互联网创业标准,你符合吗?

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我们的工作,柴米油盐是第一现实;那么创业者的能力想法和经营策略是第二现实。第二现实是根据第一现实的信息基础创造出来的世界,是虚幻不定的。

huliianwang

说创业项目之前,我想跟大家分享一件愉快的事。

今天,出门坐公交的时候,我在牛仔裤的后口袋里摸出了20元人民币。裤子是早上刚从衣柜里拿出来穿的。

虽然这并不是什么大不了的事,但对于我来说,这种意外发现,比起现实中的加薪升职更能得到心理上的惊喜和满足。

看禅修的书籍也是如此,原本以为也就是一些励志的心理鸡汤罢了,谁知,看后发现了很多值得推敲的生活哲学,让我不可思议,也萌生了追完法顶禅师书籍的兴趣。

关于意外的发现,例如美国的JackedPack,假如你是一位喜爱运动的人,通过JackedPack每月都能收到不一样的运动产品以及相应的营养品包裹。相比单一的重复消费,每月产品都经过精心挑选的多样性,让人充满了好奇感,也给消费增添了不少的乐趣。

这就是当下以及很长一段时间内互联网创业的标准:

1. 是否产生“意外发现 ”

不过,在谈创业项目之前,我有必要强调一点:

人比项目重要,这是毋庸置疑的。

同样的一个生意,罗永浩能做成,换成你我等人成不了,这就是人的差别。但是说起创业者,因为个体、个性往往都是主观意志形成。打个比方,我们的工作,柴米油盐是第一现实;那么创业者的能力想法和经营策略则是第二现实。第二现实是根据第一现实的信息基础创造出来的世界,是虚幻不定的。因此,我才会把重要的创业者设置为固定值,因为项目是第一现实,是最容易触摸到的真实。

“意外发现”不管在产品还是在营销方面都显得格外重要,直白点做法就是要变。马云在10月13日阿里云大会上说“电商”一词将被淘汰,就是营销更迭的最佳佐证。

在产品意外惊喜方面,不得不让我想到轻生活卫生巾这个品牌。为了降低过敏性,选择了不经过任何二次加工的天然美国棉,包装上更是颠覆了以往女生对卫生巾的印象,俨然变成无印良品的日用版。图我就不贴了,百度搜一大堆。

技术革命也好,人脑革命也好,我相信老品类新品牌或者传统行业中还没被涉及到互联网的项目还是有机会的。正在创业的小伙伴,不妨从身边的小生意好好挖掘,再试试从名称、包装、功能、情感几方面去好好打磨品牌,做出新鲜感,让人有意外的收获,那便是一次很有潜力的明智之举。

至于第二个标准,让我想到曾经看到过美国的这样一家酒店。它通过技术记录过往入住客人留下的所有信息,比如说客户曾住过的房间号,客户对光线及冷气比较敏感等等。在下次客户再次入住时,酒店服务人员就会针对性地给予特殊照顾。

2. 是否能形成大数据

正如马云所说:

以前创业你可能要钱,你可能要资源,你可能有各种各样的关系,未来只要利用技术数据和创新,人人将会有机会。

其实在我们每天的生活中,无时无刻都在留下自己的痕迹。我们逛过的淘宝店记录下我们购物消费的习惯,我们看的爱奇艺腾讯视频记录下我们对电视、电影、综艺节目的喜好。有了数据之后,当我们再次打开页面的时候,网页就能快速地给我们提供偏好性的选择,用来营销那真是极好的。

除了商业运用之外,大数据在诸多社会公共领域也能造福万千。想看更多的案例,大家可以翻看维克托·迈尔-舍恩伯格的《大数据时代》。比如,如果拥有人们的消费数据就能很好评估申请人是否符合经济适用房的条件,比如如果拥有车的行驶数据就能很好估测你的车子是否有异常行驶。

当然,数据的监管和个人隐私的泄露是大数据形成中最让人诟病的污点。但什么事物都有双面性,就拿股市来说,本意是用于资本流通的,可90年代却频频出现庄家做庄。同样的道理,数据并没有对与错,取决于用的人如何去用。

用好了数据就是一笔无形的巨大财富。比如我们的滴滴估值那么高也是有这方面的考量的吧。还有冯大辉最近在捣鼓的医疗搜索创业也是符合大数据这个标准的。

3. 是否采用订制模式

前段时间,199元一年的《李翔商业内刊》上线之后就获得了大量的订阅的事件被炒得红红火火。当然其中不乏,相关利益人士内部翻炒的嫌疑,可是知识付费的商业形式以及订制的模式还是得到极大的认可。

在约翰·沃瑞劳的《用户思维》这本书中,订制模式也得到极大的推崇。举个书中的例子:安保公司有两种收入类型:一种是安装设备的收入,去客户家里或者公司安装监控、安防等设备;另一种是监控收入,客户为保证24小时有人盯着,需按月、按季付款。

假设一次性安装设备费用是1000元,监控每月付款99元,也就是一年的时间,监控收入就能与安装设备的收入持平,而接下来的2到3年挣的,远远超过了仅仅依靠安装设备的安保公司。国外甚至得出这样的数据:一个拥有100%监控收入的安保公司价值是同样规模100%依靠安装设备获得收益安保公司的3倍。

订制模式基于商业的真正价值在于能产生经常性收入。打个比方,你碰上的麻烦要找律师付一次费用就够了,而你要是跟律师按年或按月签合同的话,就能保证律师在你这边的一定时间内都能拿到稳定的资金收入。若是人数多的话,这样的收益模式就相当可观了。

而一旦采用订制模式的品牌,又为大数据的形成产生了充足的前提条件。有了固定周期的使用或购买记录,才有了一连串的数据。所以像罗辑思维这样的商业模式才会越来越受到投资人热捧。

以上三个互联网创业标准,也只是我胡乱瞎掰的,不过在马云的最新开腔中都能找到对应的一些语句,也可能就是巧合。不对,其实就是巧合,只是我往人家身上贴靠而已。

 

作者:林二少

来源:微信公众号【围观hotel】

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