细节制胜:创业时别人不会告诉你的50则细节

零基础学产品,BAT产品总监带,2天线下集训+1年在线课程,全面掌握优秀产品经理必备技能。了解详情

关于需求、风口、投资人、战略、执行、盈利,本文作者列举了一份创业者容易给人感觉“不靠谱”的细节清单,来看看,你中了么?

“你好,我有一份商业计划书,可以打败马云!”

“你好,我们是做人工智能版共享经济加内容加知识付费的!”

“没事,我认识那谁谁,那谁谁谁上次也和我说……”

呵呵呵呵,又是个不靠谱。

警告,不靠谱创业者还有5分钟到达战场!

创业者常常显得不靠谱,一些错误是老生常谈,但是每年总有那么多新人犯,而且还很离谱。

只不过在商业领域,你不靠谱的时候很少会有提醒,对面往往只是礼貌的笑笑离去,在心里把你鄙视了一万次。而你还自我感觉良好,以为要登上人生巅峰成为大赢家了。

比勒索病毒更可怕的,是自己明明各种不靠谱,还沾沾自喜浑然不觉。

关于需求、风口、投资人、战略、执行、盈利,以下这些话不见得好听,但都是大实话,值得你反复琢磨很多次。

最后一点最关键。

风口

1、想要蹭风口,先看看你的团队有没有什么过人之处,没有请靠边。

2、不要迷信风口,很多风口是投资人借助媒体做局造出的“投资热点”,而不是真正的大势所趋正当时。但是也要记住,很多时候泡沫崩裂、热钱远去的时候,恰恰是这个领域真正开始长足进步大发展的时机,请参照美国商业史。

3、不要通过融资报道和大佬公开言论判断该做什么。媒体报道和大佬言论往往有其商业用意,难以全面客观,对很多东西也是看破不说破。新闻媒体偏爱小概率事件,就如人咬狗是新闻但对你没有意义一样,3分钟融资之类的屁话对你没意义。

4、不要对别人的东西简单类推举一反三决定做什么,你共享单车我共享炮友……把这些都忘记,首先是市场和用户需求。bat大佬多玩改良调优,菜鸟必须从0到1做第一个吃螃蟹的,像大佬那么玩你玩不起。

5、真正属于你的风口,是别人都没看到的时候,自己深耕细作等风来,一旦时机到了你遥遥领先。而市面上已经成为风口的事情,别人很可能细心耕耘了很多年,早已没你什么事了。

6、不要轻视二三线城市的市场,那里有更多你看不到的规模人群。但是更不要在二三线城市信息闭塞而接触不到一线城市的潮流,因为他们敏感度太差,基本会慢半年到一年,常常是一线城市都已经证伪了的烂桃子,他们还在玩。

战略和执行

7、不要想的太高大上这也想那也想,先聚焦一个方向打透做成,先把小生意闭环。

8、如果想做的挺多,先看看自己的性格和团队的基因,适合一直做什么,不要因为一个点子一时兴起。

9、不要怕idea被抄,但要藏好关键细节。idea如果是一时的想法那很不值钱,如果是系统的战略步骤,那也不叫idea了。别怕idea撞车,同一个idea不同基因的团队玩起来天壤之别。

10、不要先想技术模式功能再去想用户需求,不要向用户解释炫耀技术模式功能,用户只需要知道最初5分钟,可以做什么。

11、从0到1自然难,但是让一艘快速前行的船改变基因换方向更难,多数团队打击员工不是钱给少了,而是不停换方向。

12、在战略没想清楚弄明白的时候,执行力再快也只是让你走更多弯路和雷区。所以一个公司要快,应该是两个事情快:mvp试错快,快去行动收集反馈;战略清晰后all in快。除此之外,在mvp之后到战略较为清晰之间的漫长摸索期,不要瞎折腾求快,那很可能是加快了你的死亡期,不要盲目all in,动不动孤注一掷,就会像红了眼的赌徒。

