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天猫双十一美妆产品销售分析

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本文对天猫双十一美妆产品销售情况展开了梳理分析,与大家分享。

一、概述

  1. 数据来源:https://www.kesci.com/home/dataset/5ce889bed10470002b3394c2
  2. 数据分析工具:这是一个天猫双十一女性美妆的数据集,围绕产品及其销量和评论撰写。数据具有7特征,共有27599条记录,可以从多维度解析文本。由于是真实的商业数,所以做了匿名处理,数据集中对点名的引用被处理为产品的品牌以保护店家隐私。此次数据分析所用到的工具有:sql, excel,tableau

二、数据分析基本步骤

(1)明确业务需求;

(2)数据采集 ;

(3)提出问题;

(4)数据处理

(5)数据探索分析

(6)数据可视化;

(7)综合数据分析;

1. 明确业务需求

通过对数据多维度的分析获取产品的销售规律,分析不同品牌商在双十一使用的产品销售策略,以及用户对产品的喜爱等问题,为后续的营销推广及选品优化改进提供数据支持以及思路。

2. 数据采集

本数据集(双十一淘宝美妆数据)包含了约27599个产品的销售数据明细(update_time,id,title,price,sale_count,comment_count, shop_name)。即数据集的每一行表示一个产品的销售情况,由统计时间(update_time),产品编号(id),产品名称(title),交易价格(price),销量(sale_count),评论数量(comment_count),店铺名称(shop_name)组成。

数据来源链接:和鲸社区https://www.kesci.com/home/dataset/5ce889bed10470002b3394c2

字段含义:

  • Update_time:统计时间
  • id:产品编号
  • title:产品名称
  • price:交易价格
  • Sale_count:销量
  • Comment_count:评论数量
  • Shop_name:店铺名称

3. 提出问题

1) 订单量前10的产品id及title

2) 销售额前10的产品id及title

3) 订单量前10的品牌

4) 销售额前10的品牌

5) 关注度前10的产品id及title

6) 关注度前10的品牌

7) 天猫美妆每天产品总销售量(按销量排序)

8) 天猫美妆每天产品总销售额(按销售额排序)

9) 销售额前10的产品平均单价

4. 数据处理

(1)导入表格

1) 创建数据库

2) 数据创建表,且导入数据(此时不对表做任何约束,后期导入后清洗)

(2)选择子集

因为我们研究的是双十一期间天猫美妆产品的销量,销售额,关注度等问题,因此在数据筛选时,所有的字段都是需要的,因此暂时不选择子集,选择全集数据;

(3)删除重复项

由于是针对双十一期间各品牌,产品,销量等的研究,由于日期选择为一段时期,故订单会产生重复值,每条数据都有研究意义,故无需做重复值删除操作。

(4)缺失值处理

结果显示2354条缺失值,为不影响分析的精确性,将其删除;

(5)一致化处理

修改update_time的数据类型

(6)异常值处理

由于数据按照不同时间段采集,不具有某种趋势性,在此不做异常值处理

5. 数据探索分析

(1) 订单量前10的产品id及title

(2)销售额前10的产品id及title

(3) 订单量前10的品牌

(4)销售额前10的品牌

(5)关注度前10的产品id及title

(6)关注度前10的品牌

(7)天猫美妆每天产品总销售量(按销量排序)

(8)天猫美妆每天产品总销售额(按销售额排序)

(9)销售额前10的产品平均单价

6. 数据可视化分析

(1)订单量前10的产品定价走向

(2)销售额前10的产品定价走向

(3) 品牌竞争力

(4)综合数据分析

1)从产品日销量上来分析:

根据利用sql查询出的结果显示2016/11/5-2016/11/11期间,天猫美妆产品日销售量按日期排序由高到低为9,8,6,5,7,10,14,13,12,11,据此数据可以看出天猫双十一期间活动,前期活动预热产生的用户购买效果较好,9号为销售量最多的一天,可以猜测当天的品牌活动折扣力度较大,又或用户前期通过对大部分品牌预售活动的对比及分析,此时下单是部分产品最优惠的时候,而11号当天为销售量最少的一天,可猜测是由于前期用户购买消耗了一定的用户购买力,而14,13,12号的销售量较11号高的原因,这里猜测为品牌为增加销量做了相应的双十一返场活动,刺激用户购买欲望。

2) 从产品日销售额上来分析:

同样根据sql查询结果显示2016/11/5-2016/11/11期间,天猫美妆产品日销售量按日期排序由高到低为9,10,8,6,7,5,14,13,12,11,参考上述日销售量分析,产品的日销售额涨幅趋势大体同其销量一致,异常值为10号,从销售量来看10号的产品销量排第5,而从销售额来看,10号的产品销售额排第二,在此猜测,某些大品牌10号做折扣,导致销售量上涨,部分原本低价的品牌在10号的销售量下滑,综合销量排第5,但就销售额来看是上涨的,排到了第二。

3) 从产品定价来分析

根据利用可视化工具tebleau绘制的天猫双十一美妆销售量前10的产品图来看,大部分销量高的产品还是比较平价的,并且大部分产品在预热前和双十一当天的价格并无变化,只有部分产品有降低,但是其折扣力度也较大,如:A13956982789,A14173931801,A12727688676,A15486609514这四款产品在双十一当天是有降价的,且降价力度较大,猜测是为刺激消费者的消费力度,增加销量;

而选定的双十一当天爆款产品;而从销售额度前10的产品图来看,同前者相似,销售额高的产品均为较平价产品,大部分产品在预热前和双十一当天的价格并无变化,只有部分产品有降低,但是其折扣力度也较大,如:A35534638562,A18126561629,A10027317366,可以将这几款产品同样视为双十一当天的爆款产品,其中有一款产品的价格折扣力度最为明显,“A35534638562”直接由前期预热价¥:1188降到¥:396。

4) 从产品关注度来分析

同样根据sql查询结果显示,品牌关注度前10的依次分别为“悦诗风吟”“妮维雅”“美宝莲”“相宜本草”“自然堂”“欧莱雅”“雅漾”佰草集“美加净”“兰芝”

5) 从品牌销售额上来分析

根据利用可视化工具tableau绘制的天猫双十一美妆销售额品牌词云图来看,“相宜本草”最高其次是“欧莱雅“,”佰草集“,“美宝莲”等。可以得出,双十一天猫美妆产品核心活动产品还是国产平价品牌,据上述分析可知“相宜本草”走的是平价路线,且在双十一当天,品牌推出几款爆款产品,这几款产品均出现在销量前10产品和销售量前10的产品名单中(A10027317366,A13956982789等)。

 

本文由 @茶南zz 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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