抖音的五个机会

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编辑导语:随着短视频的快速发展,抖音也成为许多人使用的一款APP。然而抖音的增长真的见顶了吗?抖音在未来有哪些商业空间可以继续拓展呢?本篇文章里,作者对抖音上可以挖掘的发展机会做了总结,一起来看一下吧。

各位村民好,我是村长。

经常有很多人问,现在做抖音还晚不晚。

从村长的角度来说,我觉得抖音才刚刚开始。

如果2018年以前是抖音的启蒙期,2021年则是抖音的成长期,预计到2025年抖音的商业价值才算达到顶峰。

前不久有一则新闻挺唬人的,说抖音增长见顶,我觉得无稽之谈。

说个数据吧:微信2011年诞生,到2015年10月左右日活突破6亿,2019年日活突破10亿。

而抖音2016年上线,2020年10月左右日活才突破6亿,如果你相信抖音有机会成为一款国民APP的话,那么等抖音在国内成长到10亿日活,应该还有无数的商业想象空间吧。

再从电商的角度来说说,淘宝发展到现在已经快20年了,直到现在淘宝的活跃用户还在以千万的规模增长,大家是不是从2012年左右就听到市场在唱衰淘宝了?就奉劝你不要做淘宝了?

目前淘宝(天猫)的体量在7万亿左右,抖音目前接近1万亿,而抖音的目标是10万亿,所以现在还不到十分之一,大家如此着急否定干嘛?

所以我希望大家乐观地看待抖音,抖音还有很大的金矿待挖掘。

那么大家会问了,抖音的机会到底在哪里呢?

今天村长,先给大家抛出几个思路来,希望对你有所启发。

一、品牌电商的机会

抖音想做电商,必须要做品牌,品牌就是口碑、就是形象、就是粘性。

为什么拼多多、快手等电商到现在还很难撼动阿里,就因为天猫对于品牌商家的吸引力。

其实这个问题抖音也好、快手也罢,早就发现了这个问题。

所以在面对平台假货横飞,口碑极差的情况下,今年都在大力扶持品牌自播。

但是,你目前看到的品牌,不管是李宁、小米,还是小鹏、理想都是少数,还有数十万的品牌还没有入抖!

这也意味着,大量抖音电商用户的品质需求没有得到满足。

如果你是品牌商家,或者你是代运营公司,都要抓紧入抖的机会。

更大的利好是,在抖音既可以开旗舰店、专门店,还可以开加盟店,哪怕你是某个品牌在县城的代理商,你都可以做短视频、开直播。

另外大家再思考一个问题,每一个新的电商渠道诞生,都会伴随原生的品牌出现,比如淘品牌、拼品牌,还有社交电商品牌,那么抖品牌吗?

我相信,是有很大可能性的。

二、垂直商品的蓝海机会

抖音的起步不是商品、而是内容,这和淘宝就有明显的区别。

你现在看到多数能带货的主播,要么是明星、要么是达人。

而像徐磊、李国庆、罗永浩、张柏芝、广东夫妇等主播,几乎都是在带全品类的商品,就连一些粉丝在100万左右的小主播也是在带很多种类型的货物。

那么,用户想要一把特别好用的扳手时怎么买?用户特别想要一个好用的烧水器怎么买?

淘宝发展到现在,不仅有近百万家垂直细分的店铺,你还可以找到一些极其细分的蓝海市场年入百万。

而抖音呢?其实才刚刚开始,有大量的厂家、原产地、产业带的商家都还没有搞清楚抖音,都还没有在抖音上卖货。

所以你现在看到的还完全算不上什么红海,完全是一篇浩瀚的蓝海。

顺便和大家分享一下,我认识一个商家在抖音卖榴莲蛋糕,一年至少卖一个亿,但你根本就没有听过,甚至你从来都没有在抖音买过蛋糕。

三、抖音同城的机会

村长在《实体店的春天来了》一文中,和大家强调了短视频+直播对于线下实体店的巨大利好,能把这件事情想明白且提前入局的人,一定能从上面赚到钱。

你以为抖音只能买其他地方的货,但抖音既有淘宝的功能,又有美团的功能,还有58到家的功能。

也许你现在订餐馆要去美团、开锁装空调需要58,但再过一两年,至少有过亿的用户会选择打开抖音去订购这些服务。

就是因为他能看得见所有的服务。

四、抖音工具的机会

如果你实在不知道怎么拍短视频,也不会做直播,但就是想在抖音上找点发财机会。

那我建议你打开抖店去看看,抖音电商的目标是5000亿,也不是5万亿,而是更高的目标。

但是你现在看看抖音的应用市场,好用的不超过50个,参照这个数值,你再去看看淘宝的应用服务市场。

目前最能想到的工具就是一键搬店,把以前在拼多多、淘宝、京东上的产品上传到抖音的店铺里面来。

那么除此以外呢?抖音如果愿意开放更多接口权限呢?

从订单、优惠、用户、装修等一系列的工具需求,我个人认为是存在的,包括抖音上面的第三方小程序。

这里也顺便分享一下,你们平常在抖音上玩的性格测试、小游戏等小程序,已经帮很多公司赚到几千万了!

五、抖音服务的机会

除了做工具,抖音电商想要做大,少不了中间商。

比如一直处于灰度的抖音店群玩法,比较火的抖音团购小程序,以及抖音招商团长、抖音代理运营商,甚至是抖音各类培训的业务。

虽然在这里面,有很多项目的周期只有两三年的时间。

但核心是,现在对于一些玩家来说是赚钱的。

如果你在能赚钱的时候不入局,那以后就更没有赚钱的机会了。

好了,关于在抖音上赚钱的机会、红利还有很多,村长只是泛泛而谈,主要目的还是为了启发大家、提醒大家。

希望大家可以沉下心来,分析利弊、找到适合自己在抖音上的生财机会。

好了,村长今天就分享到此。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 抖音的同城确实是个可以做文章的地方,现在有些同城探店视频已经上了团购链接,有点曾经大众点评的味道

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  2. 抖音可以变现的机会多了去了,就看你怎么利用了

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  3. 一定要把握住痘印的机会,现如今流量变现是真的很吃香

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  4. 全民抖音,都要怀疑抖音马上能够进阶成第三个社交app了,一天花在抖音上面的时间非常多

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  5. 人人都是抖音的内容输出者,人人都有麦克风,这正是一个交互的平台

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  6. 抖音真的很普及,对于想做抖音的人来说,抓住抖音的机会是非常重要的!

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  7. 我身边很多人都沉迷抖音无法自拔,我感觉抖音现在确实是有点“人手必备”。

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  8. 抖音现在真的是很多年轻人不可缺少的APP,感觉个个都喜欢刷抖音。

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