母亲节当天怎么样做借势营销,妈妈才不会打我

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母亲节马上就要到了,你准备好了当天的借势营销了吗?本文笔者整理了节日借势的切入点,同时会尝试为不同领域的行业简单提一下方向,希望对大家有用!

主题元素

跟以往有点不一样,首先一般的主题借势营销都可以分成深入、浅出两种。

比如复仇者联盟这个主题,我们在做借势营销时可以分成两种:

第一种是默认目标群体是熟知复联电影、角色、内容的特定人群,这时候的借势营销的内容和切入点需要更为深入,针对性更强,如下图一,切入点是化用复仇者联盟中美国队长的经典台词“I can do this all day”,只有熟知电影的粉丝才懂这个点;

第二种是浅出,所谓浅出就是目标群体并不只是熟知复联主题特定人群,而是包括了只是听过、看过、接收过其他宣传的群体,也就是路人也适用,如下图二,切入点是化用“复仇者联盟”这个主题名字而已。

两种模式各有千秋,前者一般是有特定的目标群体,针对他们的宣传效果比较深入,但宣传面一般,信息接收效果视情况而定,主题元素中比较深入的习俗、标志性话语/物品都可以作为切入点;后者刚好相反,宣传面广,信息接收效果较好,但宣传效果比较肤浅,可能会招引特定群体的负面情绪,主题元素中主题名字是最容易作为浅出的切入点。

母亲节当天怎么样做借势营销,妈妈才不会打我

图一

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图二

回到母亲节这个主题,因为无论是其主题名字、习俗也好,其他主题元素也好,都是围绕着母亲或与母亲相关的情感,正如“大家都是有老母的”,关于母亲和母爱,可以说是基本没有特定群体的,因此母亲节主题并不存在深入、浅出两种模式,而是只有浅出一种。此处借着这个机会谈一下这个问题,因为之前有读者谈到切入点的深浅问题。

主题元素

主题名字:母亲节、Mother’s Day

相关元素:母亲、子女、母爱

主题元素分析

主题名字就不用太过详细说了,一般选用谐音、拆字等方式都是可以的,关键是相关元素中的几项。

我大概将它们归为两个概念:

第一是以母亲为对象,主要是描绘妈妈的生活、工作和特性,包括时尚妈妈、超人妈妈(全能)、唠叨、美丽、少年妈妈、妈妈眼中的子女等;

第二是以子女为对象,主要是从子女对妈妈的情感上切入,包括告白、回家、回忆、愧疚、我妈说、我眼中的妈妈等。

创意分析与分享

本次创意分享是先分析结合主题元素的创作切入,然后再简单分享我结合主题元素后为不同领域的行业撰写的创意方向。

时尚妈妈

分析:时尚妈妈是指妈妈的时尚生活,一般是结合产品服务或潮流融入到妈妈的生活工作中,包括健身、游戏、化妆、网购、自拍、美图、视频聊天等。

切入技巧:常用对比、夸张、数据化描写等方式构建场景,下面的搜狗输入法、小黄车都是对比。

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超人妈妈

分析:超人妈妈是指妈妈的无所不能,可以把产品服务融入到超人妈妈中,比如妈妈这么厉害是用了什么产品,又比如妈妈虽然无所不能但是也会累,然后结合产品服务为妈妈分担,或者单纯地传递情感等。

