【午间半小时】-第二期

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午间半小时的一次尝试,让我清楚地认识到话题对于Q群的重要性,大家所谓的Q群充斥着吐槽、调侃、嬉皮喝骂,事实上也都源于氛围所致,这是一个兴趣的圈子,假如每天利用大家的闲暇时间讨论和分享产品相关的内容和经验,相信对于大部分人而言,都是有益的,若有时间整理成文章,分享到平台,更能营造一个良好的学习交流环境。

延续着一期大家讨论的劲头,二期也如期开展,还没开始,群里就热闹起来,嚷嚷着要二期的话题呢;

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第二期:

话题是“在社交网络里,你愿意为什么样的需求付费呢?目前随着互联网的迅速发展,信息的传递几乎达到了完全的实时与免费,人们也似乎习惯了免费的模式。怎样才能让用户愿意为需求进行付费呢? ”

小编抛砖引玉,例举了些case,“基于社交网络的招聘付费,就是具有现实意义的应用;能给用户带来精准的信息推荐,并产生实际价值;同时付费多少与信息可用度成一定关系;类似的付费模式还有很多,相亲也是其中一种。”

接下来就是小伙伴们激烈的思维碰撞时间了;

@Michael:内容的吸引;

@跳刀:和喜欢的明星/名人产生线上/线下的互动;

@维维:潜在的收费对象必须要具备2个要素:用得着,买得起。“用得着”是指满足了其某方面需求,这就是考验产品本身是否有足够吸引力和驱动力;“买得起”对APP或一些简单应用来说,由于费用相对其他产品来说比较低,一般人都能承受,但能承受并不等于就会付费。用户付费的场景比如:1.满足虚荣心,别人是QQ会员名字红色挺牛逼,好友大多数都是红色会员,不搞一个不好意思混;2.实际使用需求:对某个收费功能有迫切的需求,比如说我要找工作,上招聘网投简历免费,但是看谁查看了我的简历要收费,但这个功能对我来说很重要,那么我会付费。

一次性消费不难,难的在于让其持续消费!用户已经习惯免费,对于收费APP,自然的会产生抵触情绪,现在市场上同类型产品较多,有可选择的余地,所以用户会转向其他产品,退而求其次,除非你的产品足够好!

@血痕提出痛点才是吸引用户付费的主要途径,当然抓住痛点就是非常难实现的一点,目前来看大多数付费产品都能找到免费的替代品,如何让用户心甘情愿地付费,实现起来难度太大;同时付费产品是需要为用户带来切身利益的,比如:陌陌作为主要约炮工具,针对于想约的男(女)可以建立一条自己单独的个性化信息或者体系,只要是符合这类人群的,对应的都能够高效快速的定位自己的目标人群,利用该心理来寻找目标,此时的付费才显得有意义的;

还有部分小伙伴和小编一样偏向于阅读类产品的消费,或者是课程的消费; 当然每款产品针对的是不同用户群体,需要从具体产品去看,目前互联网公司大多是广告、第三方付费养活玩平台的用户。想要用户愿意付费,必须产品做得足够好。个人觉得目前内容型产品(资料、视频课程等)和游戏类产品可能是主要的两个付费领域。

另外,大多产品都会实现免费和付费并行,前期会通过免费方式吸引用户使用,当让用户真实感受到产品价值时,会在原本功能上出现付费升级,例如Evernote,对于初期用户,免费使用,功能也能满足基本需求,当用户使用 Evernote 越久,他们成为付费用户的可能性也越高,付费的转化率与用户的使用时间呈线性增长关系,成功得实现用户付费转化。

可以看出,大家对于话题讨论的积极性很高,每个参与者也都认真地思考沟通,发散思维。未来将结合天天问运营,希望能将更多的话题引入到Q群讨论中,每天午餐前,产品干货,帮助你快速成长~

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 6

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  1. 哇 不错,求加入该群 学习学习

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  2. thank’s your appreciation

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  3. 赞!

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  4. 从来没见过有这么好的QQ群[害羞]

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  5. Worktile的官方群氛围就很不错~俺们是协作圈子群~110257147

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  6. 这个qq群怎么加……

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