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“喂到嘴经济”的应用:《神奇老爸》项目构想

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生活中,当过爸的人会尤其享受孩子对自己的崇拜感与敬佩感。因此这一现象也激发了作者开启项目构思的灵感,并以此为启发展开一个关于“神奇老爸”的项目搭建探讨。

一、项目含义及灵感来源

先请各位看段视频,注意试验完孩子的表情。

视频主要内容就是:用电钻连接转盘,并在转盘上装上一个铁链。开启电钻后,转盘转动,而铁链在脱离转盘后,还能独立滚动。

视频标题:离心力可怕的一面,铁链在高速旋转后竟然能独自滚动  https://www.ixigua.com/i6634028145743757831/

视频中孩子的表情是否触动了你的某根心弦?也许每个父亲想成为孩子那种惊讶,不可思议的表情的赋予者,领着孩子探究世界奥妙,在新奇中学习知识,让孩子从小就感受到知识的魅力。

同时爸爸也会陶醉于给孩子带来神奇体验的小小虚荣心里,因为每个爸爸都希望自己在孩子眼里是一个神秘的、无所不知、无所不能的——神奇老爸。

(由于文章中不能插入视频,所以我只能放个链接,但我能确认很多人没看,因为没有“喂到嘴”,所以从这一细节中就能看到喂到嘴经济是多么有用和必要。)

这个项目的灵感是来源于某年“罗胖”的跨年演讲,他说爸爸和妈妈对于孩子赋予孩子爱的表现是不一样,妈妈做法是:孩子要什么,就给孩子买什么;而爸爸做法是:孩子要什么,他会说你要的那是什么破玩意,看你那没见过世面的样子,爸爸给你弄个更好的。

跟孩子玩也是一样,往往妈妈是陪孩子玩,你说玩啥,妈妈陪你玩;而爸爸总是提建议说我们来玩个什么什么,爸爸是领你玩。

妈妈的爱通常体现于满足,爸爸的爱通常体现于引领。

满足只能是既有感观的充盈,而引领是新颖感观的体验。

所以神奇的只能是老爸,老妈没啥神奇的,如果是“神奇老妈”能想到的也许是教你怎么做出更好吃的蛋糕?打扫卫生特别干净?那有什么好神奇的?或者几十种瓶瓶罐罐使用的先后顺序和使用前后的变脸?

好吧,这个的确还挺神奇的,不过这个也不需要后天传授,因为技能已经先天封印到了x染色体里了,当x染色体凑齐两个,并且到了年限会自动解除封印,自然融会贯通。

所以还是“神奇老爸”的名字更为符合实际。

二、项目组成构思

我们用逆推法结合“喂到嘴经济”的原理来构思这个项目。分析下潜在的消费者想成为这样的老爸都缺少哪些东西。

1. 家长往往一团浆糊,不知道领孩子做什么样的试验。

怎样“喂到嘴”?——我们可以提供试验的教学视频,让家长从从冥思苦想试验变为选择、挑选试验。

2. 很多家长在抖音或者西瓜上等短视频平台上,看到过一些小试验的视频,但从没领孩子做过,因为手上没有方便的试验材料。

怎样“喂到嘴”?——除了试验视频外,还应该提供相应试验器材的产品,方便用户购买。

3. 做完试验后,孩子问为什么,总是解释不清楚,或自己也不明白。

怎样“喂到嘴”?——除了以上两点,还需要教家长,教的内容包括这里面有几个原理、都是什么、怎么说孩子能理解、教学ppt的下载、帮助孩子理解的更基础的验证试验都有哪些等等。

至此,从试验的选择,到器材的购买,到原理的讲解,基于用户使用情景的基本流程就分析完了,这个项目大致的框架也就大致出来了,我们重新整体阐述一下,并且丰满一下细节。

三、搭建框架

第一步

这款APP,需要有试验视频的提供者,初始的引流可以去西瓜小视频和抖音里联系作者,跟他们谈,让他们上你的平台,不但能发布作品,还能卖器材赚钱。

同时,这样做还有一个特别的好处,这类视频的作者在原有平台上是一类成熟的群体,有数量庞大的粉丝群,他们会把视频同步发到西瓜或抖音里,而作者们为了变现会不断将用户群引流进我们的app,这种让别人顺便帮我们宣传的方式叫“搭便车理论”。