切入技巧:常用对比、夸张、比喻描写等方式构建场景,下面的蒙牛用了比喻,华为用了对比。

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唠叨

分析:唠叨一般是选用妈妈常说的话语,然后结合产品服务,传递情感。

切入技巧:化用和析词是最常见的,先是选用天下妈妈常说的话,然后结合产品服务分析整句话的意思。

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少年时的妈妈

分析:少年时的妈妈实际上是指对妈妈的美好祝愿,保持年轻、童真、美丽、活力等,适用于大多数产品。

切入技巧:常用对比、夸张等方式构建场景,用来描写产品服务的效果。

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妈妈眼中的你

分析:跟下文的你眼中的妈妈类似,都是从母爱中衍生而来,其实本质上是子女对父母撒娇般的小吐槽,刺激子女一方的传递积极性。

切入技巧:常用对比、夸张等方式构建场景,用来传递情感。

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告白

分析:很简单,就是以子女的口吻向母亲表达情感,有祝愿、赞美、回忆、愧疚等,一般来说是文案中不涉及产品服务,而是将其融入到图形构造中。

切入技巧:常用对比、夸张等方式构建场景,用来描写产品服务的效果。

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回家

分析:无非就是描写回家的场景之类的,我个人是不建议选用,因为普适性太强,每次节日都回家,创意不足

切入技巧:常用对比的、引用等方式构建场景,用于传递情感。

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回忆

分析:以子女的视觉去回忆妈妈以前的事情,如果以时间为线索做成条漫、系列海报或微传单,效果挺不错

切入技巧:建议以时间变化为线索进行构建场景。

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愧疚

分析:紧握子女的痛点,以情感导入,刺激用户传递。

切入技巧:常用对比、数据化等方式构建场景,产品服务的结合不宜过硬。

我眼中的妈妈

分析:跟上文的妈妈眼中的你类似,都是从母爱中衍生而来,其实本质上是母亲对子女的小吐槽,刺激妈妈一方的传递积极性。

切入技巧:常用对比、夸张等方式构建场景,用来传递情感。

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我妈说

分析:就是以子女的口吻表达妈妈的话语,其实跟上文的唠叨类似,只不过我妈说是表达子女对妈妈话语的情感和解读,而唠叨更多是直接引用罢了。

切入技巧:化用和析词是最常见的,先是选用天下妈妈常说的话,然后结合产品服务分析整句话的意思。

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创意分享

以下所有创意均为切入点或方向,并非最终成品,请注意。

饮食类

主题:妈妈做的菜

切入点:可以从回忆传递出对妈妈做的菜赞美或愧疚,可以针对每个菜色做文案。

文案参考:

鱼香肉丝真的有鱼有肉(我家的也是有鱼有肉,真材实料)

理财/金融/支付类

主题:妈妈上半辈子的投资,我们要回报了。

切入点:告白之类,结合保险啊、理财之类。

阅读类

主题:听妈妈讲,那过去的事情。

切入点:回忆,结合主题将儿童故事重新提炼做成系列海报或条漫。比如可以把著名儿童故事的角色或台词提炼出来,重现诠释。

百货类

主题:妈妈再打我一次——妈打节

切入点:谐音mother,将妈妈打孩子的产品结合主题宣传,做成系列海报。

文案参考:

xx牌拖鞋——杀伤力:2星 描述:物理伤害,攻击时伴随啪啪地敲打声,耐用质量好防滑;

xx牌衣架——杀伤力:3星 描述:物理伤害,拥有精准的定点破坏能力,能够通过攻击面积的压缩增强伤害;

xx牌护手霜——杀伤力:0-3星 描述:辅助道具,对妈妈的手进行全面防护,保持杀伤力;

xx牌冰箱——杀伤力:4星 描述:超大的内存空间与空无一物形成巨大落差,造成魔法伤害;

母亲的爱——杀伤力:无法统计 描述:魔法伤害,一击必杀。

视频/音乐类

主题:盘点妈妈最喜欢的电影或歌

切入点:可以盘点能够代表妈妈的歌或电影。比如代表青春、成长、对孩子的关爱、爱情、亲情等不同时期妈妈的情感变化。

本期借势营销暂告一段落,其实父亲节的切入点也是类似的,只不过将母亲切换成父亲罢了。

文中图片来源网络,侵权删

 

作者:fat c,一名脑洞奇葩患者,微信公众号:“奇葩的脑洞”,专注于创意营销分享

本文由@fat c 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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评论
欢迎留言讨论~!
  1. 这文案真不错

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    1. :| 抛砖引玉呢~~

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