从婚礼人的角度看婚庆互联网(一)

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这是笔者这辈子第一次针对某个行业写一遍文稿,本人是09年开始在婚庆公司做运营管理方面工作,之前一直在广告公司。最近见很多媒体和自媒体都在报道婚庆互联网相关的事情,马云的“婚伴”也开始要掺合一下婚庆行业,因此笔者以婚礼人的角度来谈谈闹腾的这个婚庆圈。

从2013年起,互联网中有个名词曝光率有点高,那就是:O2O;也是从2013年起,互联网中还有个名词曝光率也有点高,那就是:婚庆。婚庆真正算一个“行业”是在08年开始的,08年到13年这五年,是婚庆行业爆发时期。各行各业都在与时俱进,现在的婚庆已经在今年挤进互联网的热门行伍中,但是目前还没有一款产品真正对消费者习惯形成改变。

目前跟婚庆相关的互联网产品估计有1000个左右,巨头已经涉入婚庆有:阿里巴巴、大众点评、58同城、赶集网,做婚宴预订的有:到喜啦、婚礼小秘书、喜事网,婚礼参考信息平台的有:喜结网、易结网、爱结网、婚礼时光,也有做婚礼筹备综合平台:591结婚网、婚礼纪和找我网,还有服务于婚庆公司谈单的工具:婚礼优品、幻真-Wedding、v-stra,还有其他各大城市的婚嫁论坛。

笔者认为,市场上更多婚庆互联网产品主要是站在B端角度来开发,其盈利模式来源于佣金提成和商户入驻收费。从某种角度看确实是为新人筹备婚礼提供了某些便利,但又增加了商户的成本压力。成本压力有了,那么商户为了争取更多的收入,最终的压力还是给了新人。换句话讲:新人寻找资源方便了,却为此付出了隐性的代价。

据笔者经验,新人筹备婚礼的轨迹是:钻戒珠宝——拍婚纱照——预订婚宴——婚庆服务——婚纱礼服——婚庆用品——蜜月旅行。人的一生,绝大多数结婚就这么一次,除了蜜月旅行,每个环节几乎是结婚必须消费,都不想留下任何遗憾,因此舍得花钱。而新人又对每个环节的消费又是那么陌生,这里就给了众多商家无限的虚高利润空间。

就婚庆服务这方面,笔者看过一篇报道,其中婚庆行业一知名人士这么说“传统婚礼行业很大一部分收入来自信息不对称。消费者并不知道上游供应商报价如何,可能中介入手 2000 块的东西,翻一倍就给了你。而且行业竞争不透明,很多时候属于卖方市场。”

那么什么时候才有可能扭转成买方市场?

(笔者先抛出这个话题,请更多朋友参与思考。这几天笔者将会将个人对于这个行业的观点分享给大家,谢谢)

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本文作者:找我网  COO 岳战

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评论( 3

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  1. 有些见解

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  2. 新人筹备婚礼的轨迹是:钻戒珠宝——拍婚纱照——预订婚宴——婚庆服务——婚纱礼服——婚庆用品——蜜月旅行。
    确实很坑爹,每一个环节,商家都会跟你未婚妻说结婚一辈子就一次,当然一定要XXXXXX,女孩子嘛很容易被这句话打动,接下来就是如作者所说,都是忽悠新人的钱。

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  3. 互联网婚礼,离我们还有多远呢?婚庆公司还能存活多久呢?@找我官方微博

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