你所描绘的场景,决定你文案的价钱

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我们经常在文案技巧里提到“使用场景化思维”,但很多朋友表示还是不会用,今天,我们就详细说说怎么使用“场景化思维”。

一、为什么要有场景化思维

有的盆友写文案是这样子的:

听起来都没什么毛病,好像还挺不错。但真相是——这样写并不会打动读者。

因为“随时随地,想用就用”这种文案写出来后,意思就是把使用场景的难题交给了读者,读者才懒得去认真思考,他只会用一万个理由来拒绝你。

所以,你需要把读者的使用场景罗列出来,最好描绘得有声有色,让他们看到文字,就想到一幅画面。通过对使用产品的想象,让他们提高幸福感。

二、精彩案例

好的场景化思维是怎么样的呢?

举个例子:

一台榨汁机的使用人群定位为白领女性,那么它的文案也是针对这个人群来写:

在这段文案里,把每天早餐榨、晚上回家榨……这些场景详细地描述出来,让读者感觉“哇,我的生活要是有了它,会大不一样啊!”于是购买欲也会随之升高!这就是描述“使用场景”的魅力。

某电商卖麝香葡萄甜白起泡酒,给酒罗列出以下几个优点:

  1. 来自意大利明庄,好喝,符合大众口感;
  2. 小瓶装375ml,大瓶装750ml,方便携带;
  3. 包装好看,瓶标还有优雅的意大利文和手绘花图;
  4. 螺旋塞,拧开瓶盖,放根吸管就可以喝。

看见这样的文案,你可能会有点心动,但不会马上去买,因为你没有找到一个喝它的时间点,最后变成了可喝可不喝。

后来考虑到这个问题后,广告改成了:

看电影喝可乐吃爆米花?换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里,电影开场,旋开瓶盖,塞根吸管,两个小时的电影正好喝完一瓶。如果和闺蜜/对象一起看电影,还可以直接带瓶750ml的,塞两根吸管,你一口我一口,瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。

不知道你有没有这种情况:工作压力大、感到心累,回家什么话都不想说,只想独自安安静静地喝酒。不知不觉大半瓶没了,然后就醉了。酒啊,还是和朋友一起喝的好,边聊边喝酒,把不开心的事情说出来,让对方开心开心。

好的场景文案就是这样的,不像一个广告商给你提高高在上的建议,而像一个会玩的好朋友给你一个很棒的idea.

比如:江小白场景文案就很优秀。

告诉你春天郊游、野炊可以喝。

告诉你朋友聚会时可以喝。

还告诉你,一个人心情不好时可以喝。

看见这样的广告,你终于不用费劲想,你只要决定“喜欢”还是“不喜欢”,然后考虑买不买就可以了。

方法学习

洞察目标顾客一天的常见行程,设身处地去想他们会用产品的场景。

以一名职场人士为例,他们每年大部分时间都在工作,时不时会有周末、小长假、年假等。日子不同,行程不同。

比如:刚才的麝香葡萄甜白起泡酒文案,作者深入分析了读者工作日、周末、假日的日程安排,合理地把产品植入看电影、野餐和小聚等场景中,充分激发了读者的购买欲。

请注意:作者是如何让读者不费脑的——为了让读者买酒配电影,他连要看的电影都帮读者找好了!为了说服读者去野餐,他还找了“珍惜短暂的春天”这样的理由!

这款原本小众的酒品,在文案的“挑逗刺激”下3天内即宣告售罄,3个月后,应粉丝要求返场销售,成为该公众号的新晋热销单品。

四、总结

多多洞察目标顾客的一天行程,思考他们在工作日、假期、周末等一些具体场景会做什么?然后把这些场景细致化、具体化,再合理运用一些修辞手法,激发顾客的购买欲。

“场景思维”可以刺激购买欲,让读者看到文案就想到,他一次次使用产品的幸福感,让产品真正成为他生活中经常用、离不开的好物件。

 

本文由 @生鲜小龙虾 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 想起了 有說林肯特別善於在演講中用講故事的方式來闡述觀點。異曲同工啊。

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  2. 你的文章也是一样,脱离了高高在上的方法论 让我看进去了

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  3. 有收获,蟹蟹

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