1元引爆app store!下载背后的深思

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背景:2014.11.19 夜间开始苹果 App 商店中国区出现了大量 1 元应用,不乏大作:Goodreader、宝石迷阵、植物大战僵尸等。很多从没付费下载过的小盆友(比如小编)开始跃跃欲试…

这一重大优惠是store 的短期优惠?还是长期策略?是黑色星期五的促销?还是苹果公司的阴谋?这一现象在知乎上引起了热议,不同的从业者在不同的角度给了我们很多的思考。

一、付费应用:定价真的是问题啊!

作为付费游戏地下城堡: 炼金术师的魔幻之旅开发者的@徐小懒深深体会到了定价变化后带来的巨大下载量

我的游戏今年10月1日上线,定价6元。上线后,排名起起落落,总的来说一直在爬升,截止到19号之前,爬到总榜前20(未刷榜),最多一天300个下载,累计下载3500+,19号改成1元后,当天下载5000+(动作慢了些,当天排名跌到100+后才改成1元)

这是什么概念?

仅仅1天!!!下载量就超越了过去的一个半月,还要多出近50%!

由此,徐小懒大胆推论

1,越狱市场、各种助手等,至少要被苹果切去1半以上的用户

2,苹果对中国区的1、3元是永久的行为,这是抢地盘的行为,怎么可能是短期促销?!

3,对开发者来说,整体收入提高了不止一倍

4,对用户来说,买买买!(身边很多从未花钱买过APP的都开始了买买买的破冰之旅)

放一张柱状图,请大家感受下

第三天有一个小幅度的下跌,但是“未来下载量能维持在什么一个水平?我的期待是能保持1000+”

ps:苹果后台定价系统是这样的

Free 即 价格0,Tier 1 的价格如下

也就是说,我们在苹果后台没法直接输入价格,只能选择一个档位,Tier 1 就是最低档位,对应着全球各国的某个价格,以米国价格为基准

米国0.99,中国则是6元(开发者分成后能拿到70%)。19号凌晨,在木有任何提前通知的情况下(至少我的邮箱没收到通知,以往苹果后台有个什么系统维护、财务协议有修改的时候,都会提前发个邮件)突然多了2个这样的选项

仅针对中国地区,A就是现在大家一致选择的1元,B是3元。

二、苹果开始入侵银联卡,推广apple pay

@李俊说:中国是苹果应用下载第二大的市场。周一苹果宣布App Store已针对中国大陆用户新增了银联支付选项。用户可以将Apple ID与银联卡相关联,可轻松完成支付。

11月19日凌晨开始,苹果公司中国区App Store应用商店出现多款1元应用及游戏,消息人士透露,这是一项短期优惠行为。

很明显这是苹果针对银联支付推出的促销行为。虽然苹果已经在中国很受欢迎,但付费用户相比总的用户群来说,仍然还是少部分人。在以前繁琐的支付方式,一直是用户付费的最大阻碍。我先得用银行卡给我的苹果账户充值,然后才能账户里面的余额进行付费。而现在这些都能解决了。

据了解未来还要和支付宝绑定起来,到时候支付那就更加方便了。中国用户的付费习惯培养起来,对苹果未来的移动支付战略无疑影响是巨大的。

@张瑜说 这明显是为了让你绑张银联卡呀,万事开头难,绑定了之后便于培养消费习惯。现在版权意识渐渐都有些了,1元的正版应用和免费的盗版应用,肯定选前者啊。而且在目前的国内,用正版APP说出来也是一件有逼格的事情,我花了6元买个APP还有人说我装逼。。(虽然本来就该这么做的呀。)

鉴于visa卡不是人人都有,买个app还要充50,真是很麻烦,很多人就在这步干脆选择盗版了。新的方式,支持银联,减少用正版的繁琐环节,肯定会有一大波每天用着免费正版、懒得去买付费正版或者直接盗版但是心里还有一点小鄙视这种行为的人扑进来的。

