二手衣服卖到非洲,赚翻了!

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直接丢弃的二手服装是一个巨大的资源浪费,非洲有着巨大的市场规模,将二手服装卖到非洲去,对此,创业者有什么思考呢?

每年大家都会买新衣服,2018年全国服装销售540.6亿件。但是少有人关注旧衣服,新衣服买买买,那旧衣服怎么处理?

一、衣服永远不嫌多

在农村,衣服一般的寿命在3-4年,尤其是许多中老年人,旧了也舍不得丢掉。而在城镇,衣服一般的寿命是1-2年,对于年轻人来说使用时间甚至更短。

但许多旧衣服要么被丢弃,要么堆在了衣柜里。根据闲鱼数据显示:中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

在女性穿衣消费当道的今天,女性每个月至少购买2次衣服,潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘,但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性购衣冲动较低,平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人,也很少丢弃自己的旧衣服。

二、一年丢掉半个大庆油田

数据显示:中国平均每人每年会购买10件左右新衣服,其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨,利用率不到1%,这是个巨大的浪费。

部分人知道衣服纤维有一个重要的原材料就是原油,这相当于每年丢弃2000多万吨石油原油,超过大庆油田产量的一半。

那么目前,关于旧衣服的处理主要是以下这4种方式:

1. 公益捐助

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

另外,在许多一二线城市的小区内,都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的,其中一些衣服分拣后,将会被用于慈善捐助。

但由于信息不对称,现在有很多公益机构或者贫困学校,旧衣服都快放不下了。第一批还没处理完,第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服,现在都还在积压着十几万件。

而且旧衣捐赠的成本其实很高,从回收,分拣,消毒、清洗、包装、发放等环节,一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

2. 卖或送人

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖,其中95后的年轻人是主力军,占了34%。

95后年轻人不仅愿意买旧衣服,同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强,在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。当然,其中女性对于二手服装买卖的处理意愿更高,是男性的4倍。

3. 再加工

无论是个人商贩还是机构,最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收,进行分拣。

无法进行二次出售的,但又不至于用于燃烧的旧衣服会被分拣后,将可循环使用的卖给下游供应商,制作成大棚保温棉、环保手套、环保袋、隔音棉、建筑材料等。

4. 再出售

以上无论哪种方式,从经济效益上来说都不是最可观的。

对于专门从事旧衣物回收的商家来说,分拣出9成新左右衣服,进行二次售卖,才赚钱。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善,绝大部分都不会买旧衣服穿。因为在中国,买衣服很方便,很便宜,款式还多,极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢?

答案是:非洲!对,就是非洲,而且很赚钱!

比如2018年3月,闲鱼开展旧衣回收计划,截止该年底共计8438吨,约4000万件衣物。其中45%的衣服,进入非洲等不发达国家或地区。

三、为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行,除去历史原因外,还有几个其他原因。

  • 新颖时尚:国内衣服的款式新颖时尚,而且更新速度很快。有的新款衣服,从设计到上市,只需要半个月。非洲人民也爱美,也爱时尚,旧衣服款式多,有很多品牌货,可选择性更强。
  • 质量好:尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业,但和生产制造大国——中国来说,那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰,都在中国代工。因此,哪怕是已经穿过的二手衣服,在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系,许多衣服都是新的。
  • 价格便宜:二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右,例如,一件全新的短袖价格是7.5美元,而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距,让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

四、在非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服,怎么卖到非洲呢?

广州是最大的二手服装集散地,从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货,都有一套成熟的产业链。

1. 利益链条

在广州,每天有数千名二手衣服商贩,活跃在广州城内的各个小区,他们大多是河南和安徽人。每天骑车三轮车,吆喝着“旧衣服卖钱喽”。文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。收完回到自己的存储点,初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端,他们也只能赚赚辛苦费。从二手衣服商贩-回收站/中转站-回收公司/工厂-批发市场-零售市场,这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中,全国从事二手衣服回收的公司,也有数千家,仅广州就有上百家。

除了商贩,为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中,有人专门负责货运通关,也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万,许多公司每周能出十几个,而一个柜出关仅需几千块费用。非洲也提供顺利通关服务,一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可,其中就包括了关税。

2. 市场行情

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖,主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂,最终的利润都很低。

二手商贩在小区进行收购时,一般价格在0.4元-1.6元/斤;卖给回收站每斤可以卖到2块多;而通过工厂挑拣之后,每斤可以卖到6-8块。

  • 统货:指的是未经过分拣分类的,比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。统货的价格比较低,而且不同地方价格也存在差异,但最终都流向广州。
  • 箱子货(精品货):指的是经过分拣,衣服成色很不错的,没有明显的污渍,破损。许多衣服可能只穿过一次,甚至连吊牌都没有拆。这类精品货,价格自然更高,一般商贩回收的价格就有2块多。
  • 夏装:因为气候原因,夏装在非洲的需求旺盛,更受欢迎。因此夏装的收购价格,比棉服等冬装价格更高,甚至有10倍的差距。

图 :源自旧衣服网

3. 卖到非洲去

目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件,年规模至少几十亿。

但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机,美国出口的旧衣在非洲市场最大,占据70%以上的份额,其次是日韩等国。

  • 非洲批发商:随着条件越来越成熟,有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货,甚至在广州有办事处。其中一些非洲收购商,通过从事二手衣服,早已经是千万、亿万身家。因为按照计件,许多衣服一件的收购价不足一元,但卖出去价格至少翻了十几倍。>
  • 地方买卖:服装到了非洲国家后,都会集中流向大大小小的米图巴,即当地二手服装市场。由于价格便宜、款式新颖,二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。

类似乌干达这样的国家,二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来,乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

五、对创业者的思考

中国服装市场巨大,2018年中国服装市场销量超2万亿元,服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。

这也就衍生出同样巨大的二手服装市场,相关数据表明:我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。

1. 门外汉不要搞

尽管二手服装市场如此诱人,尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场,对于很多年轻创业者来说,入局很难。

就像现在搞垃圾回收一样,是个苦活累活,还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。怎么和传统商贩打交道,怎么和二手衣服回收厂竞争,如何处理好政府关系等等。

所以,如果你是门外汉,不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统,甚至是不透明,用户参与度低等问题,完全有值得改造的空间,但依然要慎重。

当然,国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台,在进行尝试摸索。

2. 新服装市场

同样在2018年,出现了诸多新的服装尾货清仓平台,比如爱库存、好衣库、大清仓等等。

如果是在国内,从服饰鞋包的角度来看,我认为高端二手服饰鞋包市场有巨大的机会,值得创业去关注和研究。

如果是在国外,我在思考,是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会,或者在东南亚等地有机会。

目前国内,尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司,业务还不错。

那么利用中国的生产制造优势,在这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓,是不是有值得思考或联合本地电商平台的机会?仅提出思考和臆想,欢迎大家拍砖。

那么针对非洲兴起的巨大机会,前不久我也看过几则新闻,目前国内有许多创业公司开始开拓非洲市场,甚至提出赢在非洲的口号。

我将会专门写一期,关于中国新企业,在非洲创业的故事和大家一起分享。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 每年2600万吨的二手衣服市场值得关注
    除了卖到非洲,还有什么可能
    或者在非洲,东南亚,印度等市场
    中国服饰有哪些机会?

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    1. 请问大佬是十里村人?

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  2. 你现在参与了吗

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