起点学院课程

让文案更有说服力?有书、洞见、十点读书等用烂的3个小招式

2 评论 1330 浏览 10 收藏 10 分钟
15天0基础极速入门数据分析,掌握一套数据分析流程和方法,学完就能写一份数据报告!了解一下>>

编辑导读:文案的主要目的是改变消费者的想法和态度,让他们开始购买行动。通过文案来说服潜在消费者,让他们往我们想要的方向改变,购买产品。本文作者从自身经验出发,分享了让文案更有说服力的三个技巧,与大家分享。

朋友着急忙慌,让我帮忙改几篇文章,说马上要发公众号。我扫了一眼题目,说:要不,不用发了……吧。

他气得不行,说新同事写了很久,怎么能打击人家积极性,我解释:大概率没人看、还掉粉。

你看看题目:《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出来的》……

都9012年了,咪蒙、王左中右、六神磊磊都在做视频了,陈安之都骗不了人了,还写这种初级鸡汤,太缺乏说服力了。

朋友问那怎么修改。于是我灵机一动,给他支了3个小招:重要、证明、价值。后来一想,可不是嘛,这3招,有书、洞见、十点读书等号都用烂了,分享出来,蹲坑的时候看一下

一、重要:没传达出重要性,就是打扰和冒犯

想一想,你是不是很讨厌“在吗”、“王老师”、“张总”这样的微信消息,为啥?

因为没传达出任何具体事项,更没有传达出任何重要性,感觉被打扰了,还不明所以,对吧?

但是如果对方说“好久不见,我要结婚了,有时间可以过来吃饭”重要性就出来了。

文案也一样,一定要传达出重要性,没有重要性的文案,就是耍流氓,就是打扰和冒犯。

很多新手写文章,总喜欢这么取标题:

  • 《2020年7月18日随笔》
  • 《记一件印象深刻的小事》
  • 《看欧阳娜娜采访的感受》

别问我为什么知道,因为我之前就是这样写的……

这种文章做个人日记是好的,但做公司新媒体文,就没有传达出重要性。

读者花了时间看你的标题,还不明所以,仿佛大大的一个“在吗”,读者真的想跨过网线来取关你。

因此,一篇好的鸡汤,一定要“好为人师”,要传达出高度凝练的一个小道理(好一点的是个小洞察),这个道理要具有重要性。

  • 比如【有书】公众号刚发的一篇文章:《真正的高贵不是出身,而是教养》,讲的道理是教养很重要
  • 比如【洞见】公众号:《不要去伤害一个对你好的人》,讲的是珍惜别人、好好说话很重要
  • 比如【十点读书】公众号:《<知否>,一个人的格局,决定了她的命运》,讲的是格局很重要

朋友发给我看的文章做到了这一点,《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出来的》,分别讲吃苦很重要、走出去很重要,熬下去很重要。

但是很可惜,就止步于此了。

二、证明:打人要借别人的皮鞭

最会说话、最懂人性的戴尔·卡内基告诉我们,欲采蜂蜜、勿蹴蜂房,要想采蜂蜜,就不要用力怼蜂房,相反,要温柔的讲故事。

要想文案有说服力,不要自己站在高处说教,而是借用别人的皮鞭、或者蜂蜜,谦虚的说:

有那么一句话,那句话呢也不是我说的,是咱们圈里的某大佬说的,或者是某历史事件或人物说的,或某案例、新闻说的,或者某研究某科学家说的,不仅是别人说的,而且我还可以证明给你看。

这是罗振宇老师跨年演讲最爱用的套路,动不动就贝聿铭说的、浙江一个图书馆说的,hetui,分明就是你罗胖说的。

  • 所以,如果你想说的道理是《女人有野心很重要》,你可以这样写:《女皇武则天:女人有野心很重要》,这是借历史名人的皮鞭。
  • 如果你想说《居安思危很重要》,你可以这样写:《“疫情一来,十年经验,一朝被裁”:居安思危太重要了》,这是借现实案例的皮鞭。
  • 如果你想说《原生家庭对孩子很重要》,你可以这样写:《<隐秘的角落>火了,原生家庭很重要》,这是借当下很火的电视剧做皮鞭。

  • 如果你想说《乐观很重要》,你可以这样写:《凌晨2点,40岁大叔崩溃大哭:人这一生乐观很重要》这是借新闻故事为皮鞭。
  • 如果你想说《学会面对欲望很重要》,你可以这样写《重读<红楼梦>:如何面对欲望,很重要》……

但是只知道借别人皮鞭和蜂蜜,也写不出一篇好文章,还得再继续往下。

三、价值:最大的情商是真心实意对人好

重要、证明,都是技巧层面的方法。你学会了吸引别人目光,学会了用别人的皮鞭和蜂蜜,还得从根本上对人好,得拿着皮鞭把人往好的方面引导,得贡献出真正有价值的道理或洞察,否则就是一个有文化的流氓。

怎么做呢?需要你再花点时间,总结一下你文案的核心,把它总结为一句好记的金句,馈赠给读者,而且不妨稍微加一些夸张、修辞、讽刺、隐喻等等手法。

  • 比如刚才的《女皇武则天:女人有野心很重要》这还不够,继续提炼,重要在哪里?于是你可以这样写:《女皇武则天:有野心的女人,才更有魅力》,把重要性具体为魅力。
  • 比如《“疫情一来,十年经验,一朝被裁”:居安思危太重要了》也还不够,继续提炼重要性,可以这样写:《“十年经验,一朝被裁”:别在最好的年纪,活得太安逸》,这里还用到祈使句的技巧、否定句的技巧、极端化的技巧,具体不展开了。
  • 比如《<隐秘的角落>火了,原生家庭很重要》也还不够,可以这样写:《“十年经验,一朝被裁”:每个孩子的模样,就是原生家庭的模样》,这里还用到全称技巧、肯定判断技巧,具体不展开了。

  • 比如《凌晨2点,40岁大叔崩溃大哭:人这一生乐观很重要》也还不够,可以这样写《凌晨2点,40岁大叔崩溃大哭:哪怕人生再难,也请笑着奔跑》,这里用到了祈使技巧、动作化指令技巧,具体不展开了。
  • 比如《重读<红楼梦>:如何面对欲望,很重要》也还不够,可以这样写《重读<红楼梦>:如何面对欲望,决定了你的结局》,这里用到了决定论技巧,结果论技巧
  • ……

总的来说,鸡汤文的写作,有3个小招式:重要、证明、价值。首先要在立意选题的时候找到“重要性”。

其次,要用别人的皮鞭或蜂蜜来证明这种重要性。接着,要帮读者总结为有价值的一句金句,馈赠给读者。

最后,写完文章后,检查一下,看看这3点有没有做到。

 

作者:王平钢,微信公众号:书虫小小钢

本文由 @王平钢 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自unsplash,基于CC0协议

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
起点学院课程
评论
评论请登录
  1. 仅仅只是鸡汤文。

    回复
    1. 是的,不过在生活中快速说清一件事,也同样有点帮助

      回复