婚恋网站-世纪佳缘、百合网、珍爱网APP竞品分析报告

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一、市场状况

根据艾瑞《2015年中国网络婚恋交友行业报告》提供的数据可知:

流动人口持续上升增加婚恋交友障碍

随着农村人口向城市流动以及城市间人口流动的趋势不断加强,2010年之后,中国流动人口数量增长进入到一个新阶段,2010年,中国流动人口数量达到2.21亿人,随后几年逐渐增加,到2014年,该数量增至2.53亿。

人口流动性增大反映在在就业、养老、住房、生育等社会经济问题上,适婚群体遭遇到婚恋方面的现实阻碍,单身群体不断延迟婚恋时间,且数量不断增大。婚恋行业迎来了新的促进机会。

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单身人口数量庞大奠定婚恋交友市场的强大基础

根据《2014年中国人口与就业统计年鉴》与《2014年中国统计年鉴》,2013年中国20岁至59岁的单身人口数量为1.9亿人,其中男性为1.04亿人,占比为55.3%,女性为0.83亿人,占比为44.7%。中国20岁-59岁单身人口占全国总人口比重为13.8%。庞大的单身人口数量奠定了婚恋交友市场的基础。

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中国网络婚恋交友发展阶段及动态

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世纪佳缘App在有提示提及和下载方面位居行业第一

用户对婚恋网站App的认知依次是世纪佳缘、珍爱网和百合婚恋,其中世纪佳缘App的认知率超过半数。下载过世纪佳缘App的用户最多,占比超过40%,百合婚恋和珍爱网App 组成第二集团,但相比第一位的世纪佳缘相差近10个百分点。

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婚恋网站App使用率

世纪佳缘是用户经常使用和最常使用的婚恋类App

在经常使用和最常使用的婚恋网站App排名中,世纪佳缘App都高居榜首,具有明显的领先优势。百合婚恋、珍爱网和有加App分列第二、第三和第四位,形成第二集团。

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婚恋网用户属性

婚恋网站用户主要是22-34岁、大学学历的男女群体

婚恋网站用户的年龄主要分布在22-34岁的区间;性别比例大致相当,男性略多于女性约3个百分点;大学本科与大专为最主要的学历。

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App内容满意度评价

用户对世纪佳缘的“心情发布”、百合的“星座分析”、珍爱的“交友效果”满意度最高

整体看,用户对四家婚恋网站App的内容满意度情况各自不同。其中,世纪机缘是“心情发布、自助沟通和查看距离”;百合网是“星座分析、邀请朋友和性格分析”;珍爱网是“交友效果”;网易花田的“发起约会邀请”。在内容满意度方面,网易花田和世纪佳缘具有一定的重合度,即有可能存在竞争关系。

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二、确定竞品

从婚恋网成立时间来分析

世纪佳缘最早,于2003年正式成立;珍爱网于2004年成立;百合网于2005年成立。三大婚恋网站最先涉足婚恋交友市场,获得了先机,抢占了,三大婚恋网从2009年相继实现盈利。

从目前婚恋APP下载量来分析

世纪佳缘在同类婚恋型APP中独占40%,珍爱网占33%,百合网占31%,都居前三,远超其他婚恋社交APP;

从用户使用频次分析

世纪佳缘APP居榜首位,为最常使用的婚恋网站APP,占29%,具有明显优势。百合婚恋占16%、珍爱网占12%,分别名列第二第三;

从用户使用满意度分析

世纪佳缘APP居榜首,其次百合网、珍爱网;

由此确定主要竞品为世纪佳缘、百合网、婚恋网。

三、竞品分析

战略层-产品定位和优势对比分析

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范围层-婚恋网功能对比(¥为付费或会员特权功能)

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聊天功能对比

  • 世纪佳缘:可以发送文字消息;表情,图片,语音,礼物,除了文本消息,其余全部收费。
  • 百合网:可以发送文本消息、语音消息;发送礼物需要付费。
  • 珍爱网:如果对方是珍心会员,则可免费发信,否则付费。可以发送文字,语音,电话私密聊天。

世纪佳缘:

世纪

百合网:

百合

珍爱网:

珍爱

郑重承诺:本人虽然安装了很多婚恋软件,但是从没有欺骗过对方哈~~只是交流交流,同时写下竞品分析报告,莫诅咒小编一辈子单身狗^_^,尽管小编颜值还不错,上传了相片APP就响个不停,私信太多了。。。。但还是怕单身!!~~~~(>_<)~~~~

异性筛选功能对比

世纪佳缘:有两个模块可以实现,一个是“缘分”,可以通过点击下一位来查看,遇到喜欢的点击“有眼缘”即可打招呼或聊天等;

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(这张相片是我打开世纪佳缘后系统推荐的女性,真是日了狗了,把我当成僵尸了?给我推荐女鬼,吓死本宝宝了,这体验杠杠的,到底怎么审核通过的。)

另一个模块是“找人”功能,该功能很实用,快速筛选。有最新注册、在线、靓照女、有房、距离最近、认证会员、同城老乡、有车等条件供你筛选,相当出色,方便了拜金族或外貌协会;

