初创公司的生存之道

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编辑导语:初创公司的路并不容易走,一不小心走错一步,便容易陷入难关。那么初创公司在创业过程中应该注意什么问题?本篇文章里,作者结合个人经验对此发表了他的看法。如果你准备创业,不妨看看这篇文章。

俗话说:家家有本难念的经。不光是每个家庭,即便是每一个公司,不论规模大小,也都有自己难念的经。

小公司愁的是怎么生存下去,中型公司愁的是怎么扩大规模,大公司愁的是如何能基业长青。我在大大小小的公司都待过,有盈利的,有亏损的,但他们确实都有个共同点:每天都在发愁,接下来的路要怎么走呢?

大公司还好些,就算路走弯了,起码不用太担心生存。当然,如果弯的太离谱,破产的可能性也是有的。小公司就不一样,稍有不慎就会关门歇业,走稳每一步是小公司必备的技能。

我有幸在两三家初创的小公司待过,切身的感受到了小公司的风土人情,那真的是熬过一天算一天,熬过一年没倒闭,就是万幸了。还能赚到钱,那真的是意外的惊喜了。

这里我就把我在小公司的所见所闻,跟大家唠一唠,如果想去初创公司,可以参考借鉴一下,如果准备创业,也可以看看,兴许可以少踩点坑。

一、一招鲜,吃遍天

初创公司要想做起来,不要学大企业搞什么战略规划,全产业布局啥的,我在的新业务部门,能够发展起来,有的时候就是靠那么一两个别人不知道的点起来的。

比如当时的应用软件,产品出来六个月了,一分钱没进账,眼看支撑不下去了,结果接了个信息流广告,每月50万的流水,妥妥的养活了公司。

初创公司虽然人少,但是该有的部门一个不能落下,商务、运营、设计应该都有吧。

有的公司是商务出身的老板创业,有渠道资源,这样的公司前期靠老板的人脉积累就能养活团队,如果想做大,就得靠管理了。

有的老板是运营出身,咳咳,这样的公司一般做不起来,为什么呢?因为运营岗比较中规中矩,不像技术,一个牛掰的技术创业,靠一个产品也能闯出一片天。

所以,如果你是运营,想未来创业,还是赶紧转岗吧,我觉得商务就挺不错的,接触的资源也多,可惜我不是那种能说会道的人,我做不来商务,只能运营一条道走到黑了。

运营岗出身的人,想创业还可以和有资源或懂技术的合伙,靠一方的积累或擅长点,做出好产品,提供良好的服务,把变现流程跑通,这样的公司生存下去的可能性也会比较大。

二、一定要懂得取舍

初创公司资金少,人力少,但是想要做的事情却不少,记住,事情是永远做不完的。

人手不够的情况下,一定要懂取舍,该做的事要做,可以不做的事就战略性放弃,先不做。大公司摊子铺的太大倒闭的例子就不少,小公司就别有这个想法了,把一个最小模块做到极致就可以了。

我在互联网公司那会儿,面对渠道选择时,公司的策略是无论渠道大小,只要能上就都上,苍蝇小也是肉。秉着这个思路,我们铺了五十多个渠道,光上架产品就搞了半个多月,等产品上架后,真正有量的渠道也就两三个。

那么多渠道,如果没有跟进,断然不会有资源倾斜的,就必须挨个跟进,结果就是什么都想要,结果什么都没得到。如果一开始就选择其中几个渠道作为运营的重点,也许结果就不一样了。

后来在做第二个产品的时候,我们战略性的放弃了一些在圈里被称为S级的渠道,专攻了中小型渠道,工作量相比过去少了很多,但是业绩不降反升。

咱们拼命干活的目的不就是希望有个好的结果吗?一定要明白一个道理,拼命干活不等于有好的结果,有效的干活才能有好的结果。

而有效和工作时长是不划等号的,不管是创业还是在职,千万别做只求苦劳没有功劳的人儿,现在的市场是看结果,不看过程的。

三、要打井,莫撒网

初创型公司有利有弊,利是船小好调头,一看方向不对,老板一句话,整个公司就换方向了,比如某教育机构转型卖羽绒服。弊呢则是资源少,子弹少,打出一颗少一颗。就得好钢用在刀刃上,集中精力做好一件事先。

初创公司因为资金少,存活压力比较大,老板多是掐着秒表过日子,想着每天发出去那么多工资,如果一天没进账,一天就心里踏实不了。

所以,当看见业务始终不见起色时,就开始心急了,怀疑之前的方向有误,然后迫不及待的去换另外一个方向。

换了新方向后,没跑几天又没有跑通,又换了另外一个新新方向,周而往复,一年多过去了,换了不下几十个方向,结果公司依然没有起来,最终挂掉了。

有的时候业务没有跑通,并不是方向出了问题,而是还没有到见效的时候,就跟烧水一样,从凉水烧开到一百度,需要一个过程。

心急的老板恨不得一秒就把水烧开,然后烧了一分钟,水没见开,就觉得水有问题,或者火有问题,其实就是时候没到。

拿小红书种草来说,我知道的一个品牌做小红书种草,三个月左右才开始有了一点点站外引流的销量,有的做新品牌的,投一个月小红书看到电商平台的销量毫无波澜,就放弃了,这就是有点短视了。

冰冻三尺非一日之寒,站外引流非一日之功。当然,也不排除公司一开始选择的方向是错的,选择了一个没有油水的地方,无论如何打井也的确采不出石油来。

这个时候,你就要开始做竞品分析了,看看同行在附近打井有打出油来没,假设同行在某个渠道能做起来,你们去做这个平台,如果起不来,只有两个原因:你不行或者时机没到。是哪个原因,可以好好反思下。

四、最后

如果让我给各位一个建议,我的建议是没有行业经验的话不要创业。不要相信大学生还没必要就拿到几千万融资的新闻,那都是割VC的套路。

如果你要创业,最好是在一个行业深耕了十来年,这个时候,就算你单枪匹马出来开公司,哪怕公司没有多少流动资金,你创业的成功率也远远高于那些有闲钱,但是没有经验的创业者。

最后送各位创业者一句话:创业不易,且行且保重吧。

#专栏作家#

老虎讲运营,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家,2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者,千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。

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  1. 创业需要至少一个专业性铺底,不然路上就容易迷失

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  2. 如果你要创业,最好是在一个行业深耕了十来年,这个时候,就算你单枪匹马出来开公司,哪怕公司没有多少流动资金,你创业的成功率也远远高于那些有闲钱,但是没有经验的创业者。

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  3. 创业前一定要慎重,这东西有瘾。 失败了还会找机会再来一次、再来亿次!.
    成功吧,谈何容易,十个人创业十一个人死。

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  4. 创业不只是需要激情,还需要相关经验作为根基,否则我认为很容易导致失败。

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  5. “初创公司资金少,人力少,但是想要做的事情却不少,记住,事情是永远做不完的。”事情很多,挑重点进行,想要的太多反而到最后什么也得不到。

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  6. “不要相信大学生还没必要就拿到几千万融资的新闻,”
    错别字没检查,应该是还没毕业吧。

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  7. 如果让我给各位一个建议,我的建议是没有行业经验的话不要创业。不要相信大学生还没必要就拿到几千万融资的新闻,那都是割VC的套路。

    如果你要创业,最好是在一个行业深耕了十来年,这个时候,就算你单枪匹马出来开公司,哪怕公司没有多少流动资金,你创业的成功率也远远高于那些有闲钱,但是没有经验的创业者。

    最后送各位创业者一句话:创业不易,且行且保重吧。
    十分同意作者说的话。

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