方式我早就学过,但方法我是从张小龙那里学到的,几年前资讯类平台崛起,几乎所有的资讯平台作者都会在文章最后都加上一句,请关注作者微信公众号某某某。

微信没有花一分钱,却让无数的作者为他引流,你们不知道当初我有多感慨,多佩服,高手,不愧为七星级产品经理。

如果用发红包来引流客户,即用钱促使用户发生某种行为的方式叫“利益驱使”,那么通过共同利益的绑定来驱使用户宣传的方式就叫“利益相关”。

底子薄,缺钱的创业者可以借鉴一下,除了这两种还有很多种方式,以后分享我的“老鼠哲学”的时候会系列阐述。

第二步

器材的散件可以建议作者去阿里巴巴批发,打包成与试验相关的配套后零售。

让家长一个一个零件的去淘宝购买太麻烦了,也不符合“喂到嘴”,而且家长零星的采购,因邮费的重复支出,获取成本太高。

第三步

为了避免家长重复购买,APP应该有用户购买产品的记录功能,有些家长已经购买过的可以重复使用的器材,应可以让用户设置可买选项。

例如热熔枪,电池,小电机等。让家长能够“如非必须,勿增实体”,你替别人着想,别人才能选择你。同时这也是“鸟笼启示”的原理。

为了便于大家深层次的理解,我这里详细的解释一下:

“鸟笼启示”的意思是说如果别人给你一个非常漂亮的鸟笼子,并挂在屋里,不久后你一定会养一只鸟。

内在的心理学原因是:人们更愿意实现有享有优势的事情,因为付出成本小,收益高。

首先你会觉得这么好的鸟笼子,不利用起来可惜了,而且现在只需要花一只鸟的价钱,即自己如要达成,需要支付的成本会比他人更低,而挂在屋里是为了方便的让你看到,不断的刺激你产生这样的想法。

同理在这个app上,“鸟笼”就是用户已经购买的可以重复利用的产品,而“挂在屋里”是孩子的兴趣,是父亲小虚荣心的需求,是APP的不断建议,通过数据筛选和比对不断告诉用户“你现在已经拥有了很多,只要你只要在买几样产品就能做哪些试验。

张小龙说“少就是多”,抖音的15秒能让你连刷几个小时,同样的降低付出成本,能让用户放掉戒心,产生贪心。(太坏了!)

第四步

试验视频和教学视频需要分开,有些人就动手能力强,有人理论能力强,自己什么都强的可以自己来,自己能力有残缺,平台可以提供互补的机会,对于技能残缺人,通过技能互补也让他们拥有对变现的能力,对这部分用户来说也是喂到嘴的一种应用。对于平台来说,搭建这种互补组合的方式叫“积木法则”近期我会分享。

第五步

平台不仅限于试验,可以是一些纯粹的语言教学,在家长跟孩子的聊天中就讲给孩子了。类似抖音中的“脑洞老爸”的形式。同样的怎么开启话题,怎么说给孩子听,也是需要教家长的。能做到事无巨细的贴心,就是工匠精神。

第六步

平台发展到一定规模后,要有意识的构建知识脉络,比如化学,物理,历史,生物,数学。甚至可以包含魔术,经济,心理学,社会学,兵法,哲学等等。

并且很多知识是有递进性,方便家长有脉络的给孩子灌输知识,先学哪个,后学哪个,哪个是哪个的基础,不是东一榔头西一棒子的,而且一旦家长开始脉络教学,往后都是连贯性的,这会导致有很高的粘性和持续性。

第七步

平台发展到一定规模以后,平台可以通过大数据自营一些产品和零件,一些使用率很高的零件可以平台买卖,但这个产品是通过哪个作者销售的,给作者相应的提成。这样做有几个优点:

  • 作者不用去囤货,减少了作者的支出和风险。
  • 平台购买量大,价格更低,即使给作者原本能拿到的提成,因为作者采购量少,价格高,除了佣金平台还能赚到钱。
  • 对于用户来说,可以一次采购更多的东西不必多次支付邮费。

比如做一个植物趋光性试验,可能需要几个一次性水杯,虽然常见,但一般家庭中真不备这个,为试验买一袋又不值得,如果平台自营,你在买别的器材中顺便就买几个了,一个几毛钱,不用单独花运费。

多说一句,如果你的谈判能力强的话,平台可以不必花钱囤货,联系好供应商,需要啥货让他送,卖出钱再给他,很多商家会愿意的,只要你量够大。

第八步

一些贵重的物品平台可以自营走租赁路线,比如显微镜,天文望远镜,岩石标本,昆虫标本,植物标本等等。

也许你第一反应是用户弄坏了咋整?