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百合网:可以设置成左右滑动选择心动异性,也可以选择设置为列表选择异性,可以随时聊天、打招呼、标注喜欢的异性;在筛选的同时还可以设置筛选条件,如年龄、地区等;

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珍爱网:“推荐”功能可以选择系统根据自身情况推荐的异性,其中有双向匹配和今日明星异性等可供选择;

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另外有“心动”功能,也可以直接删选自己有眼缘的异性;左右滑动即可代表喜欢或不喜欢;

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“发现”社交功能对比

世纪佳缘:“发现”模块里面有缘分圈、会员俱乐部、爱情训练营、谁看过我、附近的人等等。其中缘分圈类似朋友圈那样,可以在里面发自己的动态、相片等,比较容易引起异性的注意。

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世纪佳缘缘分圈:

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百合网:“发现”模块里面有搜素功能,红娘牵线,说说,微信交友等功能。说说类似qq空间那种,发布动态消息用于异性了解。另外,微信交友主要是将部分百合网的社交功能搬移到微信中,这种方便更多用户。

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百合网的“发现”->“说说”功能。

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珍爱网:“发现”模块中有私密通话,会员专区,地图交友,爱情蒲公英,礼物商店等功能。

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珍爱网的“地图附件”功能。

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结构层-客户端架构对比

世纪佳缘:采用缘分、找人、消息、发现、我,一共5个顶部tab组成,切换使用,操作简便。

百合网:采用邂逅、发现、消息、购买、我的,一共5个底部tab组成选项卡,切换使用,相对世纪佳缘将tab放在顶部而言,放在下边或许更加适合单手操作,较为方便快捷点。

珍爱网:采用推荐、心动、发现、消息、我,一共5个底部tab组成选项卡菜单,切换使用。

表现层:界面展现对比

世纪佳缘:整体风格为红色色调,除了顶部有tab切换之外,全部展示内容,大方简洁。

百合网:黄色居多,呈现暖色调。底部有5个tab选项卡,其余均显示用户内容,但整体而言,比世纪佳缘APP要简约,操作成本小一些。

珍爱网:整体紫色深沉风格,无论底部选项卡颜色或顶部标题栏都为紫色,很深沉或稳中的感觉。其“推荐”页面布局独特,展示了系统推荐、双向匹配和今日明星等内容,其他界面布局和百合网类似。

下面分别是世纪佳缘、百合网、珍爱网的部分界面。

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 四、总结

通过以上竞品分析,大致可以得出以下结论:

  • 婚恋社交产品市场容量大,并且市场前景广阔,随着社会不断向前,互联网婚恋应用势头仍大;
  • 业界目前世纪佳缘、百合网、珍爱网已占据大部分市场,其余仍有些小的婚恋APP正在崛起;
  • 婚恋网站强调严格、真实,完全以用户为核心,为用户搭建良好的、安全的婚恋社交环境;
  • 婚恋产品把握住用户就近交友、窥探别人、在线聊天、条件筛选、信息真实的需求;
  • 在设计方面趋于简约,架构清晰,符合用户日常习惯,降低学习成本;
  • 婚恋网赢利模式清晰,主要靠会员制度、道具购买、应用商店、特殊权限如语音、图片发送、查看被谁看过等收费进行赢利;

用户的需求主要围绕着五点展开:贪婪、好色、懒惰、虚荣、偷窥。能够从这几方面把握住用户的需求,分析用户的需求,相信会有较好的前景。

婚恋社交满足了异性之间贪婪(可以交无数美女帅哥、同时聊天约会而不受限制)、好色(美女帅男)、虚荣(白金、珍心会员等等特权很多)、偷窥(翻别人相册、系统告诉自己信息不断被别人偷窥时的喜悦)的心里,同时也满足了寻找另一半的核心需求,再加上APP内容真实、操作方便、交互设计合理,自身通信性能较好,所以能够俘获广大男神女神的心。

 

本文由 @木木夕云 原创投稿,并经人人都是产品经理编辑。未经许可,禁止转载。

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评论( 9

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  1. 都是些表面上的东西,压根就没有击中婚恋交友的本质,含金量太低,分析太浅。

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  2. 你们做的产品就是按这个标准啊“贪婪、好色、懒惰、虚荣、偷窥”。这样能做出好产品吗?

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      这个只是用于把握用户的心理而已,核心还是满足用户的本质需求

  3. 基本都是从艾瑞的报告里出来的啊

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  4. 谢谢您的建议

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  5. 非常不错哦!能否邮件一份!谢谢小编!

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      我直接在“发布文章”里写的,没有邮件备份。建议你使用为知笔记,然后分享这篇文章到微博,并@保存到为知笔记,文章就保存到笔记了,即可在笔记里阅读,定期整理笔记并吸收,效果很好~个人建议哈

  6. 沉浸在具体的功能和设计呈现上是第一步,后续可以从细分市场的用户需求场景入手,考量下各家现有的产品模块是否都有存在的价值,或者还有什么疏漏的地方

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      谢谢

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