弗洛伊德百年预言:什么决定创业生死?

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10个创业,9个以失败告终。探究原因,很多其实一开始就已经被死神盯上了。决定创业生死的最核心因素,往往是创业者的本能对事物的反应。究竟哪些本能会决定创业生死?弗洛伊德在近百年前就已经给出了答案。

qiyeshengsi

创业一段时间,总会有人开始自我怀疑:

“为什么我的产品如此优秀,却得不到投资人的青睐”?

“为什么我们的团队如此努力,业内却迟迟不予认可”?

“为什么我的使命感如此强烈,用户却没有感知?

创业者

其实,很多时候人们总是能很理性的评判别人项目的优劣,轮到自己就会把判断力交由本能。

创业者习惯从自己的内部视角出发,本能的对自己的产品和运营进行判断。

经验丰富的投资者,通过大量的数据分析和对创业者的本能观察,以此为依据,就可以判断出一个创业项目的基本走势。

在绝境中求生,是人类的初始本能。

“在沙漠中拼命寻找水源”。

“与病魔做殊死抗争”。

“寒冬中寻求炉火”。

都是人类求生的本能欲望。

问题来了,一切出发点向好的本能,都会把结果引向对我们有利的方向吗?

不好理解就打个比方:

如果你失过恋,就会知道,

坠入爱河的人突然分离,很多人会感到痛不欲生。

这种感觉体验会将一些人引入“自我毁灭”。

当然,此类“自我毁灭”的表现形式大多为“意识毁灭”。

一开始,怀疑自己哪里做得不好,质疑自己的能力和魅力。陷入一段时间的精神抑制状态。

而后,为了摆脱压抑状态,会在对方身上找问题。质疑对方的忠贞、信仰、人品等方面的漏洞。

严重一点的会把这种情绪转化为懈怠、攻击等实际行为。

更极端一些的人甚至将情绪引向真实的生死。

追求爱与被爱,初衷是让生活可以过得更好。可一旦情况发生变化,人们往往愿意把自己交由本能,而本能又往往把人引入“自我毁灭”的深渊。

莎士比亚说:

死的震击

似爱人的技巧

它是伤害者

也被欲求着

罗密欧与
弗洛伊德在1920年提出“生本能”和“死本能”的概念。

其中指出,生本能表现为生存的、发展的和爱欲的本能力量,它代表着潜伏于人类生命体中的进取性、建设性和创造性,它是一种蓬勃向上的生命的活力.

死本能则表现为生命发展中的另一种对立的力量,它代表着潜伏于人类生命中的破坏性,攻击性与自毁性。

每个人都有求生的本能,这一点毋庸置疑。

但当人在生活中没有得到足够的快乐,或者精神上的压力使其感到生是一种痛苦时,人们会通过极端的方式缓解痛苦,这种极端方式会让人深处更被动的境地,甚至是求死的状态。

而当潜意识中这种死亡的动机强烈到一定程度时,现实中就会发生与之对应的事件。

而且,一个人在不同的历史时期,生本能和死本能的在体内所占比例有很大变化。

有时,人的生本能会压制死本能,有时求死的本能又会占据上风。

三国时的一方诸侯——孙策。人称“江东小霸王”。

用其父当年讨董卓时,留下的传国玉玺,换来了自由身和袁术的3000兵马,以此做基础,匡复了江东基业。

孙策2

这时,他表现出更多的求生欲望,也就是生本能。

然而,极端的性格又会把人引入死亡。

攻击、不合群、贬低他人、拒绝学习等都能起到这样的副作用。

打下江山后,小霸王为了展现自己的雄武,经常喜欢跟别人较量勇力。

比如:他和太史慈,从白昼撕扯到黄昏,从马上较量到徒步,从兵器碰撞玩到近身肉搏,乐此不疲。

这种炫耀式的好斗的天性,

最终导致孙策英年早逝,因为跟几个小人物打架而受伤,最终一时气涌,金创崩裂,葬送了自己的性命。

由此看来,某种特定性格在不同条件下,会以完全不同的方式影响人的生存轨迹。

从进化心理学的角度看,攻击欲望和竞争心强是源于生本能。

在原始社会这类人更善于搏斗、捕猎、去更远的地方探险。那么他们获取丰富食物、水源的几率就要高于那些安于现状的人。

但当环境趋于稳定,这类人的天性又会转化为冒险的本能,这种本能会将结果指向糟糕的局面。

另外,同样的事物,放在不同场景里,出于本能,人的策略在选择保守还是冒险时往往大相径庭。

有这样一个心理学相关测试是这样说的:

让一个人去银行取钱,卡里有500万,如果能取出,所有的钱都将归他所有,可这个人并不知道卡的密码。这时,银行工作人员告之,允许他无限次的试密码,直到试对为止,但条件是,每试一次都需要缴纳2块钱的费用。

试想,如果你身处其中,会不会去尝试呢?

