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企业方法论:如何穿越周期,实现持续性增长?

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雷军说过“只要站在风口上,猪都能飞起来”。而这些年来,踩进风口的公司或成功或失败,笔者认为比风口更重要的是企业与负责人的认知,只有认知到位了,成功几率才会增加。

春节在家思考,未来公司应该走向何方,什么样的路径才是最高效。

为了找到更好的答案,我把互联网的发展脉络又做了一次集中的梳理,越梳理,越觉得创业这件事儿,认知很重要,只有不断提高认知能力,才能提高创业成功的概率,判断对方向和抓住机会的能力同等重要。

01 那些追风口的公司们

很多创业者喜欢追风口,我也经历过互联网几大风口:团购、智能硬件、互联网金融等,曾经我内心深处比较排斥追风口的创业,而今,对这个事有了更深的体会。

成功的公司,因抓住了“势”而短暂腾飞,而伟大的公司,能穿越周期,实现持续性增长。

有的公司曾经红极一时,很快就消失不见,如:共享单车哈罗一枝独秀;千团大战,只剩美团;出行也只剩下滴滴;

有的公司抓住了一波红利快速发展,甚至很短时间完成上市,风光一时,没过多久股价暴跌经营惨淡。

某互联网金融公司上市的时候,股价一度高达100亿美金,因为CEO的几句话导致整个行业震荡,股价迅速下跌,一年不到,现在股价还不到10亿美金。

某电商公司从团购时期抓住红利快速发展,很快上市,市值过50亿美金,两三年之后市值跌到两亿多美金。

还有很多上市公司,几乎没有流动性,很多人以为上市就是终点,其实才刚刚开始。

02 成功的互联网企业如何穿越周期?

1. PC互联网成功转型移动互联网

美团:目前市值接近1000亿美金,一跃成为国内第三大互联网公司。

美团生于PC互联网时代,我在《引爆用户增长》书里面写过,2012年团购行业用户增长都达到天花板的时候,移动互联网来了,美团是团购行业最早一家开始移动化的公司,抓住了移动互联网的“势”迅速完成了公司的转型升级,开始进入进入第二增长周期。

2019年美团在港股上市,上市初期,阿里百亿美金收购饿了么,开始跟美团在本地生活服务领域展开持续的正面竞争,受制于这么强大的竞争对手,美团股价破发,持续下跌,而几个月之后,美团抵抗住了阿里的竞争,股价实现了翻倍增长。真正的护城河是用户心智以及强大的系统支撑带来的极高的运营效率。

阿里:借助淘宝无线化,AllIN 无线,成功从PC互联网转型到移动互联网,并在互联网流量见顶背景下,大举进入线下,自建盒马加投资并购,完成线下场景布局。

腾讯:借助微信拿到移动互联网超级船票,并且在流量红利结束前布局产业互联网。

京东:借助腾讯生态,自建APP完成无线化,并借助微信生态完成渠道下沉。

携程:自建APP,加大无线投放,BU制解放组织,收购去哪儿,投资途牛、同程艺龙完成转型,开始布局国际化。

爱奇艺:自建APP完成移动化转型,内容端自制综艺、网剧等内容端建设拉动付费会员快速增长。

58:自建APP大力度广告投放、合并赶集,孵化并拆分58到家,快狗打车,转转,借助微信生态做大转转。

网易:游戏、音乐、电商、教育等多个领域都孵化出成功公司。

2. 纯移动互联网时代的公司

  • 滴滴:出行大战,借助微信流量红利+红包补贴,爆发式增长,合并快的、Uber,每一次大战都带来一次巨大增长。
  • 字节跳动:内容起家,算法打底,从内涵段子到今日头条,移动互联网流量红利早期获益者,短视频战略,一口气推出好几个短视频APP,抖音、火山、西瓜一起发力,并在国际市场取得非常好的布局,未来大举进攻搜索可期。
  • 小米:通过打造高性价比爆款手机的互联网打法,横向拓展更品类,构筑起硬件为流量入口+周边产品+生态链的,手机+新零售+AIOT业务矩阵。
  • 陌陌:移动互联网早期产品的获益者,直播产品形态的获益者。
  • 微博:早期移动社交类产品的获益者,更重媒体属性。
  • 哈啰:共享单车的后起之秀,借助支付宝生态和农村包围城市的打法逆袭,主要跟老大和老二自身出了问题也有关系。
  • 快手:从Gif到短视频,社区属性重,农村包围城市,内容+社区形态在移动互联网时代,真正意义上的UGC,极大的降低用户创作内容的门槛,释放了内容创作红利。
  • 瓜子二手车:重度垂直产业链整合

