋友圈的传播带来流量,人人都可以开店创富”,。这给个体创业者一定的机会,而为个人提供平台的第三方公司诸如口袋购物和微盟则有着更大的可能性。在2014年10月,口袋购物C轮融资3.5亿美元投入2亿元发力微商,而在2015年11月微盟则获得高达5亿的融资。

小结:腾讯带来的全民创业机会,更多的是偏向媒体以及微商平台,正应了那句话,机会是属于有准备的人。

结语:

最后复盘下BAT将会带来的商机,百度在线上为互联网创业者提供技术、资本和商业三大引擎,在线下则为本地中小生活服务创业者建立线上营销通道,而阿里巴巴依然是淘宝店铺和导购,腾讯则主要是面向媒体与单一个人。

BAT以平台为核心进行业务布局,衍生出相关创业机会,最终吸引了相应领域的创业人群参与,一方面让BAT夯实自身业务,同时也为更多人群带来空前商机,这也是BAT影响力的一面。伴随BAT商业版图的演进,也会衍生更多商业机会和可能。

2016年伊始,有准备的各位,请对号入座。

#专栏作家#

承哲,微信公众号:shouxifayanzhe,人人都是产品经理专栏作家,关注工具产品和人工智能领域,擅长AXURE,兴趣爱好看书,思考。

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评论( 1

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  1. 看上去很美,前进的路上,冷暖自知

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