老罗,如你所愿: 我们吐槽锤子营销

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2013年3月27日,在互联网上热炒的锤子rom 。在一次跳票之后终于呈现在了大家眼前。

作为互联网行业从事者,或多或少在各种圈众说云云,听到各种锤子的讨论。在这之前小编很惭愧的表示,对于老罗这人并不熟悉。但是由于近期的各种火,我忍不住度娘了一下。(下面一段摘至度娘,扫盲一段)

罗永浩,教师,牛博网创始人,老罗英语培训创始人,著有《我的奋斗》一书。高中辍学,曾经摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、从事文学创作。 2001年至2006年在北京新东方学校任教,由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力,所以极受学生欢迎,并称为“老罗语录”流传于网络,成为网络红人。2011年9月,罗永浩发微博称西门子冰箱出现质量问题。在双方争执未果的情况下,11月20日上午,罗永浩在西门子中国大厦总部用铁锤砸烂了三台问题冰箱。2012年4月8日,在微博宣布做手机,引起社会广泛关注;2013年3月27日锤子手机系统(Smartisan)发布。

何为锤子rom?

2013年3月27日发布的锤子ROM将支持三星三星S2(三星I9100)、S3,三星galaxy note2,HTCOneX,小米1、小米1s,小米2,魅族MX2。等锤子ROM发布之后会稍微扩大一些市场保有量大的机型,但支持机型不会特别多。锤子科技公司SmartisanOS智能手机操作系统(基于安卓的深度定制系统) 。

正是锤子的火,激发了我们产品8群童鞋的讨论。为什么锤子瞬间成为让人们津津乐道的话题?为此给这次话题起了个洋气的名字——《锤子的营销策略》,我们围绕着锤子的1小时42分的发布会进行了讨论。

由于rom还没有问世,小编跟8群的童鞋们理解会有不足。在此还请大家纠正、指教:

小编之前碰到很多人说这样的话:老罗!?就那个新东方的老罗?他做手机?

貌似听到这样的消息都很吃惊。是的,从事教育的人跨界做手机本身就足够颠覆。还能吸引很多业内人来关注传播,就更容易让更多人注视到。

老罗自己搞演讲,怒骂新东方。如果太正常就不会引起大量围观,所以要有引爆点、有炒作价值。他本身口才好、有个性,善于吸引人的目光,保持稳定的曝光率,足够有人气。

同时作为公众人物敢愤青,幽默感很重要。中国太缺少有幽默感、一针见血的演讲者了(他英语培训学校的时候就特受学生欢迎)。有这种刺头的演讲,大家一定喜欢。而且这群观众正好是个性化智能手机最大的潜在用户。



   以下是8群讨论时同学们提出的各种有意思观点(大家还是很用心地在思考):

1.比起锤子,我觉得老罗才是更具影响的。没有老罗就没有锤子。整个锤子的吸引力其实并不大。老罗他的前期营销很强,锤子本身营销就是靠老罗自营销。如果不是他自己有人气、经常制造事件曝光率高,锤子不会有那么都人关注的。自营销的效果就是关注他的人必定会关注锤子:喜欢他的人会很容易接受尝试 ,讨厌他的人也会各种喷锤子。通过人气吸引目光,他做的很成功。

2.我们讨论是营销。老罗的做法是正确的:吹牛X也是营销手段的一种,而且看起来效果很不错。但是他的营销很大一部分是在营销自己,这是他最大的优点。无论做什么都能聚集人气。哪怕你比他更有能力结果也不一定比他好,他只是充分利用了自己的优势而已。他还吹他公司的未来比Google还牛掰。这就是营销技巧啊。不管正面负面的新闻,让更多人知道才是关键。

3.说的话挺粗挺逗的。吹牛逼一般地推销产品跟说相声一样。

4.不得不说 ,老罗真的很会做广告。看过他在迷笛上的广告完全是业外人士的水准。但他很有营销天分,而且十分注重细节。他怒砸冰箱一方面是砸出了自己的名气,一方面也为锤子做了噱头。在雷军那件事情上,还把自己和雷军这样扯上了关系。做手机是他本来就想要做的,而应雷军邀只是有所动作。

5.有一个道德高尚的标杆,会更让人接受。还说做手机是觉得专业做手机的人都是土鳖。为了改善这种状况,才做锤子手机。既向世人展示自己公司产品良好形象、正向价值观,也能鼓舞团队人员。作为一个领导来说,的确很有语言技巧。从发布会重点的交互体验、人性化设计等等方面,外加他口才优势,能很好地把握听众心理,从而给人以用户为主的感受。

6.关于团队,他确实称颂赞扬吹捧了很久。不管从前期的微薄招聘团队组建,还是后期的产品捧吹,老罗对团队的吹捧也是下了很大力气。给外界的感受是:这个团队很和谐,气氛很融洽轻松,做出来的产品自然也很棒。老罗最擅长的极度自信、自我吹捧和在众人的赞扬声中自我沉醉,在微薄营销锤子手机发挥地淋漓尽致。

7.发布会的演讲很有技巧。从各方面看,我们公司真的很好,处处为用户着想,以用户为中心。着重突出高尚的情怀,匠人的精神,用心做产品。即便在最后大大方方地展示有缺陷的语音,也让人感受到锤子尚有不足一定能改进的诚意。整一个发布会,真诚不做作,演讲表现极其淋漓尽致。将手机深深烙上老罗自己的印记,吸引更多认同的人使用锤子。

8.个人觉得目前营销最大的败笔就是没有明确产品定位核心卖点。没有告诉用户为什么要用锤子,而不用其他的手机。像小米那样“手机发烧友的福音”,同等高配置的手机低价格。或许,老罗不是专业人士,锤子的卖点、特色还未确定。可能在有了第一批用户反馈后才会确定产品战略。

……

 

还有很多有趣的观点(及对锤子系统交互的优缺点看法)。小编就不一一罗列了。

不管老罗营销手段最终是否成功,至少现在已经赢了一半,他已经成功地吸引了行业内所有人的关注!

 

 

 

 

感谢以下同学,4月16日卖力的讨论:(排名不分先后,以上仅作为群讨论的闲谈,不具备官方言论)

豆豆  艾米   蘑菇   冠希哥   朋克   月儿  vivi    萧若   稻草君   cece

栗子   有关部门    洛洛   游某    包子   大雄    居士   andy   叮叮

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 10

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  1. 不错,这个网站办的越来越专业了,自己原创内容!!很期待更好的议题!因为我对老罗不是很了解,哈哈。

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  2. 文笔不错嘛,叮叮美女 <img src="http://img.t.sinajs.cn/t35/style/images/common/face/ext/normal/0b/tootha_org.gif&quot; alt=" ” title=” ” />

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  3. 好犀利!颤抖吧,老罗~

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  4. 叮叮很给力!写的不错!赞一个!

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  5. 我顶

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  6. 丁丁姐厉害,观点深刻的xdjm都好厉害

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  7. 学习了,小编MM给力

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  8. 这样的活动很好,大家都说的句句在理,小编MM有心了!

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  9. 总结的相当到位,叮叮美女。。。

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