三、盗版市场和游戏市场都会被影响

@李俊接着说

3.1对PP助手、91助手这类第三方应用商店可能的颠覆

第三方的iOS应用商店赖以生存的根本就是可以免费下载付费的应用,我们不要去考虑道德上的因素,很多中国玩家面对最低6元的消费,情不自禁的就选择了“盗版”的免费应用,虽然应用商店们一直宣称自己并不是盗版,而是购买了企业授权版,但这种丝毫不顾及开发者利益的无耻行为,即使对用户有好处,这也是无法容忍的偷窃行为。

别人辛苦的劳动,简单的就被你窃取了,还站在一种道德制高点上说为了用户着想,这不是扯淡的事情嘛。

6元钱对很多中国用户来说可能是一顿丰盛的早餐,也可能是一包香烟,但拿来购买一款不知道好不好玩的游戏,还是有一些担忧的。现在呢,这些游戏1元钱就能买到了,1元钱是一个能够很轻而易举就被接受的价格。

我觉得支持正版的玩家会越来越多,本来ios用户就是有良好付费习惯的群体,现在他们有一个更加心安理得的付费理由,这还有什么需要去拒绝。

但下载盗版再没有理由,专注于盗版的第三方应用商店,确实仍然还有其存在价值,appstore有限的推荐位,注定了用户还要去学会如何发现好的应用。但基本上已经不再是刚性需求了,正如快播不能播放黄色小视频后,消亡也就在预期之内了。

3.2游戏开发者迎来新一轮繁荣,付费用户数显著提升

由于按照苹果之前的定价策略,应用售价最低只能为0.99美元——也就是6块钱人民币,理论上不可再低。这次毫无征兆的价格变动,并特意为中国增加了1元和3元的价格档位——China Only。

付费榜的影响力其实并不会太整个移动游戏市场带来太大影响力,不提付费榜游戏下载数本来就不高,这次降价过程中,一些高品质的游戏,诸如纪念碑谷这类游戏其实并没有选择降价。他们也很难在游戏仍处於上升期时降价。而降价的游戏绝大多数都是一些过去式的游戏。

但苹果的这项调整却免费游戏带来的影响却非常大,在之前游戏内付费的最低价格是6元,而现在可以是1元或3元,这无疑很大的降低了消费者的付费门槛,而且再结合更加方便的支付方式。很多游戏或许不会再走第三方支付渠道进行付费了,这给苹果创收的同时, 也降低了开放商的渠道费用。

更低价格的定价其实对开发商来说,最大的好处就是降低了“首冲”的门槛。在这之前,他们也采用一切可以采用的方法去诱导用户进行首次消费。例如增收VIP权限、能够获得更多的体力和金币、赠送玩家有认知的卡片或道具等等,通过初期的刺激使得普通玩家转化为付费玩家。很多首充礼包赠送了大量的礼品,往往还能起到提升付费粘度的效果,例如礼包里面赠送的道具,必须要每日上线才能持续获得。

或许很多玩家可能从始至终都是首冲用户,希望能够通过较少的付费就能获得较大的游戏成长。但这群玩家中有相当的部分会转变成鲸鱼玩家,进而进行持续性的付费。如何让普通玩家更多的被转化为付费玩家,“首冲”所带来的高性价比往往就会形成最大的吸引力。而现在的门槛从以前的6元变成了1元,可以预见的一个发展是游戏开发商会进行大范围的付费调整,付费玩家也会越来越多,移动游戏或许可能迎来新的繁荣。

本文由人人都是产品经理@鱼精 整理自知乎问答,转载请注明出处并保留本文链接。

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评论( 2

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  1. 一天几千,真厉害

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  2. 利用的正是“1块钱买不了吃亏,买不了上当,只要1块钱。。。”的心理。这篇文章分析的很好,培养习惯、布局。[爱你]

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