工作经验不足三年,能成功创业并拿到投资吗?

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编者按:如果你第一次创业,准备寻找投资人?怎么做才正确呢?Michael Blakey是Cocoon Capital的管理合伙人,他遇到许多新手创业者,他的建议值得一听。

Cocoon Capital向早期企业投资,我是公司的一名投资者,我曾经遇到过许多第一次创业的企业家,他们没有多少创业经验。

当我们评估时,主要关注一样东西:创建团队的能力。不过这些企业大多数都还没有获得任何营收,所以我们并不一定要求他们拥有完美的管理团队。我们会寻找对所做事情充满激情的创始人,他们自信但不傲慢,他们积极进取,不断学习。我们还希望他们可以吸引人才加入,打造一个强大的团队。

然而,创始人如果没有多少过往经历,要评估就是一件很难的事。

正确对话

花很短一段时间了解团队后,我们必须做出决定:投资还是不投资。当然,征信调查是一个选择,但回到现实,创始人从来不会提供任何负面征信信息。许多创始人(尤其是第一次创业的人)根本没有什么重要的征信信息。

怎么办?我们会对融资接触的各个方面进行评估,看看他们的态度如何、能力怎样、观察创始人的行为——从第一次接触到尽职调查所表现出的行为。每一次交流,我们都让创始人多介绍一下自己——不为人知的一面。

如果你是一名创业新手,想融资,Cocoon Capital向提一些建议,可以帮助你与投资人“正确交流”。

第一次接触

第一次接触时,最好的办法就是让共同的熟人来引荐。如何寻找共同联系人?LinkedIn是一个好平台。在我们看来,最好的引荐人应该是投资组合企业家(既投资公司投资的企业创始人)和投资人,以前共事过。用这样的方式接触,你能展示自己的专业能力,还告别投资人你可以维护网络,争取支持。

第二种办法就是发送“冷邮件”(泛指所有关系不是特别熟,但想要对方帮忙的邮件)。这种办法成功的概率较低,如果你将邮件发给自己知道的每一个投资人,成功的概率更低。如果找不到合适的人引荐,那就让邮件尽量“个性”一点,你可以这样说:“查看你们的网站之后,我发现你们对X很感兴趣,我想你应该会对我们正在做的事感兴趣。”

如果是“垃圾邮件”,一眼就能分辨,它会告诉别人你不专业。例如,别让邮件出现这样的字眼:“尊敬的先生”、“嘿,老兄”、“尊敬的Cocoon”。

第一次会面

向你提一个很明显的建议:及时到场,早做准备。要让你的介绍充满个性色彩,对与会的投资人做一些“研究”。

许多创始人跑来开会,却没有花时间看看我们的网站,这样的人太多了。我们很看重第一次交流,它能告诉我们你与潜在客户、股东打交道时能力如何。

请记住:你要求投资人给你大把的钱,即使没有多少经验,没有良好的记录,他们也必须先相信你,然后才可能投钱。

介绍业务、讨论业务、谈论竞争力、解释产品市场匹配与市场战略及其它事情时,你必须多多注意。还有,对于反馈意见及如下一些尖锐的问题,你是怎样的反应?这也是我们看重的:

——如果你未能及时达到销售目标会怎样?

——你有没有将第一次销售的逾期付款因素考虑进去?

——如果你们的产品早期评价不好,怎么办?

——如果有人在市场上将你们打败,怎么办?

我们经常会质问创始人:为什么市场需要你的产品?为什么你们认为自己拥有搭建业务的合适团队?

许多时候,我们会听到创始人这样说:“我们没有竞争对手。”。如果真是这样,可能意味着市场机会并不存在,或者被评估过,但是被回绝。有一个“竞争者”最常见,但是创始人往往忘记,那就是“现状”。

跟进

我们尽可能对所有融资请求给予回应,但是有时我们会错过一些,或者等一段时间才回应。很多创始人没有跟进,真是让人惊讶,这样的人很多。如果你一直在说,这个机会对我们来说是天赐良机,如果我们没有在72小时内回复,你应该再发一封邮件的。

你可以继续跟进,写一些这样的话:“我知道你们贵人事忙,可能没有在第一时间看到我的邮件。”这样的话完全可以接受。如果你的邮件很激进,并不会给你加分。我曾经收到这样的邮件:“真不敢相信,你们居然如此不专业,对于我写过去的邮件,你们连基本礼貌都没有。”我收到邮件只有48小时,还是周五晚上收到的。

你应该写一封跟进邮件,提供更详细的信息,将会面交流时遗漏的要点全都放进去。如果没有什么补充的,你至少可以写一封邮件表示感谢,感谢投资者与你交流。你还可以追问下一步怎么办,这样就能知道投资者对你的公司到底有没有兴趣。

尽职调查

如果我们感兴趣,一般会要求对方提供更多信息,比如财务预期、销售管道、产品蓝图、团队、IP方面的信息。如果创始人回复说:“我可以让你们访问数据库,在那里可以找到所有这些信息。”我们肯定会很高兴。这样的回答让我们知道你早有准备,而且非常专业,我们知道创始人清楚自己在做什么。

如果你回复这样的信息:“我会将资料收集齐全,下周或者下下周送给你。”我们会有点担忧。早就说过,我们做决定时,很大程度上取决于“人”,不单单只是他的愿景,而是他们花钱的能力。

真遗憾,常识是教不了的,但是如何对财务进行规划,制定业务发展计划,这些是可以教的。

总结

即使你没有良好的创业记录,当你与潜在投资人会面时,你的一言一行仍然可以弥补缺陷,让他们相信你。不要太关注你不知道的事,成为创始人有一点很重要:从一开始就要相信自己能行。我们只是想找到聪明、有野心、进取的创始人合作,他们既能与投资者、客户互动,也能激励他们。

如果你正打算与投资人接触,希望你能交上好运。

 

原文地址:www.techinasia.com

译者:小兵手,由36氪编译组出品。

编辑:郝鹏程、王雅琪

译文地址:http://36kr.com/p/5118479.html

本文由 @郝鹏程 授权发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

评论
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  1. 问出这个问题,说明还不能

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