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文案不会写?8年总结5个步骤,小白请收好!

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不仅互联网从业者需要文案写作,各行各业基本都需要文案写作。本篇文章中,作者结合自身工作经验,梳理总结了文案高效学习五步骤,与大家分享。

文案是个抽象的东西,越是抽象的东西,学习起来越是困难,你有同感吗?

平时和小伙伴聊天中,我发现一个很多人身上的共性问题,虽然在职场多年,每每提笔仍然还是发怵,不知道如何写,半天憋不出一个字···

为了帮助更多的人快速的突破学习的卡点,少走弯路,今天这篇文章我将分享给你一个,我用8年时间总结的一个文案高效学习方法;

如果你存在上面提到的问题,我确定,对你会很有帮助!

在正式分享这个学习方法之前,我先来说说你可能正在每天循环往复的错误学习方法;

01

看下面的场景:

老板:“小王,公司的新产品要发布了,你做一个天猫店铺的详情页海报文案”

你:“好的,老板”

于是你开始拼命阅读产品资料,介绍,有什么优势···

接下来,很多之前总结过的知识点在你脑海中跳了出来:

  • 不能写优势,要写好处!
  • 核心卖点要定位的有差异化才可以;
  • 我应该在一开始就吸引用户的注意力;
  • 卖点要写的有信任感,所以要····

思考半天之后,你的脑海中还是一团乱麻,不知道如何去写。

于是你用颤抖的双手,打开了百度,搜索关键词“XXX文案怎么写?”

出来很多结果,你瞪大双眼,期待刚好有一个和你们产品差不多的,可惜,没有找到!

于是,你陷入痛苦之中····脑海中一些画面又跳了出来:

到时间,没东西交给老板怎么办?

随便写一个,老板不满意怎么办?

我是不是不适合做这一行,太痛苦了···

好吧,你可能好奇,为什么还原的这么深刻,其实,我曾经就是故事中的主人公,所以,我懂你!

好了,接下来我就来告诉你,我是如何一步步摆脱上面痛苦的漩涡的,我建议你搬个板凳,认真听一下。

02

为了方便你理解,我先把这一套高效的学习流程放出来,然后我们一条一条讲:

收集素材 ——> 拆解逻辑与技巧 ——> 模仿写作 ——> 举一反三 ——> 建立框架,内化吸收。

1. 收集素材

很多人上来就想写出自己的原创文案,这是一个陷阱!

为什么这么说呢?

因为在你没有建立一个清晰的文案写作框架之前,原创太难,或者说几乎不可能;

所以一开始,不要想着自己怎么从0到1的写出牛的原创文案,那样只能是期望越高,失望越大!

那么正确的文案学习第一步要干嘛呢?

收集素材!

可以这样说,每一个文案大牛绝对有一个更牛的素材库,为什么他们能在最短的时间,写出让人羡慕的文案?

因为人家肚子有“水”,而素材库就是人家源源不断的“水源”!

所以,我给你的建议是,从你做文案第一天起,你就应该开始收集属于自己的素材库;

那么如何收集素材呢?

最直接的方法就是“搜索”

这里的搜索可不仅仅指的是百度搜索,可以是更加广泛的概念,比如你的产品是面膜,你“搜索”的渠道可以有很多:

百度搜索“面膜文案”;

天猫,或者京东搜索关键词“面膜”;

文案网站上面搜索“美妆文案”或者“面膜文案”;

抖音短视频上搜索“面膜”;

地铁站发现不错的面膜或者美妆产品的文案;

朋友圈中发现不错的面膜文案

······

总之,只要是你能接触到的不错的产品文案,需要提醒的是,一定要做好归类;

你可能会有疑问,如果我在外面看见好的文案,来不及整理怎么办?

我的办法是使用手机的便签,或者直接拍照,随时记录,然后有时间的时候集中处理即可;

好了,收集素材只是开始,不是收集完就没事了,接下来你有一项更重要的工作要做!

2. 拆解逻辑与技巧

可以这样说,拆解1篇有价值的文案,抵得过你自己埋头写100篇文案!

拆解什么呢?

两点:一个是别人的写作逻辑,另一个是别人的写作技巧

什么是别人的写作逻辑?

直白点说,就是别人是怎么思考的,先写什么,后写什么,为什么要这么布局····

其实成交型文案写作逻辑都差不多,你只要弄清楚了一些基础的写作逻辑,等你以后提笔写的时候,你的逻辑就清晰了,不会再毫无头绪!

我知道,上面说的,你可能以为自己听懂了,你还是不知道怎么做,不要着急,下面我来举个栗子,这样你会理解的更加直观;

比如我曾经收集的一则抖音上一个过滤网文案,点赞、评论、销量数据都很不错,是这样写的:

收集下来这个素材以后,我是怎么做的呢?

我进行了拆解,如何拆解的呢,下面简单的还原一下过程:

首先前面5句:

家里自带的这个水槽过滤网孔比较大

每次洗菜洗碗之后

垃圾就被卡在这里

经常会堵塞下水道

清理的时候还要用手抠

这是在干嘛?