3. 微信生态一些公司代表

  • 拼多多:微信互联网跑出来最大的一家公司,充分利用了微信早期流量红利,几乎零成本获客,携巨大流量反向完成供应链端的重构,并成功跳出微信生态,自成电商一极。
  • 云集:微商模式的代表,传统销售模式在微信生态的变种。微信生态的社交属性,让每个人都是传播者和分销者,让传统的分销模式在微信生态展现出了极强的生命力。
  • 有赞:淘宝屏蔽微信,创造出一个巨大的空窗期,商家逐流量而居,基于微信生态的电商商城成为一个市场空隙,自媒体流量变现需求旺盛。
  • 微盟:早期微信生态工具需求的获益者,后期微信流量广告代理的获益者。
  • 同程:借助微信生态流量红利,极大降低获客成本,在组织能力端以增长为导向,并完成团队的年轻化,成为小程序上市第一股。

4. 传统行业拥抱互联网

好未来

教育公司,2019年美股市场整个中概股集体跳水的大环境下,好未来还能实现持续的逆势增长,这家公司长期坚持深耕客户满意度,并大力度推行线上化转型,从一家传统教育机构转型为线上线下并重,宁可牺牲线下收入也要推动线上化,线上收入大幅度增长,并且大力度投入AI,投资未来,为实现企业不断穿越周期的增长埋下伏笔。

链家

最早通过IBM做咨询就完成了内部的信息化建设,后来推出链家网及链家APP,开始互联网转型,2015年全国开始大举并购,并且孵化出长租公寓品牌自如。2018年4月推出贝壳找房,正式开始平台化。

链家依然是一个传统公司,但是早期对于互联网技术的应用和理解是非常深刻的,早期是利用互联网的信息技术来提高内部效率,后期利用互联网作为沉淀流量和用户的入口,再后期实现平台化,从线下到线上,抓住流量入口,完成线上线下深度产业链整合。

03 移动互联网时期诞生的公司

移动互联网发展到后期,基本上在各个垂直领域都实现了寡头,然后在寡头建立起的生态内部开始出现一些创业的机会。

我做了一个简单的梳理,标红的是完全在这个时期诞生的:

注:点击查看大图

通过梳理发现,移动互联网有两种获益者。一种是纯互联网产品,享受了早期的发展红利,快速成长起来,还有一种是互联网结合具体行业带来的机会。

通过移动互联网的机会和微信生态的机会对比,可以看到有的公司借助了红利快速发展,但是发展的天花板也是巨头搭建的生态,只有极少数公司能跳出巨头的生态自成平台,比如拼多多。

如果把创业当成一个长周期来看,一定要顺势而为,抓住当前的“势”,同时还要着眼于未来,带领公司不断穿越周期,才能持续增长。

我总结了一个增长公式:

企业增长=互联网发展周期 x产业发展周期 x企业发展周期

从移动互联网的发展脉络来看,不管是纯互联网公司,还是产业结合的互联网公司,其本质都是享受了流量的红利,而未来的机会是利用互联网工具和底层技术,对产业重构的机会。

关于这个增长公式,以及未来的发展趋势的一些判断,下一篇再写。

#专栏作家#

花大虫,本名黄天文,人人都是产品经理专栏作家。现担任某大型互联网公司金融业务运营负责人,曾就职于:去哪儿,奇虎360,百度,曾负责百度糯米产品运营、用户运营、并从零搭建城市运营团队。微信公众号“大虫运营心经”(ID:huadachong1986)

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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