什么叫快就是慢,你方向没想清楚跑了一堆弯路错路,还得费尽功夫跑回来,结果还不如那个慢慢清楚方向路径的人跑得快。

13、不要追求高大全,要寻找关键的破局点,但是也别指望着一招制胜,那多半存在于小说中,真正的一招制胜都是以系统积累为基础的,系统先得做扎实。

14、创业者要有赌性,是说在尽可能降低不确定风险的前提下,只在一两个不可控战场大赌一把,而不是一股脑儿把一切交给命运。

需求

15、最稀缺的永远是需求,需求找错了模式再巧妙都是yy,需求也不是马斯洛或调查问卷。

16、即使找到了需求,也要看市场上有没有其他解决方案,特别是不同领域不同品类的替代,如果效率没有高出十倍以上,不要做。

17、不要把自己或用户一时的想法等同于需求,我们要看这件事的针对人群、疼痛迫切程度、场景频率、替代方案,等等。

18、不要做自己需求的盲区,不要以自己的标准代替用户的标准,很多时候要相信夏虫不可语冰,很多用户需求体验不是你闭着眼睛换位思考下就能想出来的,高富帅从来不觉得把妹需要很高的撩术,你让他们站在屌丝的角度想想只怕不可能。而这种用户需求认知鸿沟,往往确实是屌丝可以逆袭的机会,因为他们才懂屌丝的苦。

19、需求的指向是心智定位,定位太窄天花板低,定位宽泛就容易四不像让用户看不懂,定位一旦确定则很难变更。

融资和赚钱

20、不要去堵投资大佬的门,就像不要强行对女神告白。但要学会找到正确的平台自我宣传搭建圈子,从而姜太公钓鱼。到时候你有多大的实力,就有多少人主动来找你。

21、没有特别厉害的背景和周密的计划,不要幻想不盈利靠资本输血,这个故事现在已经结束了。不要以为英雄不问出身,至少在这个危险的早期投资人只看背景,只有背景厉害的人才有被输血特供的特权。

22、投资人说这个项目我们很看好之类不重要,他有没有立刻投最重要,因为他们多数都不得罪人说好话,但只要没有立刻推进投资基本就是拒绝你了。不要投资人无意自己多心地瞎猜,觉得他这句话换一个意思理解,很可能也表明对我们感兴趣?就像被女神拒绝后总是找各种理由骗自己,幻想她其实对我有意思,只是想考验我。多数情况下,人们说了一句话,过段时间自己也不记得了。

有时投资人很像女人,如果你小有名气但不被他了解,他往往对你各种好奇追求,一旦你告白了亮了底牌,你越是全力追求,他就越是没影子了。你没背景时他爱理不理,你一旦取得成就他踩破门。他看好你时再多问题都可视而不见,一旦不看好你他的眼里都是问题。你如果无视他说的他会失望,但你像墙头草立刻缴械投降他说什么就是什么,恐怕更会什么都得不到。

23、任何项目都要寻求资本之外的壁垒,有些市场赢者通吃大网效应,所以更需要资本助推,有些你割据一方也能赚钱很舒服。除了资本,还有很多东西都是可以凭借的优势,比如技术专利、流量基础、资源整合、经验曲线。

24、用各种办法先赚些快钱,赚了钱心不慌,做事情就能游刃有余,不会太有心理包袱陷入死胡同。

产品商业模式

25、项目利润系统可以稍微复杂,但到盈利环节不该超过三步。如果你的项目是先要做abc再要做123再推导出甲乙丙才能赚钱,回家去吧。

26、衡量一切的标准都是效率,即成本和回报,用户体验上是,商业模式上也是,竞争策略上还是。创业者最大的危机是对项目带来的效益太乐观,看不到价格之外的隐形成本。别人不买账,一定是因为并没有get到他的点,成本还很高。

27、最有价值的商业信息,常常都是不登台面的,所以如果你看不懂一个东西,很可能他幕后有你不知道的“灰色”。

28、没跑过几年大客户或者老爸很强,不要妄谈整合资源,当没有议价权的乙方会要命的,先做不太需要整合的那部分比较好。

29、不拘泥于形式和潮流,无论app公众号小程序,最后都是流量变现,都是想办法获取维持巨大流量来变现,或者抓住局部精准流量追求高毛利。你看到了,围绕流量的成本效益是一切。

30、蓝海未必是小众的一般人没有的需求,他更可以是大众常规的全新解决。少做垂直人群的需求,多做大众的垂直需求,如果一定做前者,至少保证低成本精准获客和高毛利。

31、不要做会被政府一巴掌拍死的事情,不要和法律打擦边球,如果说最好做的生意都写在刑法里了,那你也应该先深挖为何这些生意令人多巴胺爆表如痴如醉。

做人

32、想清楚自己过去的成就,是因为自己真的厉害,还是公司平台和资源。

33、第一次和人打交道,不要张口高大上或者朝中有人,容易像忽悠。不要对人查户口一直问。找人帮忙之前先弄清楚对方是谁,自己是谁,有什么东西能给他,一定不要理所当然好像别人欠你什么一样。

