顶尖的创业者,都是怎么「讲故事」的?

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承接上篇:伟大的创业者,为什么都要求会「讲故事」?(见上篇),这章讲讲如何「讲故事」。单刀直入,我认为一个丰满的故事应该具备以下四大元素:悬念、角色、冲突与细节。

有悬念。

未知的悬念,能勾起读者的心,让他们带着未知的期待紧跟着故事继续寻找答案。

鲜明的角色。

一个鲜活的角度跃然于纸上,然后各种力量、剧情围绕着他去推动、去构建所有的「故事」情节。它是某种意义上的奠定了故事的风格基调。

冲突点。

好的故事必需要有冲突点,它就是海浪,它起起伏伏,它扣人心弦。冲突点造成故事情节的起、伏、松、紧能起到很好的调动读者情绪的作用。

细节描述。

万事皆备,只欠细节;如果说上面所讲的三点分别对应的是骨、肉、皮,那细节就是血液;它无处不在,它是所有要素的拼接。细节的存并不起眼,但是它的存在却能让故事愈加细腻、真实、感人。细节的力量是极其惊人的,很多东西当缺乏细节呈现的时候,这个故事的魅力完全没有。

以上四点是构造一个好故事的灵魂所在。不过,即使是看到这里,很多人依然不知道要讲好一个故事该如何下嘴;下面,我把一个具体的软文故事进行拆解,解构给你看,送饭送到入口 :)

先看故事:

开头:引人入胜

故事一开篇,作者就以「落网」作为悬念迅速地把大家“带”到一个陌生的领域里,成功达到了「吸晴」的效果。然后通过寥寥数语轻松交待了「诈骗犯」这个鲜活的人物角色,奠定了通篇的基调。并且,让大家知道,嗯,下面我要开始讲关于这个「诈骗犯」的故事了。

中间:逻辑分明、层层推进

接下来,通过简单的铺垫,让大家迅速了解基本的故事背景后。开始进入故事细节的刻画,通过围绕着「密码错误」这个冲突点,故事主人公俩进俩出「敏感」的银行网点,过程频频出现「问题」。不断地让大家“关心”他,代入故事情节里去为他“紧张”、“着急”、“骂街”,成功地让大家对他接下来的命运产生了好奇。达到了故事层层推进想要的效果。

结尾:突出效果,故事升华(制造反差&引导思考)

故事主人公最后以被捉戛然收尾,但故事尚未结束,故事成功地让大家把焦点转移到了「互相埋怨」上面,通过上面紧密的层层铺垫,大家都好奇到底是那一环出现了问题呢?疑问情绪酝酿到了顶峰,一泻而下,顺利成章地揭露出问题的真因。并且在故事最后巧妙地把广告当作了彩蛋植入进去,笔锋一转,让故事产生了强烈的反差效果;让故事迅速得到了升华。

最后

还回到我们的上一篇文章所讲的,我们的潜意识更多是通过图像在工作,很难理解逻辑与抽象事物;而唯有故事方可在潜意识中形成具体图像,让客户的潜意识接受故事中的隐藏指令,进而改变客户的原有信念和行为。达到我们想要的效果。

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Allen,个人微信:qq1186974614,伟朋投资行业分析师,欢迎交流。

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