这个测试的真实数据是,在所有被试对象中,97%的人愿意去尝试。(这些人里,大部分日常是不买彩票的)

只要理性分析就会知道,这种情况下,成功取出钱的和中彩票的几率相差无几。

创业初期,创始人自我拼搏,从0到1。需要极致的勇气和魄力,这时候需要表现出更多冒险的本性,那些骨子里爱冒险、攻击欲望和自我意识强、排斥异类的人,更有可能脱颖而出。

但当企业发展到一定规模,或是到了转型期时,这样的天性,又会成为阻碍企业发展的壁垒。

那么在互联网创业过程中,会有哪些死本能的表现呢?

  • 顺应社会共识
  • 创业死本能

1.自我管理

A.自我阻碍

心理活动:我没有做到最佳的程度,是因为我还没有使出全力。

换句话说,很多人为了避免全力以赴后仍没有达成理想结果,主观上会有所保留。

比如:面对投资人和合作伙伴的问题:“为什么你们的产品上线这么久,用户却没有显著增长”。

直觉的回答:“那是因为我们还没有全面发力,一旦发力,前景就是不可估量的”。

B.自我感动

想一想,你的朋友圈里是否出现过这样的自白,“现在已经是晚上11点了,可我们的团队仍然在全心投入的工作”。(有可能还会配上几张让人热血沸腾的照片)

加班

人们在试图感动他人之前,往往习惯先感动自己。于是,肾上腺素分泌加速:“我们这样的付出,有什么理由不成功呢”?

创始人如果让这种氛围蔓延,很可能会造成的后果就是,大家身体上保持积极,思维却陷入懈怠。团队成员意识到,只要我们做出夜以继日忙碌的样子就会得到青睐。

C.坚持不必要的坚持

初心有偏差,不是为了创造社会共识,而是为了证明自己有能力完成使命。

身边的朋友、家人等所有的社会关系,都在注视自己的创业项目。

如果事实证明自己错了,就会丧失在所有社会圈子里的形象。

因此,

大多数时候,当结局已无法改变时,为了维护形象,仍然飞蛾扑火。坚持完成已经问题重重的创业项目。为此牺牲、投入。

2.对外关系管理

A.无序竞争

比如:

早期:有格力vs 美的 国美vs 苏宁的价格战

后来:

有滴滴vs快滴 百亿烧钱大战

赶集vs58同城 广告、各城市分市场的抢夺战

如果,无序的竞争得不到遏制,为了维持竞争中的地位,双方会持续耗费高昂的成本,消耗自我;同时也给其他竞争者可乘之机。

B.倚赖资本却又与投资人对立

有一篇题为:《睁大你的双眼,认清某些“无良”的VC》的文章

这样抒发对投资人的看法:

  • 第一,到处发TS,做DD,后面无理由不投
  • 第二,除了钱,啥也给不了
  • 第三,听说投后啥都管

这就是一种死本能的表现,就像恋爱一样,希望被爱,当失去时却又开始憎恨对方。

投资

3.团队管理

A.提升团队

企业要有更大的发展,就需要团队能力的提升。

在大牛日益稀少的阶段,作为创始人,要实现这点通常有两种选择。

一种是,坚持团队里我最强。

源自早期创业的生本能,但当团队结构日益完善,就会让领头者越发疲累,将团队引向一强其余皆弱的深渊。

另一种选择是,培养几个强兵。

这种策略在早期可能会有效,大家都希望自己成为强者,占有优势。

马太福音中说:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”

马太效应

任何个体、群体或地区,在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

但这种策略无疑也是暗藏着危险的炸弹。

大部分时间里,团队中处于强势地位的人,都会占用更多的资源,

而那些在早期就处于较低地位的成员工作,会越来越缺乏团队的资源支持。

更加可怕的是,那些强者,往往利用占据的资源做更多利于自己的事情,而不是利于团队。

这种情形下,团队就会陷入无止境的内耗中,逐渐丧失创新和发展的动力。

B.个体和团队进化

普遍的,个体的生本能和集体的生本能往往是对立存在的。

比如,在原始社会,为了获取更多猎物,一些人跋涉到远方。

为了看得更远,有人爬到树上。

为了采到鸟蛋和蘑菇,人们登上峭壁。

为了吃鱼,人学会涉水捕捉。

原始人爬树

这些对个人而言的冒险举动,往往利于整个族群。

但他们会因为冒险,受伤或丧命。

可能在不熟悉的远方遇到陌生的危险。

可能从树上和悬崖跌落。

可能被水溺毙。

但他们却为整个群体做出了不可替代的贡献。

比较典型的例子有:

哥白尼探索日心说,却被教会活活烧死。

诺贝尔发明了TNT,却因此失去了兄长,自己也被震聋。

两弹之父邓稼先由于辐射,早早过世。

与之相较,多数人会选择安全的享受冒险人牺牲所带来的利益。

在企业中,如果安全享受的人占据主导,就会让公司进入死循环。

既然认识到这些影响创业生死的成因,该采取哪些方法以应对呢?

  • 顺应社会共
  • 创业生本能

1.自我管理

A.从内部视角转向宏观视角

通过对数据和市场的深入分析,确定自己在行业中的地位。

通过对竞品的分析,找到劣势和不足,保持足够的客观。

B.不鼓励看起来勤奋却没有方向的工作

让自我感动形成氛围,往往是因为创始人鼓励那些呕心沥血的工作状态。

因此,为了避免盲目,可以多开展关于产品方向的研讨,达成共识;

多进行战略规划和时间布局,尽量减少临时决策所占的比例。

C.从一开始就选择低调

很多人创业的动机,是证明自己能够完成一项宏伟的事业,以此来验证自我价值。

抱有这种初心,本身就是存在偏差的。

创业的目的,是通过自己对产业链的整合,将资源再分配。

这种再分配,如果能让更多人的价值在其中得以成全,创始人自己的愿景也就可以更顺利的被成全。

因此,在决定创业的那一刻起,就要学会尽量保持低调,不要强迫自己证明什么。

参与的人从中获益,自然就会被证明。

2.对外关系管理

A.牺牲必要的利益,促成大的融合

滴滴和快的在2015年初完成融合;无独有偶,赶集和58也在同年4月宣布合并 10月,美团和大众点评合并。旗鼓相当的竞争者大融合以成为互联网新趋势。

合并的双方都会有所牺牲,但从长远看,这样做不仅让无序竞争得以遏制,也降低了的其他竞争者带来的不可预知的风险。

滴滴快的

当然,除了合并,找寻更多的伙伴,相互给予支持,相互成就,而不是四处树敌,孤立自己,也是企业生本能的一种表现。

B.站在投资人的立场,考虑项目

如果你是投资人,你会青睐什么样的项目?

如果觉得这种角色转换很困难,也可以把自己想象成买菜大妈。

大妈2

当有人向你推荐基金理财产品时,你会因为什么而选择购买?

如果基金经理告诉你,我们的基金还没有上市,需要一些像您这样的大妈的资金,来实现它

的运转,你会购买吗?

  • 针对一些创业者融资的“死本能”心态,都可以跳转视角问自己几个问题。
  • 一,大妈可能会咨询很多款理财产品,但是不是每一款都要投呢?
  • 二,除了钱,你还需要大妈给你什么?
  • 三,大妈投了你,是不是就无权过问产品的涨跌和操作了呢?

3.团队管理很多成功企业都意识到,要想长久发展,就必须解决个体生本能与团队生本能的矛盾。

所以,现在大一些的企业都会采取“内部孵化”的方式,鼓励团队成员冒险创新。公司提供支持,帮助个人完成价值实现。

这样做的目的就是,在充分调动成员主观能动的同时,也不至于让公司付出的成本无法收回。

结语

创业是为了创造更好的生活方式。

创业者都拥有美好的愿望,但不意味着所有美好的愿望,都会实现成美好的结局。

如果在实现“它”的过程中,让你产生了焦虑,就会让周围的人感知到。

这时,死本能就会占据主导地位。结局往往就会偏离初衷。

只有认识到这些,才可能让结局按照我们书写的剧本呈现。

借用书中的一段话,希望怀揣梦想的你能有所感悟。

“人在美景面前的死亡冲动实际上是用‘结束’来定格此刻的美好。在情感达到一定强度时,希望用想象的‘死’的方式来定格体验。这与自杀完全不同。实际上并不会真正地去死,只是对美好有限性的无可奈何的颠覆。”

—— 弗洛伊德(Sigmund Freud).《Beyond the Pleasure Principle》(超越唯乐原则).1920.

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