34、不要阿谀奉承八方逢迎,但要多帮别人牵线搭桥。

35、不要大腹便便不修边幅,如果创业者管不好自己的身体和穿着,也很难相信可以保持强大的意志力,但也不必刻意,简单干练得体就好,因为只有随时快成穷屌丝的人才会一身堆满名牌。

36、不要随意在经济上鄙视别人,特别是不要从外表随意判断一个人没有钱,有钱人往往比你想象的低调。

37、幕后绯闻八卦是佐料,但不要太喜欢扯这个,搞的好像一切都是阴谋论或者权钱色交易一样,显得你价值观有问题。

38、不要在朋友圈里做广告,特别是重复的一而再再而三的广告,张口闭口打败bat马云要找你,自娱自乐意淫整的和传销一样。

39、不要把一切归结于自己的厉害,很多时候过去的成功一大半因为运气,只不过走运的时候碰巧你在努力,就会把别人和时运的帮助当做自己的努力。很多时候,人生能有一次落袋为安的机会就不错了。

40、不要忽视真正的隐形成本,最稀缺的资源不是钱是时间,最大的成本不是钱而是为了这个事情放弃其他机会的机会成本,最赔不起的是信用。

41、不要忽视自己的性格、知识积累、习惯和三观,这是公司文化基因的起源,一个公司最核心的壁垒和核心竞争力是你自己,虽然这话你不能对外头说,当然最大的天花板也是你自己。

42、不要说那些笼统的大而化之的东西,尽管绝对不可能错,不要说放之四海而皆准的大道理,因为没意义。你说要做内容,什么内容什么形式什么战略战术,最好能一直具体到关键细节数据化公式化,才有意义。否则你大而化之了半天,结果第一个坑就备受打击,后面怎么玩?

43、不要和每个不看好的人争口头输赢,而要筛选看好的人谈合作,毕竟成功之前这个世界上大多数人是不看好你的,与其浪费时间在扭转思想,不如多花时间让自己更强。

44、组团队不是为了融资凑豪华背景,全是bat名校海归,而要看长期携手的切合,特别是出现一些重大矛盾之后的反应。事实上,越是豪华拼凑的团队,关键时刻越可能谁都不服谁,导致无法快速制定和推进战略。

团队相处都是远香近臭的,一开始什么都觉得好,相处久了各种不顺眼,关键是在了解别人的核心缺点后,你能不能包容和弥补。

45、不要随意装逼,装逼一定会遭雷轰,只是时候未到。很多时候你倒霉的时候会发现没有人在意真相,他们只是想看你倒霉。

46、不要老想着创业成功这一天,创业无所谓成功失败,他就是选择了一种生活方式,一条不归路,每天被各种意外责任压的喘不过气来,每个月都为下个月怎么活着而焦虑到要死,但依然很爽,因为做的是自己想做的事情。

47、说话注意对象,不要和投资人说产品原理,和产品说运营,和运营说市场。

48、不要满口专有名词和英文,专业感不是用概念堆砌出来的。

49、不要天天跑会,跑到最后都是散名片大会,分享会成了ppt广告会,如果不能突出你的存在,或有特别想见的人,还是别去了。

最后一点

50、商业无对错,没有包治百病的成功捷径和绝对真理。

所以,我以上所说,可能都是错的。

#专栏作家#

张俊,上海帅醒科技创始人兼CEO,人人都是产品经理专栏作家,专注tmt领域产品开发和商业分析,运营争鸣辩论(全国大学生)组织和sns lab社群,事件营销操盘。公众号阿辩论(ID:bianlunlove)。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

祝给予赞赏的伙伴,2017年发大财!
3人打赏

评论( 12

写下你的想法
  1. 高级产品经理

    产品经理日常语录集

    回复
  2. 学习了

    回复
  3. 说到底心态还是最重要的,在你成功之前,别人怎么看你,其实没有那么重要,你自己如何看待你自己最为重要。

    回复
  4. 厉害了我的哥.

    回复
  5. 微信号:G7G777

    帅醒,很有感觉的文章,赞一个。

    回复
  6. 专注于互联网环境下,企业核心竞争力分析

    做事 做人 思维 方法,都提到,感慨颇深

    回复
  7. 如果效率没有高出十倍以上,不要做。感触颇深

    回复
  8. :!:

    回复
  9. :mrgreen:

    回复
  10. 能总结这么多,很厉害。

    回复
  11. 迅雷互联网产品经理

    牛逼

    回复
  12. 技术转产品中

    哈哈,有意思 :cool:

    回复

推荐阅读