创业三大阶段和尽调十大要诀

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本文总结了创业的三个阶段和投资人尽调的十个要诀。与大家分享!

创业不同阶段肯定有不同的重点,在不同的阶段也要用不同的姿势去和投资人打交道。下面是几篇投资人的文章集合:

一、创业不同阶段要做的事情

1. A轮要做的三件事

1)磨合团队

我们投资的时候,最好这个团队是要一起合作六个月以上我们才敢投。因为创业的压力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考验。

2)证明商业模式

移动互联网时代,中国和美国的创业几乎同步,因此某个商业模式到底成不成立,都还尚未验证过。所以,对于创业者来说,一定要知道自己在解决什么问题,给用户提供什么价值,而不是只想到一个概念。如果一个 CEO 连这个问题都回答不清楚,那这个公司肯定是没有希望。

3)控制好烧钱

最好三十到五十万一个月,才有比较容易有冗余的时间。因为任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难,百度曾同时尝试过六个商业模式,第三个付费搜索成功了,这还是比较幸运的,对于大多数创业者则需要更多的时间。

2. B轮要做的两件事

1)验证商业模式的可行性

投OFO的时候,因为校园是封闭市场,频次很高,一辆车每天能用七八到十次,差不多赚个五六块钱。单车成本是两百块钱,多长时间能赚回来,这是算得出来。但到了校外,这个商业模式就还要验证。

2)验证商业模式的可复制性

比如,某个商业模式北京证明是可行的,那么当它复制到三到五个城市,还是可行的吗?

尤其是北上广深,能够拿下两个,基本上可以确认行业第一、第二的地位。

3. C轮要做的两件事

1)扩张

扩展20多个城市以上,所以创业一定要把握好这个节奏。当然这是正常情况下的创业节奏,如果碰到资本泡沫,这条路还是必须走下去。

我们有一个非常惨痛的教训:投百姓网,没有投58,在全世界其他国家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。58融了很多钱,最后上市,还把赶集并购了。

2)补短板

创业早期,你没有资格补短板,先要拼长板。今天任何一个好的商业想法,其实是上百个公司在搞;然后靠你的长板优势融资,再转化成业务优势,不断地正象循环,到了C轮就像进入半决赛,这时候才有资格补。

二、投资人尽调的十大要诀

这是某投资人根据多年积累的投资经验,总结出一套简洁而有效的投资要诀,易学易用,简单有效。

一般对目标企业的10个方面及55个子项去考察、分析、判断,最后得出投资意见。10个方面,55个子项,由宏观到微观,由大的方面到小的方面,由关键性子项到非关键性子项。

前4个方面共10个子项特别重要,只有通过了第1个方面,才能进入下一个方面即第2个方面,依次类推。

只有看懂、弄清、通过了前四个方面的考察和判断,才能进入以后六个方面的工作,否则,投资考察工作只能停止或放弃。

以下就是要诀:

1. 看准一个团队

投资就是投人,投资就是投团队,尤其要看准所投团队的领头人。

对目标企业团队成员的要求是:富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。

2. 发掘两个优势

在优势行业中发掘、寻找优势企业。

  1. 优势行业:是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;
  2. 优势企业:是在优势行业中具有核心竞争力,细分行业排名靠前的优秀企业,其核心业务或主营业务要突出,企业的核心竞争力要突出,要超越其他竞争者。

3. 弄清三个模式

就是弄清目标企业是如何挣钱的。

  • 业务模式:是企业提供什么产品或服务,业务流程如何实现,包括业务逻辑是否可行,技术是否可行,是否符合消费者心理和使用习惯等,企业的人力、资金、资源是否足以支持。
  • 盈利模式:是指企业如何挣钱,通过什么手段或环节挣钱。
  • 营销模式:是企业如何推广自己的产品或服务,销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式,必须能够赢利,好的赢利模式,必须能够推行。

4. 查看四个指标

PE投资的重要目标是目标企业尽快改制上市,我们因此关注、查看近目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE投资非常看重的盈利能力和成长性,我们由此关注上述的后两个指标:

  • 净利率是销售净利润率,表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力;
  • 增长率可以迅速降低投资成本,让投资人获取更高的投资回报。把握前四个指标,则基本把握了项目的可投资性。

