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2020全球机遇洞察:新常态 · 新人群 · 新机遇

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2020已来,对于真正追寻新机遇的人而言,这也是最好的时代。

2019年是一个充满焦虑的年份。

高速增长的神话在今年遇到了前所未有的危机:无论是明星公司的估值滑铁卢,还是甚嚣尘上的红利枯竭论调,2019年的关键词似乎已经定格在了“泡沫破灭”与“时代终结”这样的字眼上。

2020已来,这会是最坏的时代吗?

在流量与变现之间,投资与融资之间,巨头与创企之间,生存与突破之间,焦虑无处不在。

但对于真正追寻新机遇的人而言,这也是最好的时代:

2020年,我们选择在存量市场中挖掘增量机遇,在代际更迭中抓住新人群价值,在全球系统性机遇中找到新的路标。挑战、压力与机遇并存,中国创业者的天地前所未有的广阔。

“逢山开路,遇水架桥,”深响团队基于过去一年对市场的研究与观察,特推出《新常态 · 新人群 · 新机遇 | 深响 2020全球机遇洞察》,希望让我们对市场的认知成为你跋山涉水的桥梁,在探寻机遇的道路上与你同行。

新常态

2019年,用户规模及流量增长见顶已经不再是新鲜事——自2016年开始频繁被提起的移动互联网下半场,在2019年终于抵达。用户增长见顶,移动互联网用户占整个互联网用户人群的占比高达99.1%,平台迁徙正式结束,由增量用户经营转向常量用户经营成为了市场的“新常态”。

2019年被视为最后的流量洼地的“下沉市场”,也并非万能解药。

QuestMobile数据显示,2019年下沉市场的用户增长同样已经放缓,下沉市场的用户增长高峰已然逝去——就目前来看,下沉市场也已经从规模增长,转向时长增长、用户粘性竞争阶段,精细化经营的比拼势在必行。

可以说,从整个移动互联网市场来看,增长的关注点已经从DAU、MAU这样的规模指标,转向了时长、频次,乃至于ARPU这样更后端,也更为直接的转化指标上——狂放式的增长窗口期已然结束,精打细算才能在新常态中找到生存之道。

而在这样更为谨慎的市场氛围中,今天市场中的信号也可谓喜忧参半。

“喜”的是,虽然受到去年复杂的国内外环境影响,去年国内零售增速整体放缓,但消费者信心已经较2018年下半年有所回升。

同时,从消费者的“口袋”来看,今年前三季度,居民可支配收入增速不减,城乡居民收入差距逐渐减小,我们所面对的还是一个相对积极的消费市场。

而国产品牌经过近几年的蛰伏与产业结构化升级,本土品牌已经开始了自己的崛起之路。国内消费者对国内产品的信心已经有所提升,甚至在选择高端产品时,用户对部分国产品牌的偏好已经超过海外品牌。

这样的消费品市场用户态度变化的背后,是国内产业互联网迅速繁荣发展的浪潮。

与美国市场相比,我国的产业互联网仍处在较为初期的阶段。GGV纪源资本管理合伙人符绩勋曾经在接受「深响」采访的时候表示,如果按照美国企业年均SaaS支出来计算,中国未来的SaaS花费如果达到美国的水平,市场的空间还有30倍。

消费市场信心回升,产业市场一触即发,行业并不缺少机遇。

但与此同时,从资本层面而言,转机尚未到来。

从全球整体情况来看,在几年的高速增长之后,亚太地区的吸金增速已经有所放缓,全球创业融资的目光焦点似乎又回到了美洲大陆。

而就国内来说,过去几年的突飞猛进已经画上了休止符,一级市场目前进入了蛰伏期,无论是投资金额还是笔数,都远远无法与双创兴起初期相比。

过去几年,大量人才涌入双创相关行业。2019年,中国基金业协会注册私募管理人多达2.4万家,且从业人数仍然在节节攀升。任何一个行业都不会无休止的增长,优胜劣汰是可持续发展的必然法则。因此,在行业整体收紧的背景下,行业也必将加速挤出泡沫。

