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长文拆解:一个产品经理的低成本创业冷启动攻略

2 评论 2009 浏览 18 收藏 23 分钟
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没钱没资源的时候,创业者如何进行创业冷启动呢?作为一名前腾讯产品经理兼创业者,笔者将与我们分享她的创业经验与冷启动策略。

说在前面:

创业之后,我愈发觉得要以打工的心态来创业,要以创业的心态来打工

什么意思呢?创业和打工都是一种工作形式而已。以打工的心态来创业指的是think big but start small, 把创业当做长期工作、别赋予太多意义,要平常心。

以创业心态打工呢?就是不要老是抱怨公司这不好那不好,要么走人要么拿了工资就疯狂输出价值,以系统观念看局部问题,在工作中创造更多心流体验时间。

其实我一直提倡精进专业能力,但是要多场景复制应用,一份时间花出多份效果,这也是我做复业实验室的初衷。

00 你们创的是啥业?

我是iris。半年前离开了腾讯,和好朋友大彬,一起创业做复业实验室。项目0投资0成本、第一天上线就有了收入、目前有1000多个付费会员。

创业后我们收到过各种朋友问的创业问题,有些问题,我真的回答不了。比如

  • 互联网环境分析,让一个分析师来可能三天三夜都讲不完
  • 第一次创业,如何确保成功?我觉得我们还是努力活下来不算成功
  • 如何管理团队和股权设计、融资?我们接触过资本但是没有拿钱,而且团队就2个人,这个问题不是我们现阶段能回答的

我不是创业大牛,只是个在路上的小学生。我们能回答的,就是我们遇到过、解决过的问题:在没钱没资源的情况下,如何创业冷启动?

拆解这个题目:

  • 没钱没资源就意味着要采用低风险低成本的方式创业
  • 冷启动说明的是从0到1的阶段

从腾讯出来,你们真的没钱没资源吗?

真的。好好的腾讯不呆着, 放着年终奖不拿,大家都说我两的脑子坏了。从腾讯出来,就含着金钥匙吗?不!一样没钱没资源。

  • 腾讯工号已经排到10w+多,每年很多人出来创业却没有几个人的项目叫得上名字的
  • 我们接触了很多VC却没有人投钱,常常笑话自己是VC杀手
  • 更何况快30岁裸辞还拐走了同事,很多人认为这个年纪还折腾个啥

你们创的是什么业?——复业实验室:一个想做点小事业的年轻人社群集中地

复业是什么?复业=专业精进+复制应用。

我还在腾讯的时候,把项目和工作经验沉淀为文章和课程,收获了个人影响力和同路人,这是复业。

再举几个身边朋友的例子。

  • S:把自己的活动运营经验写成了书,并且操盘了一个百万粉丝短视频项目,这是复业。
  • L:拥有TOP快消品行业和互联网公司的经验,为大学生提供职业生涯规划咨询,这是复业。
  • J:利用自己多年帮餐饮企业营销策划的经验开办餐饮老板线上学院,这是复业。

复业本质上是拿时间做乘法不是加法。复业是专业的萃取,复业是专业的复制,复业是专业的放大。复业是收入、新知、人脉的遍地开花。

复业简单理解就是把你的专业在多个场景复制获得复利,不管是主业、副业都要专业,我们不鼓励你创业,但是鼓励你跳出卖时间的坑,不但要会挣钱,还要让自己更值钱。

复业实验室的使命,是帮助个体崛起,帮助个体成为不依附于公司存在的个体、帮助你有一份自己的小事业。

复业实验室目前聚集了1000多位认同复业理念、来自各行各业的年轻人,有做金融、游戏、餐饮、零售、支付、广告的、我们解决不了你的专业精深问题,但是我们可以解决跨界、复制和复利的问题。

我们可以通过社群服务、让你与各行各业的人脉链接、通过互联网课程、社群、产品、写作、短视频等方式让你的影响力放大获得复利。我们的盈利模式很简单就是会员费,以下是我们提供的社群服务。

01 什么时候创业算是准备好了?

我心中是有一套创业算法的,我心中创业算法:创业带来的幸福指数>现有职位带来的幸福指数-现有职位带来的不幸福指数。

我的人生算法决策依据一切是以幸福指数积分最大化为原则的,其中幸福指数又与好玩、挣钱、健康、好看、关系等因素相关。

当这几个元素没有冲突时我觉得同等重要,但是有冲突的时候,只要我的基本生活需要可以满足,好玩的权重一定是高于挣钱的。复业实验室就是一个非常好玩、能给我幸福指数积分提高的项目。

听起来很理性?其实,创业的临门一脚冲动是必然的。

鱼和熊掌很难兼得,你一定要给自己当下的人生做个优先级排序,如果你现在处于很缺钱的状态、希望通过创业暴富,那我建议你还是好好上班。

还有2个思维模型可以给大家参考:

1)遗憾最小化模型

这个模型是亚马逊创始人jeff bezos提出,意思是把自己想象成80岁的模样, 并思考:“现在回望我的一生,我要把遗憾事件的数量降到最低。” 我觉得到我一生总有一段时间是留给创业的,我不做这件事情会很遗憾。

2)追逐稀缺性标签

学校、专业、行业、公司其实都是你的标签,能为你打开另一扇大门,我想要再进一个互联网公司其实是不难的,但是创业者其实就是一个较为稀缺的标签。

我去年10月的时候去大理一个专门培训瑜伽教练的学员学瑜伽,里面不但有瑜伽课程还有很多商学院课程,比如教瑜伽馆主如何选址、分配股权、获取大客户等等,我很佩服这个瑜伽学院的创始人王岩。

她从一名瑜伽教练到开出自己的第一家瑜伽馆、现在不但有了瑜伽连锁直营馆、还做了瑜伽衣服的品牌和这个瑜伽学院,她说到2句话:

这其实就是一个杠杆率的问题,如果控制好风险并且觉得这个事情很有做头,大可不必想太多,或许准备好了就是个伪命题。

创业是一个你知道起点和模糊终点就可以上路的游戏。虽然你进入到了人生的HARD模式,但请你以一种游戏的心态来玩,享受这个过程。

02 怎样找到你创业需要解决的问题?

曾经,我和合伙人还没辞职的时候,就经常下班后找个会议室里熬夜开会。拿着360行的行业报告和地图,1个1个看我们对哪个行业感兴趣。

我们想尝试做婚恋app、儿童教育、大学生职前教育 ,但我们都快30岁了大学毕业太久又未婚未育,与这些垂直领域的目标用户群脱离太久,根本抓不住他们。

我们能吸引到谁?我们想到了过去的自己。1年多前,下面的问题经常困扰着我:

  • 虽然我负责的业务蒸蒸日上、但我没有闭环过一个生意,我凭什么站在上帝视角指导其他品牌?
  • 我是个大平台的螺丝钉,有一天我离开大平台的话还算个啥?
  • 我都快30岁了,自己到底喜欢什么?什么能带给自己成就感?说好的三十不惑呢?

说白了, 就是觉得自己是个螺丝钉的焦虑问题。我是怎么解决的呢?焦虑是自己的能力跟不上自己的欲望。

所以说从巨婴到大师就是一个不知道自己不知道(欲望高能力低)-不知道自己知道的过程(欲望低能力高)。

我与大多数人不一样的是,我行动了起来:

于是我开了一个公众号叫偶尔动脑,把它当成我的日记本,刚开始我只是写下我的焦虑,写出来其实就是你正视焦虑和解决的开始,慢慢的我开始总结一些职场思考和方法论,陆续收到一些读者的私信感谢。

其实就给我的坚持构建了一个增强回路,一直写下去好像是一件自然而然的事了。

1年多时间我利用下班和周末写了100多篇文章,积累了3000多个粉丝。因为写公众号,我链接了很多人、受邀开了很多课、甚至得到了合作方的认可更好地去推进项目。

我意识到,写公众号的过程中我在慢慢积累自己的个人品牌,我更加体会到微信公众号那句类似宣言般的口号:再小的个体,也有自己的品牌。

所以我们找到创业要解决的问题是这个思路:

  1. 我们想做啥-穷举法
  2. 我们能做啥-排除法
  3. 我们做过啥-亲身经历法

那怎么解决这个职场年轻人的焦虑问题呢?

我们想做一个叫“奇妙人生研究所”的项目,我们想通过持续3个月、每个周末把这群人拉到周边乡下田野的方式让他们抱团取暖、忘却时间喧嚣同时又可以学习东西。

我拿这个项目去和十几家VC聊,VC的回复都类似:线下教育是个重运营重资金的活儿、不适合我们在这个阶段做。

我还不死心,为了验证这个模式,我还真的把我7个深圳的好朋友拉回了江苏老家,不过发现光带7个朋友回老家这件事情就不容易,协调时间、安排车马、安排吃喝拉撒都把我累死,何况做到1000个人的规模?…..