在帮助用户回忆自己的痛点,目的很简单,当然就是最短时间吸引用户注意!

再来看下面一句:

于是我就在抖音上买了这种过滤网

这是在干嘛?

当然是引出产品,或者提出一个针对上面用户痛点的解决方案,以此勾引用户继续了解下去的欲望

再来,下面的这几句:

不锈钢材质

可以反复使用

它这个孔很小

芝麻绿豆都漏不下去

排水快,清理也方便

通用的型号

家里的厨房水槽都合适

这个你肯定知道,描述产品的好处,并且配合拍摄镜头,植入用户的生活场景,让用户脑海中有画面感,比如孔很小,芝麻绿豆都漏不下去等;

这里就在进一步激发用户的购买欲望,让用户感觉需要这样的一个产品;

最后一句:

喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧

这里就是给用户传达一个购买指令引导用户做出行动

整个写作逻辑就可以大概可以归纳为4步:

吸引注意—>引出产品—>好处强化—->指令下达

至于里面的写作技巧,其实我们在拆解的过程中,就已经可以提取,比如:

如何吸引注意呢?

上面的文案就使用了帮助用户“回忆痛点”的方式,让用户产生代入感,自然就会激发用户想要解决痛点的心理;

以上所有,才是一个好文案的完整拆解,你之前有做过吗?

如果没有,那从现在开始做起来,相信我,用不了多久,你的写作恐惧症将会明显好转~

3. 模仿写作

当然我们收集越来越多的素材,并且已经做好归类,并且一一都进行了系统的拆解,接下来的你要做的就一个——模仿写作!

怎么模仿呢?

不说废话,还是直接举例吧

比如文案课程,我们就套用上面的过滤网的写作逻辑来写一篇文案;

以下是套用过程,你可以跟着我的节奏一起思考,这样你的提升会更快,不要掉队~

首先是吸引注意,那么到底怎么吸引注意呢?

上面使用的技巧是帮助用户“回忆痛点”,好,那我们也这样做。

那么问题来了,想要学习文案的人会有什么痛点呢?

那我们可以这样来写:

是不是在帮助记起他不愿意提及的痛点经历了?

这个时候他很容易就会产生共鸣,他会有强烈的欲望,寻找一个解决方案

所以下一步,我们顺势引出自己的产品,可以这样写:

自从学完XX课程,我的痛苦被彻底终结了···

好了,接着我们在描述产品带来的具体好处,进一步强化用户的购买欲望,可以这样写:

看到没有,我们写了课程能给那些处在痛苦之中的用户,带来哪些具体的好处,能让他们获得什么样的改变,以此吸引用户的购买欲望!

好了,完成前面3个,接下来来到最后一个——指令下达!

我们可以这样写:

好了,到这里,一个产品文案我们就模仿出来了!

4. 举一反三

通过大量的模仿,你会发现,你的写作能力正在飞速增长,但是要想给你任何一个产品,你都能熟练操作,并且做到信手拈来,你还要做接下来的工作!

那就是举一反三;

什么意思呢?

比如上面我们模仿写作了课程的营销文案,那么这套写作逻辑能不能用到其他的产品呢?

你可能又有疑问了?

随便想一个产品很容易,但是产品的卖点不是想就能想出来的,该怎么办呢?

教你一个我经常用的办法,你也可以用起来,什么办法呢?

那就是去淘宝,或者京东上面找产品,一来产品足够多的,二来去看他们的详情页,每一个详情页中都有这个产品的卖点陈述

这样有产品,有卖点了,你就可以用拆解来的写作逻辑写文案,举一反三了!

你学会了吗?

5. 建立框架,内化吸收

通过大量的举一反三,你的文案写作能力越来越熟练,但是要是让你把自己的所学教会给一个文案小白的话,你会发现,你说不出来!

为什么呢?

你可能会说,我只会写,不会说。

不对,其实根本原因是因为你没有一整套完整的系统框架,没有把技巧的东西串成一条线。

所以,如果你想成为别人眼中的大牛,你必须要有一套自己的系统写作框架,别人哪怕是0基础,只要在你的这套系统框架上面学习,效率会提高很多倍!

像何老湿自己之前总结的“池子法则”文案写作框架,其实通过大量的写作,得出一个适合我自己,也适合他人的学习框架;

有了这框架以后,我所有的技巧都有了着陆点,不再是散乱的,它们都是有章可循的;

这样就不会乱了,现在知道为什么很多文案做了很多年,还是很乱的原因了吧~

最后

文案学习,不怕你不学,就怕你不会学,埋头学,这样你就选择了一种效率最低的方式!

希望我这一路走来,总结的学习方法,对于正被困惑缠绕的你,能有点帮助!

你要把:

收集素材 ——> 拆解逻辑与技巧 ——> 模仿写作 ——> 举一反三 ——> 建立框架,内化吸收

固化到你的潜意识之中,形成习惯,不久以后,你一定会感谢我!

#专栏作家#

何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 我是一个刚转型的内容运营人 没有方法论 但以上就是我写文案的方法 我真的就是这么写的 感觉写文案好简单哦

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  2. 感谢分享,收藏学习

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