对创业者的拷问——缺钱的你能拯救公司吗?

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如今融资环境发生了极大的变化,初创公司融资越来越困难,怎样在如此严苛的环境下生存下去?这个问题正在拷问着每一个创始人。

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先说一句正确的废话,“凡是没能击垮你的,都使你变得更强”。经历了2015年所谓的资本寒冬,现在的融资环境毫无疑问变得雪上加霜,缺钱的状况下作为创业者的你会成为哪一种呢?被击垮,还是变得更强?

近两年来我们目睹了太多死掉的公司,也看到许多在困境中冉冉升起的公司,是什么导致了创业公司这两种截然不同的结局?下面我就献丑乱谈一下初创公司在恶劣环境中生存的必备手段。

放弃估值

假如你正在森林里野营,突然遇险了,你身上的外套很贵但很碍事,你打算怎么办?扔掉还是继续穿着让它碍事?还有,其它公司的融资指标跟你有关系吗?那你之前的融资指标和接下来的融资有什么关系吗?你可能觉得很难相信,我要说的是都没关系。

貌似现在很流行“估值情怀”这种东西,能以高估值融资当然很好,但现在的环境使其可望不可即,想融很多钱又不想稀释太多股份,这基本已经不太可能了。创业者越早接受这一现实就能越早走出困境,高估值无非是“面子”层面的东西。现在融资时能保持估值不变其实就等于是估值增长了。

降低目标

我一个高中同学之前很热衷运动,隔三差五就泡健身房,他给自己设的锻炼目标是每周末都要跑个10公里。 前段时间遇上小型车祸,腿部受了伤,走路还得用拐杖,他觉得现在只要能正常走路就谢天谢地了。

在融资环境恶化之后,要想生存,必须要学会打破原来的目标并重新设定。无论对自己、员工还是投资人,都需要明确现阶段达成什么样的目标才叫成功。如果你老是固守坚持原先设定的 IPO、融资或套现目标的话,对于整个团队都是极其不利的。

保证正向现金流

你知道能生存下来的公司通常都是哪些公司吗?当然是能盈利的公司。如果你赚的比你花的多,你当然能一直生存下去。如果不行,为了公司能存活,你就必须要从其他人那里忽悠钱。然而正如前文所说,现在是资本冰河期,弄钱很难,我不经想起前段时间某90后创始人被投资人放鸽子,之前的钱全被烧光,最后落得公司倒闭的事。由此可见盈利是重中之重,一切不以盈利为目的的创业都是耍牛氓。

很多创业公司的项目属于“移民火星”那类的,短期内甚至很长时间内都没法盈利,只能靠融资,如果你做的项目属于这种,只能祝你好运。但对于很多其它的创业公司,要想实现收入大于支出还是有可能的。大家都应该想尽办法采取各种措施削减开支、增加营收,做到营收大于支出,尽管有些措施可能短期内会让团队感觉很痛苦。但是只有这样才有活下来的可能。

不要在意所谓的士气

很多领导者特别担心自己的员工会没士气,甚至去研磨一些所谓提升士气的鸡汤文,什么认可与赞美,再小的成绩也要庆功之类。还有的人觉得削减开支会对员工士气造成影响,我想说的是唯一能影响士气的事就是公司关门大吉。

当公司陷入困境,员工们也会担心自己的饭碗,此时他们最希望的是CEO能拿出清晰的方案来度过难关,大家的主心骨是有办法的。没有人会喜欢当公司困难时CEO试图隐瞒什么,或做一些类似于“开一场能稳定军心的会议”这样徒劳的事情。

裁员要快刀斩乱麻

说到削减开支免不了要裁员,然而如果裁员一旦开始,总的来说,你未来很有可能就会裁更多的人。在裁员方面,不要拖拖拉拉,与其多次裁、陆续裁,还不如一次裁。如果你能一次裁到位,这会给那些最后留下的员工注入一剂强心剂,让他们不会担心自己未来也会被裁。

做好心理准备来度过漫长“冰河期”

糟糕的经济环境和融资环境会持续相当长的时间,可能会长到超出你想象,甚至可能越变越糟糕。因此不要幻想下个月,或是下个季度,甚至是下一年就能好转。越早认清现实并作出转变的公司,就会发展的越好。最后奉上一碗鸡汤,天降大任于斯人也,必先苦其心志劳其筋骨,很多伟大的公司都是在这样最困难的环境下走过来的。

最后奉上一碗鸡汤,天降大任于斯人也,必先苦其心志劳其筋骨,很多伟大的公司都是在这样最困难的环境下走过来的。

 

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@亿欧网,作者@Lawliet

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