我对互联网创业的一些思考

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编辑导语:互联网创业都需要考虑什么呢?本文作者基于实际的创业经验,思考总结了一些对互联网创业的思考,可以分为三点:发现什么会火、研究为什么能火、有什么方法可以提升成功率。希望看完本文之后,能够对你有所帮助。

一、什么会火

想知道什么东西会火?

可以先了解一下互联网行业的流量入口分布:

最大的是微信:估计占40-50%,有朋友圈、公众号、微信群、小程序等几个大的流量入口;新的入口有视频号、企业微信、微信小商店等。

第二大的是头条系:有头条、抖音、西瓜视频、火山小视频、悟空问答、皮皮虾等流量入口。

接下来是支付宝、QQ、淘宝、拼多多、京东、美团、滴滴、闲鱼等流量大的超级APP;还有快手、百度、微博、小红书、知乎、百度贴吧、bilibili、腾讯视频、爱奇异、优酷、豆瓣、喜马拉雅、酷狗音乐等等内容APP。

游戏是一块大的流量入口,PC端也有一定体量的流量,以及大量长尾的流量入口。以上的都是线上的流量入口,线下的暂不讨论。

可以看出,互联网创业领域大致可以划分为三块:最大的流量入口属于内容领域,内容领域最大以及增长最快的是短视频领域;其次大致可以归类于应用类(小程序等)垂直细分市场领域及电商类领域。

从纵向出发,研究每一个APP中的流量分布;从横向出发,分析流量入口现状,研究发展历史,洞察行业趋势。开阔眼界,全面了解整个行业发展趋势,从而发现什么东西会火、什么东西好做、什么东西有发展前景。

流量在哪里,机会就在哪里;哪里流量的大一点,哪里的机会就会多一点;哪里有爆发式增长的流量入口,哪里就有爆发的机会。

未来我比较看好的领域一个是短视频,尤其是视频号;另一个的话就是企业微信,这两块领域相对还比较新,市场相对空白,有较大的增长空间。

后续我会考虑写一些APP的流量分布分析,以及发展历史、行业趋势的一些研究。

二、为什么能火

想知道产品为什么能火?

首先理解用户点赞、分享、关注等行为导向的因素;其次理解产品为什么能成立且可持续的核心逻辑。

决定着人的行为导向的,主要是因为人性,很多产品能火,本质上都是因为符合人性的特点。除了人性之外,还有很多自然存在的因素或规律,直接影响产品的成败,举几个例子:

  1. 用户心理:爱美、爱便宜、好奇等;
  2. 用户属性:年龄、收入、性别、学历、地域等;
  3. 用户需求:工作、生活、娱乐、学习等;
  4. 用户特征:习惯、羊群效应。

不同的用户特点决定不同的用户行为,比如女性用户才会关注美妆类的商品,收入低的人会更多使用拼夕夕。大学生很多就是收入低的人,这些基础的用户属性特征发生组合之后,会衍生更多的一些规律。

比如节假日大家都放假,流量会上涨,中午11-14点及晚上7点到10点是流量高峰期。

用户行为由用户本身的属性特征所决定,也受外界因素的影响。这里讨论一下产品设计,比如一个菜单加个红点,点击率就会高的多。不过红点用多了,有些用户就不想点了。

可以说,好的设计是良性可持续的,不好的设计用户用一次就再也不来了。

凡是粗暴玩法,简单利用人性的特点,走捷径的方式,能赚到钱,但通常都难以长久。唯有能够长期提供价值,符合自然发展规律的,才能持续性发展。

就比如我写这个公众号,持续输出干货,如果能真正帮到大家,大家自然也会乐意阅读。

为什么只有长期提供价值才能持续发展?

——从流量回本的角度回答一下这个问题。

一个项目能够回本,要么获得低价的流量,要么有更高的产出。更高产出要么单产更高,要么用户生命周期更长,也就是用户粘性高。随着流量成本上涨,流量红利期越来越少,低价的可能性会越来越低。

高产出要么是高利润行业或一些违规行业才能做的到,而近期来行业越来越规范,也是可能性越来越小。

高利润是有的,如一些知名品牌或一些有竞争实力的公司,他们是能够做到的。剩下的就是能持续输出价值留住用户,这也是符合创业公司发展的一个思路,如果能兼具高产出及高粘性,那当然会很完美。

可以说这个市场不缺流量,缺的是能够持续粘住用户的产品或内容。能够长期留住用户,做到高粘性的大概有这几种方式:一是高质量的内容,二是有长期需求的一些工具,三是能够提高效率养成用户习惯的应用。

关于用户群体分析、商业的本质、产品模式等这些基本原理,我也会在后续的梳理中继续和大家分享。

三、创业方法

有了广度地了解行业,深度地研究规律,还需要有创业方法的支撑,才能更好提升创业的成功率。

借鉴最火的,在基础上微创。市场上已经跑通的值得研究借鉴,比自己原创设想的成功率高出很多倍,把握好这个点,基本成功了一半。

找出核心点,找出能闭环的路线。时间花对了很重要,否则做了多少事情都是徒劳无功。影响成功的短板需要被关注,投入足够多的时间精力进行突破。

快速低成本试错,快速小步迭代。

拿公众号涨粉举例:想出来的可能方式要考虑资金成本、时间成本、制作成本等问题,低成本快速测试;行就行,不行就不行,分析一下原因是什么,然后再次想更多新的思路进行测试。

一般的话,一天到一周都可以做为一个测试周期,甚至一天测试几个东西;测完不行一定要变,还有思考总结——推荐大家看一本书叫《增长黑客》。

所有目标都可以被拆分,细化到小阶段目标,从而验证其可行性。

如做一个公众号要涨10万粉,预想第一个月涨3k粉,第二个月累计8k粉,15k、25k、40k、60k、80k、100k粉,也就是八个月能完成。

第一个月每天要完成平均100个粉,想要完成这样的目标,找出的可能思路是其他平台爆文引流。微信本身有用户分享推荐、视频号引流等等可能的方式,如果没有具体可能的方式,项目基本很难做下去。

回本、投入产出比、预估时间周期,做一个公众号,比如公司每个月花三万元,八个月花24万,预计八个月能做到十万粉。

十万粉按市场价值算约15万元,期间预计8万广告费收入,按这么算基本上八个月能持平。如果每月花一万元,八个月花八万,这个事情明显有得赚。

当然,真实运作项目的计算要复杂一些,考虑因素多一些,而且是动态的预测调整,这一块以后有机会再细细跟大家说一下。

流量获取,了解用户,考虑变现。这个在之前的文章讲过,可以看一下《那么多互联网创业项目,为什么都做不起来》。

关于创业方法与思路,同样还有很多有用的原则与指导思想,后续我会持续更新。

 

作者:林少伟,公众号:林少伟,90后创业者,做过2年微信小游戏,累计2亿注册用户。

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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  1. 说实话,这文章就像某人说的那样:要成为首富,也不难,首先设个小目标,比如1亿。
    赚1亿也很简单,找到一栋楼,贷款1亿买入,用2亿卖出,净赚1亿。
    至于怎么贷款,怎么卖,可行与否?
    对不起,我只提供思路,不考虑可行性!

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  2. 干货满满。公众号关注了👍👍期待看到作者更多的好文章

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