怎么样写出卖货文案?试试加一点“想象力”

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充满想象力的文案能让用户对产品产生画面感,继而留下好印象。如何写出有想象力的文案呢?本文作者分享了00后诗人姜二嫚小朋友写的小诗,一起来看看~

无需多言,对于文案,大家一定知道我是“文案卖货论”的坚决拥护者,也知道卖货的文案是通过对于产品或服务的价值提炼,帮助目标用户解决他们当下遭遇的难题(或者帮目标用户发现他们尚未发现的难题,并提供解决方案)。

那,卖货的文案是如何诞生的?

二战时期,有个英国精神小伙侦察兵叫二狗,1942年7月22日13点突然从无线电得知,德军将派遣200个盖世太保于1942年7月25日22点到达有个叫铁岭的英国村庄,抓捕村里所有18岁以上的少女去德军军营开party。

二狗吓坏了,怎么办,该怎么通知铁岭的村民?二狗于是立即跨上司令官建国的吉普车,向铁岭疾驰而去。终于,到了村上已经是7月25日20点了,该怎么把消息传递出去?二狗急中生智,一把火烧了他娘的司令官建国的吉普车。

随着一声巨响,村民们都向爆炸的吉普车跑来,这时二狗告诉妇女主任小翠,让小翠把村上的黄花大姑娘都叫来。小翠看二狗长得那么帅,二话没说,把他们都叫来了。二狗一脸严肃,告诉她们:德军要来抓你们!让你们陪喝、陪唱、陪睡!铁岭的姑娘们吓得惊慌失措,立即产生了逃跑的欲望。

这时有个叫月仙的姑娘跳出来说:不行,我得回去一趟,带上我刚买的那件碎花吊带海滩裙。二狗说:傻娘们,几点了,德军马上就到了,赶紧的,马上逃吧!月仙一听也对,和铁岭的姑娘们一起四散而逃。

(哈哈哈哈,首先申明,这个纯属临时虚构,如有雷同,那简直巧的而不要不要的。)

射哥虚构这个故事是要说明,卖货的文案一般有以下四个环节↓

①集中注意②引发兴趣③购买欲望④催促行动

对照以上这个故事,在第一个环节中,二狗通过放火烧了吉普车,成功引起大家的注意。在第二个环节中,让小翠告诉姑娘们赶紧过来,有重大情报告知,即选对了用户,引起姑娘们的兴趣。第三个环节中,德军要来抓你们去当三陪,即激发大家的逃跑的欲望。而最后一个环节中,月仙小姐姐要回家拿裙子,二狗催促她别拿了,德军马上来,催促月仙立即逃跑。

很多文案人做了第一步找到了——即好的传播渠道,也做了第二步——即找对了用户,知道向哪部分用户去说,但是达成心中种草——即激发用户购买欲望,这步很多人中断了。

即便像射哥这样的文案老鸟,也会经常碰到这种卡壳的时候。

在以上这个故事中,二狗和小姐姐们说,德军要让你们陪酒陪跳陪上床,成功激起了她们脑海中的想象力:天哪,哪个画面太恐怖了,我必须要立即展开行动了。

那么问题来了,到底如何才能突破这个困局,让你的目标用户快速理解你的产品,激发并且产生购买欲望呢?

用户要理解你的产品,需要让这个产品在用户心中产生画面感,继而心中留下印象。而这一切离不开文案的创意——即想象力。

射哥在《为什么你的文案没有想象力》推文中提到,比喻、白描、反差、对比等途径可以提升文案的想象力。

但,最近射哥看到,一位00后的天才诗人姜二嫚小朋友写的小诗,充满颠覆性的想象力,在互联网引发刷屏,简直让我这个文案老鸟汗颜啊!这样看待事物的角度,我是真的想不到。50万的年薪,凭什么这位天才小朋友不能拿呢?

这提醒我们文案人,我们可以通过童心来撰写你的文案。

来,让我们一起欣赏下吧↓

01

灯把黑夜烫了一个洞

02

虾饼

人生就像虾饼

有时你没钱

看见老板在那里卖

等你有钱了

他已经不卖了

姜二嫚 11岁

03

火车站广场的夜晚

撒了一地人

04

晚上我打着手电筒散步

累了就拿它当拐杖

我拄着一束光

05

太好了

太好了

我比姐姐

多个姐姐

06

古诗

我把刚写的一首诗

放在太阳底下晒

想把它晒黄

像一首古诗

假装已经流传了几万年

07

夏天

看书之前

我先把书放进冰箱里

冰一冰

再看

特别爽

08

月亮(之一)

为了跳到天上

月亮先爬到

树上

09

大雾天

大雾天

看到一个人

蹲在街角抽烟

直觉告诉我

是他抽出了

大雾天

10

回收

一辆回收旧彩电

旧冰箱

旧洗衣机

旧电脑

的三轮车

车主躺在里面

睡了

好像回收了自己

11

无题(之二)

睡觉时

躺下

睡不着

眼睛四处转

找梦

12

掉在餐桌上的食物能不能吃

要看有没有人看到

13

早晨(之一)

早晨5点

天开始亮了

而且亮得特别快

我揉一下眼睛

它就亮一点

再揉一下

就更亮一点

14

我在海里游完泳

回到岸上

再把泳圈上的海水

用毛巾擦掉

拧干

还给大海

15

眼泪不值钱

长大了

就值钱了

16

流星

星星挂在天上

有一颗没有挂稳

掉了下来

17

目光

我给在老家的奶奶

打电话说

我现在正看月亮

你也看月亮

这样

我们的目光

就会在月亮上

相遇了

18

订货

月亮啊

我向你订货

我要一个正方形的月亮

我还要一个三角形的月亮

我还要老鼠形的

猪形的

羊形的

兔子形的

牛形的

我要开个店来卖

有谁觉得天太黑了

就买一个

19

花纹

爸爸从凉席上起来

身上布满了凉席的花纹

很快那些花纹又回到了

凉席上

因为它们不愿流浪

20

为什么我在卧铺车厢容易写诗

我看着窗外

一个个灵感在地上跑

我穿过玻璃

抓一个

是一个

21

电线杆

夜里

车窗外

一片荒原

突然

一根电线杆

把我拉回

文明世界

从小朋友的可以看出:第一,她的诗善用比喻;第二,也善用拟人,把事物人格化,比如把爸爸的花纹比作流浪的孩子;第三,善于颠覆大家的常识,从全新的角度诠释接触的世界,比如灯是从黑夜烫出来的,大雾来源是抽烟的人。

总结一下,在卖货的四个环节中:①集中注意②引发兴趣③购买欲望④催促行动,如果在②和③之间遇到了阻碍,不妨换个角度,通过对事物的变形和颠覆植入想象力,让用户理解并且记住你想要传播的价值。

 

本文由 @文案公She 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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