新人群

正如前面提到的,2019年市场规模增长红利见顶,但新的、值得关注的人群仍然在源源不断地浮现出来。

2020年所面对的,是重新定义后的“增量”人群——新用户不完全等于年轻用户,增量也不仅仅在于规模。

从用户总量竞争来说,新鲜登场的00后显然是我们增量的主力军。但就时长竞争而言,有大量闲暇时间的中老年用户才是我们关键的“新增量”。

用一句话来概括00后市场就是:没有人永远年轻,但永远都有人年轻。

虽然作为移动互联网原住民的这一代年轻人,有更为积极主动的移动市场消费习惯,但从整体而言,他们本质上的需求与每一代年轻人类似。过分追求代际之间差异的认知,反而可能陷入刻奇陷阱。

数字化老年则是从消费行为上而言,更值得我们去探究的新兴数字化族群。他们既有成熟的市场消费习惯,同时他们对数字化生态的认知又较为“碎片化”。

如何让数字化老年全面触网,让他们更好地适应数字化的时代,也是新市场常态下值得思考的社会化命题。

另外一个在2019年重新被定义了的,是垂直人群对市场的影响力。

小众垂直社群本身的消费能力全面爆发。原先在主流市场眼中被视为“小众”、“亚文化”的消费热点,现在已经足以支持垂直细分产业的高速发展:汉服、潮鞋、潮玩等等,无一不在2019年向行业证明了自己引领潮流,带动产业链发展的影响力。

曾经备受关注的、广袤的下沉市场,也随着我们进入增速放缓的新阶段,亟待行业新的认知出现。

“隐形新中产”就是下沉市场分层后,需要更被关注的新用户分群之一。在曾经的“逃离北上广”的讨论中,低线城市中高收入人群的消费能力就已经在社会议题的讨论中频频出现。而现在“隐形新中产”的消费能力更已经开始被市场所认知、所正视。

未来对“隐形新中产”特有消费需求的关注中,也将诞生出新的服务及产品可能性。

新机遇

回顾整个行业的历史浪潮,最大的市场推动力永远都源于技术的发展。

从传统媒介到互联网,从PC时代到移动浪潮,一次次的行业迁徙,完全改变了行业的格局与生态。

接下来,5G就将带来新的技术革命机会风口。可以看到2013年底,4G牌照发放后,带动了TMT多个行业进入高速发展时期。2019年中,5G牌照的发放,必将带领行业进入新的机会窗口。

而正如「深响年度机遇峰会」演讲嘉宾高通全球副总裁侯明娟所说的,5G绝不只是改变我们使用手机的习惯,它是对整个社会的重塑。

5G商用的应用场景已经逐步清晰,B、C两端都已经有高市场潜力的方向出现。未来以物联网为核心,5G商用将带来更多新的机遇。

而对于中国的创业者来说,全球市场还有一个关键性的机会——从Copy To China 到 Copy From China 的变化早已不是新鲜事,而在全球数字化的浪潮下,移动互联网的数字红利差,将给已经在移动互联网时代走到世界前列的中国互联网创业带来更多模式输出的新机遇。

正如APUS创始人李涛在接受「深响」专访时所说的,“从本质上来说,做互联网出海,模型不变,我们无非去看一个又一个的流量红利——按国家分的流量红利,按平台分的流量红利,或者是按市场分的流量红利”。

而像“通过宽带链接非洲”等全球新基建项目的出现,正将创造国家间的流量红利差,为中国移动创业者带来新的机遇。

我们可以看到,今天的市场已经进入了新的常态化阶段,新的人群已经出现,而新的机遇就蕴藏在一切变化之中。

“押注中国,放眼世界”——在新的十年的精彩舞台上,你我皆不可缺席。

 

作者:鸿键;公众号:深响(ID:deep-echo)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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