没事的,路线可以是这样:平台 → (押金,租金)用户 → 平台(检查,整修) → 结算退押金 → 下一循环。

租金中含折旧、检查的费用,押金中含整修、赔付费用。

例如一台差不多的光学显微镜及相应的标本,需要一千大几,很少有家长舍得这个钱为孩子买一套,但是如果花200块钱租一个月,领孩子把该学的都学了,很多家长都会觉得相比买一个更划得来的。

那么平台租十次就回本了,再租就是赚的了,也许有人问还得雇佣仪器维修的人员都是费用,或者用户用坏了又扯皮,未必能赚钱。

其实这些通过数据统计都能搞定,通过数据统计制定一个适合赢利点,用户觉得能承受他就租,不能承受就不租,但租出去了就能赚钱,能赚钱的事,干嘛不干。

同样的,可以跟厂家协商,让厂家直租,用户直接租完直接返厂家,你都省的压货和雇佣维修师傅了,直接拿提成就好了。

顺便说一句,淘宝是卖货的,闲鱼是卖旧货的,现在还没有商品租赁的平台,有很多商品的属性是非常适合租赁的,至于做综合性的还是某个领域性的,还要看你的规划,有兴趣的朋友可以深入思考一下,很有市场的,尤其经济萧条的时候。

我曾经构思过一个“借读”项目,名字的灵感来源于“书非借不能读”所以能猜出是一款租书的app,而实际上书只是一个载体,或者说便于展现其他东西的承载工具,同样的这个项目也止步于构思,我没资源,心有屠龙术,身为田下人。

搌去辛酸泪,嫁衣赠路人。

我也想开了,带入坟墓里不如分享出来有价值,以后有如果机会我把它写给大家。

第九步

有些家长没时间,或者文化水平太低,想让领孩子学,没时间教怎么办?

没事,可以开展线下加盟店,让有条件有能力的,领着孩子做。

至此,整个项目的基本情况就这些了,你去重新看一眼每一条,都体现着喂到嘴经济的应用,希望看完以后能让你对喂到嘴经济有更深层次的理解。

我忘记是余世维先生的哪场课了,大致说他去一个酒店,服务员服务的太周到了,总是帮你做点这个,问需不需要那个,余世维就很好奇问为啥服务的这么到位?服务员说我们老板要求我们服务要达到让客户绝望为止。

“绝望”,太可怕了!但这就是喂到嘴经济的精髓,但单单是客户是不够,是你整个供应链组成的各个节点都要喂到嘴,例如上文提到的让作者减少囤货的风险,让他们最方便的姿态融合到整个链条中来。

四、可行性论证

现在论述下这个项目的可行性。

为啥现在说?因为一开始说,你对这个项目没概念,没法论述。

  1. 家长希望孩子多学知识,从娱乐和新奇中获取,孩子对知识的感觉不是枯燥和排斥而是奇妙和吸引,这是每个家长最希望看到的。
  2. 家长都希望多与孩子陪伴,但陪伴的过程中不知道做啥,你领他跑,跳,闹的你也玩不动,所以有时间也懒得陪孩子互动,这个项目能够给家长提供选择。
  3. 现在的孩子无论穷富都有一大堆的玩具,我认识的同事和朋友的每家都有几箱子玩具,相比玩具,家长更愿意买一些即能玩又对孩子认知有帮助的东西。
  4. 让孩子惊讶,崇拜的小虚荣心是每个父亲的催化剂,很容易上瘾,这个产品说白了也是卖人性,不立基与人性的产品都是比较低级的。
  5. 在花销上中国人有两样是最舍得花钱的,第一是看病,因为不看不行,另外一个就是子女教育。
  6. 整个产业链会给各个节点的人都有赚钱机会,你是用户,你也可以成为作者,哪怕你只擅长整个链条中的一个环节,也有赚钱的机会,因为门槛低,所以受众多,因为受众多,多以传播广。
  7. 这个项目目前没人做,而且体量够大,并且没有领域内的竞争对手,比如你做款聊天软件,腾讯在那呢;你做款资讯软件,今日头条在那里呢;你做商城,淘宝在那呢,即便你做得有些眉目了,引起同领域的巨头的注意,他肯定打压你,模仿你。

而这个项目没有领域内的巨头,不容易引起注意,等都发现是市场了,你都成型了。

以上七点不是全部,但足能保证这个项目具备非常强可行性,虽然我已经毫无遮掩的分享了,但是每个细节如何把握,如何实现,或许一千人眼里有一千个哈姆莱特,但最终或许只能有一个获胜者,这就是互联网领域的残酷的地方。

五、结语

最后,告诉大家,如果你觉得“神奇老爸”的这个名字形象贴切,并且这个项目你很动心,那么赶紧去注册相关的名称,谁先抢到就是谁的。

文章不可能写的面面俱到,很多细节没有涉及,如果你想做,又想参考一下我的理解和建议,欢迎找我探讨。

 

作者:善盗,微信公众号:善盗工作室

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 怎么搜不到公众号

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    1. 微信好友

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  2. 可以搜索:(大庆-善盗)拼音

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    1. daqing-shandao?这样也不对

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    2. 对呀,加微信好友,公众号黄了,其中-用英文的,短的

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  3. 不太理解。

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