男人市场创业,为什么这些女老板创业都失败了?

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有一部分女性创业者,自以为站在女人的角度可以深度地洞察男性,很多女性创业者希望能够另辟蹊径,在男士专有领域取得突破,结果大部分都以失败告终。

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一提到男人市场,往往人们都会直接想到“与女人有关”,“男士美容”,“男士穿衣”等等,更有创业者和投资人认为:只要汇聚了男士粉丝,其他的商业模式不是问题。但是“高手帮”要说的是,这句话其实没有任何意义,因为最难的第一关就是如何汇聚男士粉丝,现在也是最大的问题。

男人市场

男人市场很多是女性杂志和男人杂志的从业者提出来的一种新型的创业思维,这些从业者很容易联想到,能否做一款专门汇聚男士的APP。大部分的男士网民其实不会专注在一款“专门为男士准备”的APP中,比如网游,不可能出一套专门针对男人的网游,足球也不可能专门为男士开放的,就连最男人的军事娱乐节目,其网友也有很多的女性。也就是说其实很难在市场上找到一款专门为男士而用的APP,不能说男士很多是高净值客户就天真的把男士当做固定的人群来对待。

互联网不同于杂志,虽然都是媒体属性,但是媒体出身的人对于商业模式的落地往往很难。最后极为容易沦落为一款专门传播色情文化的所谓的“男士专用”APP,确实会有海量的流量,但是很难进行实际的流量变现,也会面临国家的管制,具有巨大的风险。

以目前最火的专门针对男人市场的创业项目“教男人穿衣服,进而对其促销服饰”的生意为例,给大家深入的分析。

男士经济的代表

男士穿衣成为了男士经济的第一代表,原因有三:

1绝对硬需

穿衣其实是真正的硬需,尤其是男人往往不知道自己怎么穿才是符合大众审美,而且也没有精力去思考这个问题。这个特性就是男士穿衣的核心商业价值,创业者也正是因为这点发现男士客户一旦把握住,会较为容易的进行消费。虽然现在的大部分的互联网手段略显不够落地,但是这个方向确实是较为清晰的,也确实适合擅长进行网络营销的创业者进驻。

2合法合理

男士经济最为需要提防的就是必须合法,否则成为了大家最不想见到的情景。尤其是培训男士吸引力,或者是某些男士杂志,其实从表面上看是合理的有需求的,但是几乎任何执法人员都可以直接定位其大部分都是涉嫌一些“不良文化”,目前也确实有极大的风险,创业者可能成为下一个快播的案例。我们发现最后成功的往往都是合法合理的,比如男士穿衣等。至少不要去触碰商业底线。

3文化内涵

一般的创业者可能误打误撞的进入了男士穿衣领域,殊不知其实穿衣本就是文化,我们认为:凡是能形成文化的商业模式,都有较大的机会成为互联网项目,因为微信大号的传播对于文化是较为适合的,也适合互联网的传播,才能够为创业者带来更多的流量,从而形成网络订单。有些男士因为需要经常的了解穿衣的知识和搭配,所以也会形成黏性。

这个生意从表面上任何问题也没有,而且确实是很有市场。一般的男人确实不知道怎么更好的搭配,也确实有很强大的市场需求。但是,目前最好这个领域的公司极少,大部分都是被所谓的“自己最了解男人”的幻觉所牵扯,导致难以发展。

案例分析

于是,很多的女性创业者都想专注于男人做一款APP,来吸纳男人的入驻,从而完成商业模式,结果大部分都以失败告终。男人到底有什么样的互联网心态,好色?爱面子?因为这些谬论造成了很多的创业笑话,成为了经典的失败案例。

失败案例1:服饰专家教男人穿衣

现在有很多专家型的男士穿衣搭配创业项目,我们在接触以后发现了很多的问题,这个项目在产品的开始就以答题的形式来判断用户对于穿衣搭配的知识类型,然后给与定位和建议,而且很多项目号称拥有专利级别的神秘色彩心理理论体系,在这里对这个项目其实不用观察流量,仅仅从一点就可以直接定位其必然失败的逻辑。

