互联网+房地产,跨界融合

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现今,互联网已经渗入各行各业,电商、旅游、社交、游戏等行业发展已非常成熟。房子作为衣食住行,马斯洛需求中最底层的需求,尤其在国人眼中,房子乃安身立命之所。房地产行业与互联网的跨界融合在所难免,在此大背景下,那么房地产行业又面临怎样的冲击,又该如何见招拆招?

一、房地产市场分析

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简单梳理房地产行业三大类型:

1、地产开发商:万科、恒大地产、绿地置业等房地产开发商,专注于置地、地产开发。

2、地产经销商:目前市场主要三大类,思源顾问、同策咨询等地产营销公司,主要为地产开发商提供营销服务(部分地产开发商自有营销公司);房产中介,如链接、我爱我家等周边常见中介商,主要集中于房屋出租及二手房销售;途家、自如等面向中高端客户,短租自有房产或客户委托房产。

3、地产营销平台:如搜房、乐居等,专注于房地产这一细分市场,精耕细作,覆盖地产资讯、地产交易等,整合地产和用户,提供完整的全套服务。

二、房地产相关用户需求分析

从不同用户角色分析,不同用户的核心需求:

1、普通用户:了解房产资讯、完成房产交易;

2、地产营销商:有效精准的营销推广,提高营销效率;

3、地产开发商:有效规划房产设计,如不同户型搭配组合设计、周边配套设施建设需求。

三、互联网跨界融合设想

近年,互联网蓬勃发展,为地产行业提供了广泛的想象空间。

1、大数据融合

地产营销平台、地产中介一方面拥有广泛的客户资源,对用户背景资料了如指掌,大量的客户资料便是财富,对大量客户资料深度挖掘;一方面可为地产开发商的户型设计、不同面积楼盘组合提供数据支撑;另一方面,针对不同用户特征,快速精准推荐房产,有效提高成交率和交易效率,并同步提升用户感知。

各地区地产交易数据、用户居住等相关数据,分析预测房价走势、生活配套设施需求等,为产业链上下游相关企业决策提供数据支撑。

2、移动化

指尖上的房产,针对购房、租房者而言,看房选房的过程极为繁琐。简单有效的移动APP,提供各类购房资讯、优惠、楼盘联系、房贷计算、房价预测分析等等常用便捷功能,房产信息一手掌握;甚至直接在线完成房产交易。

3、借力营销

互联网的信息传播速度及口碑相传是平面媒体所无法比拟的。对于大型房产集团而言,分散在各地的品牌集中整合尤为重要;对于购房者而言,非本地购房逐渐增多,了解非常驻地的房产信息非常必要。因此微博、微信等新媒体为房地产行业的品牌传播及营销推广提供了更为广泛的阵地。

———–结语———

很长时间没有静下来思考,浮躁之后的跳槽冲动,本文正是求职过程中的一篇作业,房地产圈局外人的一点浅薄认知,当然上述内容兴许是错的,或许都是废话。

但是只有静下来之后才能有自己的思考,是对是错都不重要,重在思考,思考过后才有沉淀。

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评论( 1

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  1. 目前的房地产电商的热门是老工具发新芽,都是全民营销的工具化,主要由房地产商主导,可以多看看。

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