软文如何写,才能引起读者阅读兴趣?

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编辑导读:软文是生命力最强的一种广告形式,也是很有技巧性的广告形式。什么样的软文内容能引起用户兴趣?获得更多曝光,更多阅读?这是所有软文写作者都想知道的一个问题,本文作者从自身经验出发,分享总结了一些方法,供大家参考。

软文是一种对消费者心理,从情感上对特定产品或品牌进行引导的文字模式,软文的作用有很多方面,具体概括为:

在写软文的时候,要把握一些写作技巧,将软文的营销作用发挥到最大,下面我们来看看软文正文的写作技巧。

一、例子:填补说服力的神器

对于软文创作的人来说,最好具备丰富的知识,这样才能驾驭各种类型的软文写作,如今,往往能够通过一篇软文可以考察出作者的“内功”深厚程度和专业素养的高低,但这并不意味着一个内功深厚、专业素养高的人就一定能够写出让人难忘的软文。

对于一个专业素养高的人来说,他也许能写出一篇好文章,但是不一定能够写好一篇软文,文章和软文还是有区别的:

  • 文章:是用来表达作者看法、抒发情感、让读者看到作者品质和内在灵魂的一种文字载体。
  • 软文:是一种带有浓厚的营销成分的文字形式。

因此,创作者不能够将软文当成文章来写,它是一种比文章更加繁琐的文字载体,由于软文中有营销成分,因此在创作的时候,需要有一定的说服力才能够打动读者。

通过例子来提升说服力,就是一种不错的手段,比如在文章开头,通过他人的事例来引入主题,如下列软文:

这篇软文的开头利用了几位明星的不老神话来引出某产品,如果软文一开始就从产品如何抗衰老这方面出发,那么很难获得用户的信任,没什么说服力,而通过借用明星抗衰老的事例来引出产品,让人容易将明星抗衰来和该产品联系在一起,说服力就出来了。

二、特色:语言风趣有新意

每篇软文都有自己的特色,在这里强调的特色主要有两点:

  • 幽默风趣的语言
  • 有新意的形式或内容

如今,很多软文都是给年轻人看的,对于这类群体,他们喜欢新奇的事物,对于媒体平台的内容,也更趋向于新意和趣味性,一篇太过于严肃的软文往往是、唤不起他们兴趣的,因此,不论你是天马行空的想像,还是充分发挥发散思维,只要写出来的内容有新意,再加上风趣幽默的语言,就能够吸引读者。

1. 幽默风趣的语言

在这个快节奏的时代,娱乐化已经渐渐走入人们的生活中,自命清高、整天摆着扑克脸的人是很难让人接近、也很难让人喜欢的,软文写作也是一样,一篇文风死板、语言严肃的文章也是很难得到读者的喜欢的,因此,为提高读者的阅读体验,获得更多受众的回应,软文撰写者要注意文章语言风格的展现,以幽默的语言展示内容,如下图:王大锤的内容

王大锤的文字内容非常幽默,也许有点“二”,但是这种幽默的文字深受读者喜欢,内容容易吸引读者的阅读,在如今娱乐盛行、节奏快的时代,一篇软文想要吸引读者深入的阅读,有时候可以用一下这种“二”。

2. 有新意的形式和内容

有新意的形式和内容,主要从以下两方面入手:

  • 利用修辞
  • 巧用题记

利用修辞。在文章开头,常常被运用的修辞手法有:比喻、排比、引用。借助修辞手法能够使文章更加有吸引力,并且加深人们的印象,引起消费者的好感。

巧用题记。题记是在软文开头,用一段短小精悍的句子来引领全文的内容,对软文题记的要求是:

  • 精心设计以扣题
  • 与软文中隐藏的营销内容有关联

题记的作用也是为了激发读者的阅读兴趣。

三、攻心:情感诱导打动读者

心理学是个很宽泛的概念,涉及社会心理学、行为心理学、认知心理学等十几个学科,要一下子将其全部掌握是非常不切实际的,不过知道几个最基本的理论还是比较容易的,而且很有用。

攻心是指,根据用户的心理,来制造各种能够打动读者的线索、让读者在富有情感的文章中得到某种精神上的慰藉,如图几例地产广告文案就是用了这种方法:

  • 别墅是你的,花园是你的,设施也是你的。
  • 加上爱,就成一个家。
  • 每次归家,都是凯旋。

在软文中,采用攻心法是特别有用的,因为攻心法能够扣住读者的情感,并且很好的吸引读者的眼光,从而提高转化。文章情感运用最为丰富的文章,我觉得是每年《南方周末》的新年贺词,如图,节选了近两年的,大家可以感受一下。

四、关键词:融会贯通获得曝光率

软文写作中,关键词是非常重要的,而且关键词的作用不仅体现在标题上,还要变现在正文内容里,在软文里加上关键词,能够让消费者在软文中与产品进行互动,这是一种常用的植入广告的方法。

软文做营销活动,其重点在于其合理地应用了产品营销的关键词,通过通俗易懂的文字让消费者自然而然地接受了文中的广告,没有关键词投放的软文时没有营销价值的,一篇成功、通俗易懂的软文,要注意以下事项:

  • 产品关键词一定要在软文中融会贯通
  • 言语上尽量避免华丽辞藻的修辞
  • 能够避免使用成语时一定不要用成语
  • 尽量用消费者熟悉的生活元素去讲道理

很多企业刚开始可能会在软文伤栽跟头,写出来的软文没有质量,没有曝光率,自然得不到转化,那些坚持打造优质软文的企业,会懂得通过合理的关键词设置来获得曝光率,软文的关键词不是盲目设置的,企业应掌握技巧,做到知己知彼。

1. 设置关键词,要有用户思维

首先要从目标用户的角度去思考、去选词,需积累用户搜索关键词的习惯,将那些符合大部分用户搜索习惯的关键词放入软文中。

进行关键词设置时,可以通过同类产品搜索关键词来分析用户的搜索习惯,例如要分析永华寻找“电脑”相关产品的搜索习惯,可以在搜索栏搜电脑、卖电脑、修电脑、评价电脑等等的组合,分析各自的搜索量,搜索量大的就是比较符合用户搜索习惯的关键字,如图:

2. 知己知彼

在设置关键词之前,除了了解用户,还应深入了解竞争对手关键词布局情况,这样既能查漏补缺还能了解竞争对手情况,查询竞争对手关键词的方法:

3. 最终确定关键词

确定关键词的步骤如下:

  • 选择。选择那些常被搜索并且与产品关联高的关键词。
  • 突显。选择好关键词之后,需要统计确定好关键词的个数,做好这些之后,接下来就是要把关键词放置在软文中最有价值的地方。
  • 挑选。可以将关键词罗列出来,根据情况进行挑选。
  • 舍弃。在选择关键词时,一定要敢于舍弃一些关键词。

五、定位:了解消费者的需求

做软文营销时,要了解消费者的需求,只有了解消费者的需求,明确目标客户的不同行为习惯,才能写出有针对性的软文,才能更好地抓住消费者的眼球:

结尾

软文的正文写得好与否,决定着软文营销结果的成功与否。软文写作的技巧有很多,但不是每一种写作技巧都完全适用于每一次的写作,因此,在写作的过程中要融会贯通,实事求是,灵活应变。

 

本文由 @村长梁老师 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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