不做这个项目, 那做什么呢?大家往往是产品定义用户,我们的迭代思路是用户定义产品。这部分种子用户有什么需求和痛点?我可以解决哪些?于是我用上了产品经理的基础技能:市场调研。

首先我们发了调研问卷也看了很多市场报告,得到了年轻人焦虑的问题定量分布。这只回答焦虑是什么的问题,没有问答为什么焦虑的问题,于是我还组织很多线下的定性调研。

自己掏钱请客,办了4场的8人饭局,饭局这个形式,其实很类似市场调研中的焦点小组(focus group),将一组人放在一起讨论可以产生更广泛的信息、深入的理解和看法,而且常常会得到一种“滚雪球”效应,一个人的看法或者思考能够启动参与者的一连串反应。

我向我公众号的粉丝发送邀请,讨论了诸如:年轻人如何在深圳活的更有意思、30岁的焦虑解决方案等话题,低成本高效率去调研被我吸引来的听众的痛点。

我们虽然虽然是较为轻松的饭局形式,但是流程一个都没有少。我们先让大家都说出自己的焦虑、穷举了大家的焦虑点,再进行收敛总结为身体健康、年龄和同辈压力、职业发展、挣钱能力低、单身/情感保鲜等问题。

每个人再提出一个最夜不能寐的问题众筹解决方案,往往大家把焦虑说出来、或者意识到大家其实都一样可以抱团成长的时候就减轻很多焦虑了。

这么多焦虑的问题,我们解决过哪些?我觉得我们能解决的就是职业发展和挣钱能力低的问题,其实这个背后大家的共性需求是:觉得在公司像个螺丝钉,好焦虑,如何有个自己的小事业?

前两天被一篇文章刷屏,疫情当前现在很多中小企业面临的不是挣不挣钱的问题,面临的是生还是死的问题。

有人问:这次疫情对你们的公司有没有什么影响,其实几乎没有影响。

我们公司只有2个人,都是产品出生,利用现有的第三方平台产品解决方案,比如知识星球、微信群和小程序,自己可以当客服、财务、运营、设计、项目管理、产品策划,不用一上来就融资、开发app、找人、租办公室、花钱买广告。

除了人力成本之外没有其他成本,也确保了自己在没有收入的情况1年的现金流是没有问题,所以是一种很轻和低风险的创业方式

也建议大家第一次创业先采用这样的方式,谨慎开奶茶店、服装店这种。所以找到真问题还不够,还要有适合团队基因的解决方案。

03 怎样低成本拉新和迭代?

为了有效获取种子用户,在早期资源条件受限的情况下,产品团队常绞尽脑汁,采取一些低成本、非常规的手段。我自己当起了写手,打磨我们的第一篇介绍复业实验室卖会员的带货文章。

  • 我看了至少50篇爆款离职文章,提炼爆款规律,标注当中引起我强烈情绪的关键词
  • 打磨了6个版本离职文章、并且发给不同的朋友寻求看完后是否会购买
  • 还在我的社群中小规模测试标题转化率、其实这是一种软性的营销,提前让目标受众有对这件事情有参与者,自然有更多的信任感,曝光转化率也比较高
  • 我们还邀请了几个有影响力的帮我们转发背书,公众号传播规律
  • 在我离职当天,我在内部论坛埋了个伏笔,有8000多阅读量。我预想到腾讯的同事就是冷启动的用户,在垂直人群当中引爆,垂直人群的密集性高、相互之间的好友重叠度高。很容易引起人员间的跟风传播
  • 公众号的文中我们放入了个人微信号做触达(打开率高)、结尾我们进行了带货转化

冷启动需要热积累,上线才能点燃1篇爆款。

人付费进来了,就要服务好他们呀,不能放个烟花就散了,要做一朵盛开的塑料花。

有人付费是最好的MVP验证方式,但是你不能一直给一个想要跑车的成年人儿童车,大家会失去耐心。你要不断迭代你的服务。

我的迭代思路就是到用户中去:做调研、当客服、约咖啡、请牛人。

于是短短几个月,我们不断地在丰富我们的产品和服务框架,从线上走到线下,办的活动成为了活动行人气榜第一名,我们还做了10场直播分享、办了2期训练营。

其实比产品服务迭代更重要的,是团队能力的迭代。

我和大彬是产品经理,创业后一定要让自己的能力更加完备,同时具备产品、设计、销售、活动策划、客服、运营的技能,有人问为啥不请外包?一是没钱,二是如果自己不懂没有全局观,都不知道判断外包的好坏。

补充几句:

创业的理由有100种,但不论你选了哪一个,你所要面对的事情也许都是一样的:增长。

Focus on growth, f**K everything else.

我们被从小教育要有明确目标与远大理想,也被灌输努力不懈就能成功的思想。但是,有好多事非人力可为,亦有好多山非竭力可攀。

这是我在每次分享后都会放的结尾:志愿大过天,亦像世上蝼蚁。不得不意识到自己的渺小,接受自己的渺小,对自己宽容些。忘掉自己在创业、上班、搞复业这件事情,记住用你的时间去创造价值就好了。

看100次分享不如自己1次实操!

Think big, start small, act fast!

 

作者:iris,公众号:复业实验室

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 感谢分享。全篇读完感觉有一定的道理,很值得学习。
    作为同是一个创业人,希望一起共勉努力

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  2. 嗯,不错哦哦。留下微信吧

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