5. 厘清五个结构

厘清五个结构也很重要,让投资人对目标企业的具体结构很清晰,便于判断企业的好坏优劣。

  1. 股权结构:主次分明,主次合理;
  2. 高管结构:结构合理,优势互补,团结协作;
  3. 业务结构:主营突出,不但研发新产品;
  4. 客户结构:既不太散又不太集中,客户有实力;
  5. 供应商结构:既不太散又不太集中,质量有保证。

6. 考察六个层面

考察六个层面是对目标企业的深度了解。任何一个层面存在关键性问题,可能影响企业的改制上市。当然,有些企业存在一些细小暇疵,可以通过规范手段予以改进:

  1. 历史合规:目标企业的历史沿革合法和规,在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵;
  2. 财务规范:财务制度健全,会计标准合规,坚持公正审计;
  3. 依法纳税:不存在依法纳税的问题;
  4. 产权清晰:企业的产权清晰到位(含专利、商标、房产等),不存在纠纷;
  5. 劳动合规:严格执行劳动法规;
  6. 环保合规:企业生产经营符合环保要求,不存在搬迁、处罚等隐患。

7. 落实七个关注

七个关注是对目标企业细小环节的关注。如果存在其中的问题,可以通过规范、引导的办法加以改进;但其现状是我们判断目标企业经营管理的重要依据。

  1. 制度汇编:查看企业的制度汇编可以迅速认识企业管理的规范程度。有的企业制度不全,更没有制度汇编;
  2. 例会制度:询问企业的例会情况(含总经理办公周例会、董事会例会、股东会例会)能够了解规范管理情况,也能了解企业高管对股东是否尊重;
  3. 企业文化:通过了解企业的文化建设能知道企业是否具有凝聚力和亲和力,是否具备长远发展的可能;
  4. 战略规划:了解企业的战略规划情况,可以知道企业的发展有无目标,查看其目标是否符合行业经济发展的实际方向;
  5. 人力资源:了解企业对员工培训、激励计划、使用办法,可以了解企业是否能充分调动全体员工发展业务的积极性和能动性,考察企业的综合竞争力;
  6. 公共关系:了解企业的公共关系策略和状况,可以知道企业是否具备社会公民意识,是否注重企业形象和品牌,是否具有社会责任意识;
  7. 激励机制:一个优秀的现代企业应该有一个激励员工、提升团队的机制或计划,否则,企业难于持续做强做大。

8. 分析八个数据

在厘清四个指标的基础上,我们很有必要分析以下八个数据,是我们对目标企业的深度分析、判断:

1)资产周转率

表示多少资产创造多少销售收入,表明一个公司是资产(资本)密集型还是轻资产型。该项指标反映资产总额的周转速度,周转越快,反映销售能力越强,企业可以通过薄利多销的办法,加速资产的周转,带来利润绝对数的增加。

计算公式:

总资产周转率=销售收入÷平均总资产

2)资产负债率

资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比,也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的,也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度;资产负债率的高低,体现一个企业的资本结构是否合理。

计算公式:

资产负债率=(负债总额÷资产总额)×100%

3)流动比率

流动比率是流动资产除以流动负债的比例,反映企业的短期偿债能力。流动资产是最容易变现的资产,流动资产越多,流动负债越少,则短期偿债能力越强。计算公式:流动比率=流动资产÷流动负债

4)应收帐款周转天数(应收帐款周转率)

应收帐款周转率反映应收帐款的周转速度,也就是年度内应收帐款转为现金的平均次数。用时间表示的周转速度是应收帐款周转天数,也叫平均收现期,表示自企业从取得应收帐款的权利到收回款项,转换为现金所需要的时间。

一般来说,应收帐款周转率越高、平均收帐期越短,说明应收帐款收回快。否则,企业的营运资金会过多地呆滞在应收帐款上,影响正常的资金周转。

计算公式:

应收帐款周转率=销售收入÷平均应收帐款;应收帐款周转天数=360÷应收帐款周转率

5)销售毛利率

销售毛利率,表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成本后,有多少钱可以用于各期间费用和形成利泣,是企业销售净利率的最初基础,没有足够大的毛利率便不能盈利。

计算公式:

销售毛利率=(销售收入-销售成本)÷销售收入)×100%

6)净值报酬率

净值报酬率是净利润与平均股东权益(所有者权益)的百分比,也叫股东权益报酬率。该指标反映股东权益的收益水平。

计算公式:

净值报酬率=(净利润÷平均股东权益)×100%

7)经营活动净现金流

经营活动净现金流,是企业在一个会计期间(年度或月份,通常指年度)经营活动产生的现金流入与经营活动产生的现金流出的差额。

这一指标说明经营活动产生现金的能力,企业筹集资金额根据实际生产经营需要,通过现金流量表,可以确定企业筹资总额。

一般来说,企业财务状况越好,现金净流量越多,所需资金越少;反之,财务状况越差,现金净流量越少,所需资金越多。一个企业经营净现金流量为负,说明企业需筹集更多的资金满足于生产经营所需,否则企业正常生产经营难以为继。

8)市场占有率市场占有率

也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比,是企业的产品在市场上所占份额,也就是企业对市场的控制能力。

企业市场份额的不断扩大,可以使企业获得某种形式的垄断,这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。

当一个企业获得市场25%的占有率时,一般就被认为控制了市场。市场占有率对企业至关重要,一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一,另一方面它是企业市场地位最直观的体现。市场占有率是由企业的产品力、营销力和形象力共同决定的。

9. 走好九个程序

要做好一个投资项目,我们有很多程序要走,而且不同的目标企业所采取的程序应该有所不同、分别对待,但是以下就个程序是应该坚持履行的:

  1. 收集资料:通过多种形式收集企业资料;
  2. 高管面谈:高管面谈,是创业投资的一个初步环境也是非常重要的环节。依据过往经验,往往能很快得出对目标企业业务发展、团队素质的印象。有时一次高管接触,你就不想再深入下去了,因为印象不好。第一感觉往往很重要,也比较可靠。
  3. 企业考察:对企业的经营、研发、生产、管理、资源等实施实地考察;对高管以下的员工进行随机或不经意的访谈,能够得出更深层次的印象或结论。
  4. 竞争调查:梳理清楚该市场中的竞争格局和对手的情况。通过各种方式和途径对竞争企业进行考察、访谈或第三方评价;对比清楚市场中的各种竞争力量及其竞争优劣势。对竞争企业的信息和对比掌握得越充分、投资的判断就会越准!
  5. 供应商走访:了解企业的采购量、信誉,可以帮助我们判断企业声誉、真实产量;同时也从侧面了解行业竞争格局;
  6. 客户走访:可以了解企业产品质量和受欢迎程度,了解企业真实销售情况,了解竞争企业情况;同时,客户自身的档次和优质情况也有助于判断企业的市场地位、以及市场需求的潜力和可持续程度。
  7. 协会走访:了解企业的行业地位和声誉,了解行业的发展态势;
  8. 政府走访:了解企业的行业地位和声誉,了解政府对企业所处行业的支持程度;
  9. 券商咨询:针对上市可行性和上市时间问题咨询券商,对我们判断企业成熟度有重要作用。

10. 报告十个内容

《尽职调查报告》是业务的基本功,是对前期工作的总结,是最终决策依据。写好《尽职调查报告》,至少应报告以下10个方面的主要内容:

  1. 企业历史沿革:股权变动情况,重大历史事件等;
  2. 企业产品与技术:公司业务情况、技术来源;
  3. 行业分析:行业概况、行业机会与威胁,竞争对手分析;
  4. 优势和不足:企业有哪些优势,哪些是核心竞争力;存在不足或缺陷,有无解决或改进办法;
  5. 发展规划:企业的近期、中期的发展规划和发展战略;以及发展规划的可实现性;
  6. 股权结构:股权结构情况,合理性分析;
  7. 高管结构:高管人员和技术人员背景情况,优势、劣势分析;
  8. 财务分析:近年各项财务数据或指标情况及分析;
  9. 融资计划:企业发展计划和融资计划及融资条件;
  10. 投资意见:投资经理对项目的总体意见或建议。“厨师炒菜,各有各法。”每家团队队都有自己看项目的办法,上要诀只是其中的一种而已。

 

作者:馒头  微信公众号:馒头的笔记

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 四个指标漏掉的两个是啥

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  2. 有点东西

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  3. 非常好,学习了。如果一个企业用这套进行自省,也大有益处。

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