一般的男人对自己的穿着确实有需要学习的动力,但是绝对不能容忍一套固定的思维逻辑来定义自己的穿着。比如朝鲜族的服饰是美,还是新疆的服饰是美,就是很难定义的。如果用一套色彩搭配理论和固定的逻辑来对“美”进行定义,就贻笑大方了。殊不知,很多国家的领导人和影视明星都是个性化的头型和服饰风格,如果按照专家说教型的定位,那么这些人是肯定无法接受的。

穿衣搭配是不可能真正形成所谓的理论的,现在所谓的穿衣理论其实是欧美的服装设计企业为了取悦我国的消费者,而进行的推销性质的逻辑包装。艺术和文化虽然存在理论空间,但是怎么可能进行量化呢?这个类型项目的教训就是“非要把艺术进行理论化,而且非要量化”,于是不仅仅违背的艺术本身的主观性,而且也直接与消费者对立起来。这个观点是无法被大部分的消费者接受的。创业的目的无非是为了汇聚流量和进行流量的转化赶紧进行服饰电商变现,但是一个专家的说教,其实将两大目标完全否定掉了。一个是因为专家的观点和所谓的对美的科学标准有极大的争议,流量见到争议后,很难接受于是不会关注这个APP了,另一个是本来流量准备变现,但是因为专家的所谓的色彩心理理论对消费者其实是一种理论推销,会引起极大的反感,于是删除了这个APP。

总结:专家说教型其实是脱胎于过去的导购,这个项目的创业者往往认为只要把导购专家化,配以独家的极有噱头的理论包装,就一定可以震慑住消费者,结果完全相反。我们还发现,这样的创业者往往十分执着,确实有很强的研究能力和毅力,真的是要帮助男性消费者更好的穿衣,结果形成了自己无法推翻的一套所谓的色彩搭配理论而不能自拔,其实对商业经验的缺乏,没有抓住互联网的本质和商业内涵,结果白白的消耗自己的资源。

失败案例2:美女导购在线上商业促销的失败

另一个针对男士的创业思路就是“美女导购”,这是一般人的想法,有的创业者甚至非常的自豪觉得自己已经发现了男人的软肋。其实美女导购古来有之,一般的商场的男士服饰区基本都是美女导购。创业者认为:线下的美女导购效果很好,所以搬到线上肯定没有问题,于是大量的以微信大号为主动的美女导购纷纷出现。但是,到目前为止也很难发现有运营成功的案例,说明了这个思路其实是很难成功的。

这里有一个关键问题,那就是男人买衣服或者听建议,是否因为美女呢?答案是否定的,男人在选择服饰的时候往往有一定的自我主观性,这个主观性确实能够被导购所引导;但是男人天生的理性,是会把美女和购买服饰完全分开的。其实也就是说,男人的思维是逻辑化的,会根据各自信息和情报综合分析,不可能被一个线上美女所轻易引导。这点是女性创业者很难理解的问题,但是确实是男人的真实心理。当在线上的时候,男人是可以不给美女面子的,也无所谓在美女面前的被迫购买。另外,有些屌丝级别的网民确实有可能会被美女所吸引从而下单购买,但是这个不是主流,尤其是高净值客户对于美女的话术有极强的抵抗力。

正是因为这个原因,凡是美女导购型的项目,流量基本不会太大,美女场景的误区是目前中国创业者最为缺乏思考的领域之一。很多项目都幻想利用美女效应来达到吸引男性的目的,在有些项目是可以的,但是在线上的服饰导购中,是很难落地的。这就是为什么创业者往往在“常识思维”和“创业思维”中很难分清,导致利用一般的思想,比如美女,去吸纳消费者,结果造成失败的大概率事件。

这里面有一个关键理论:“销售助力”。在互联网场景下,消费者在进行电商购买的时候往往会非常的犹豫,这时候需要的是销售助力,比如买三送一,卖了送积分等等,或者是今天最后一天等等来吸引消费者下单。美女营销也是一样,因为主要精力在商品中,如果有美女推销,有些男人可能会认可于是下单,但是对于大部分的男人来讲,今天来购买商品来了,而不是结识美女来了,所以更多的是看商品本身,造成美女的实际意义其实不大。如果“美女营销”确实有用,那么淘宝中凡是针对男性的商品就应该大量的是美女营销的场景,但是网民打开淘宝以后,其实发现大部分的都没有美女,有些农产品销售甚至采取了农民伯伯的形象作为代言,更加说明了“美女导购”不是真正的逻辑。

美女经济在什么地方能够发挥作用呢?我们认为,在美女网红中是可以使用的,但是一定要记住,美女网红更多在网红也不在美女。所以,美女在互联网经济中其实很难在正常和通俗的市场中存在,如果执意不改那么就很容易陷入误区不能自拔。

总结:“美女营销”是严重误导中国创业者的错误之一,必须要引起高度重视,营销本身绝对不可以利用美女,否则会被消费者认为商品可能有严重问题,反而会引发流量的流失和销售业绩的大幅度下滑。线下和线上文化截然不同,线下的美女营销被搬到线上以后,会出现很大的失败风险,消费者经历过淘宝文化的洗涤,对待线下的销售非常的理性,尤其是男性更是具有逻辑性的分析思维,经过研究发现,男人在购买服饰的时候,对美女导购的模式没有太大的关注度。

3失败案例3:个性化男士衬衫订制

对于男性市场来讲,上述是最大的商业概率,那么下面开始分析小众市场,最有代表的就是男士西服定制,男士衬衫定制等服务。

对于男士西服定制其实利润较高,现在很多的类似的创业公司都取得了不错的业绩,可以说是一种较为聪明的创业方式,尤其是婚庆礼服的利润更是一般行业的好几倍。男士在商务中的西服定制也有一定的市场。但是西服定制对于互联网倒流来讲有较大的难度,也就是说虽然客户价值较高,但是通过互联网倒流的客户的数量很难维系一个团队。其实实际的男士西服定制更多的都是传统合作的手段进行,真正通过互联网还是较少的,所以创业者一定要有冷静的分析,更多的是要有自己的合作渠道,保证客户的到来,而不要完全寄希望于互联网上。

目前,通过互联网如何为男士定制西服更多的是一种技术层面的体验,而不是销售目的,无论是微信大号还是自建APP,对于这个行业也确实很难策划出有足够点击量和转发数的内容,完全是行业所限,所以称之为小众市场。

对于男士衬衫定制来讲,近期可以说是较热的创业方向,很多本身就是衬衫厂的企业开始互联网在转型,投资或者直接运营专门针对男士的衬衫定制业务。而且通过微信大号进行转播有比纯西服定制有更多的灵活性,毕竟衬衫是比西服的使用频率更高,所以自然有更多的流量和转发量,也就更加容易销售,而且定制衬衫往往会同时生产多件给消费者,这样也会有较高的利润。但是这个行业,目前刚刚开始,从流量的增长分析来看,还不具备能够有大流量的趋势,总体来讲还是小众市场,未来有待观察。

总结:小众市场主要集中在男士传统的西服定制和现在正在流行的男士衬衫定制,但是由于此类商品本身不是高频商品,对于互联网获客的成本相对较高,更多的是依靠合作或者是网络媒体的引流,整体是垂直行业,但是一旦形成品牌确实会有一定的竞争力,更多的属于“小日子”型项目。

 

本文由@高手帮(微信公众号:gaoshoubang_666)原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论( 1

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  1. 男性市场很难做啊==

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