网易严选、必要商城商业模式分析

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本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开多维度的分析,希望可以給大家带来些启发。

为响应第十二届全国人大四次会议,李克强总理的政府工作报告中将“加强供给侧结构性改革,增强持续增长动力”确定为今年要重点完成的八项工作之一,提出“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产”,这一国策。

在2015年,百度前市场总监-毕胜协“必要商城”高调重返电商世界,其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR技术等特点赚足了眼球。

另一方面,2016年,丁磊的网易帝国继考拉海购综合电商后,再次上线以居家生活为主的垂直电商。自其第一天上线,便将自己的商品与世界大牌商品进行对比,声称“同样的材质,同样的制造商”,脸商品图都差不多。所以网友们一片骂声,说其实山寨、借势炒作等等等等。不过有些吃瓜群众不在吃瓜,亲身购买了网易严选的东西,当拿到商品以后这才发现,网易的理念是那么真真切切的捧在了手里-“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品 ”

今天fansir就借“人人都是产品经理”的平台,小试牛刀、班门弄斧一下下,分析下二者的商业模式,说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习,废话不多说了下面开始正文:

电商模式对比

ODM(网易严选)

ODM(Original Design Manufacturer)模式:由采购方委托制造方,由制造方从设计到生产一手包办,而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。而当品牌商没有买断该产品的版权。制造商有权自己组织生产,只要没有企业公司的设计识别即可,这样生产出来的产品就属于ODM产品了。

C2M(必要商城)

C2M(Customer to Manufactory)模式,指的是“客对厂”,最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的,基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。在强大的工业互联网与大数据背景下,用户在产品平台指定产品需求,平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起,然后设定供应商和生产工序,生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。

产品的定位

  • 网易严选自诩“自营家具生活类电商”,从此可以看出,产品定位拿捏得十分之准,选择了无关品牌与身份炫耀功能的家居用品,对用户来说性价比高的品质大于品牌知名度。
  • 必要商城自诩“全球首家C2M电商平台”,从此可以看出,产品的定位主要强调C2M模式,对卖什么并没有一个清晰的定位。

客户细分—在为谁创造价值,谁才是最核心的最重要的用户

网易严选:

用户地理位置占比

用户各年龄段占比

男女性别占比

必要商城:

用户地理位置占比

用户各年龄段占比

男女性别占比

价值主张—帮助客户解决了什么难题

网易严选:网易原创生活类电商品牌,秉承网易一贯的严谨态度,我们深入世界各地,从源头全程严格把控商品生产环节,力求帮消费者甄选到最优质的商品 。根据其价值主张,可以看出,网易严选帮助用户解决了“如何选择到好产品”的这一痛点。

必要商城:必要是全球首家用户直连制造(C2M)的电商平台,采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接,去除所有中间流通环节,连接顶级设计师、顶级制造商,为用户提供顶级品质,平民价格,个性其专属的商品。根据其价值主张,可以看出,必要商城只为用户提供“低价”、“高品”和“专属”的商品。

渠道通路—用哪些渠道接触到客户

网易严选

网易首页及其他网易产品导流。

微博引入,范例如下:

  • 1月25日发起#改造妈妈的厨房#活动,微博21万粉丝竹幼婷参与并发送了2条微博,这次活动获得了近70万的阅读量。
  • 每天定时参与9点前后#早安,早餐#,13点-16点之间#新鲜事儿#,23点准点#晚安语#话题;后期有增加了#如此严选#、#严选闲言#等固定话题。
  • 发起如#严选有利#等转发抽奖活动,参与春运、奥斯卡等微博热门活动。

扩散和传导,范例如下:

严选在1月底2月初,在网络中经历了一次较大规模的扩散。起因是1月底时微博大V作业本等人对严选之前发布的广告进行了转发和批评,而后网易发布了2则应对的微博,于此同时微博和知乎中发生了各种评论及争议。

必要商城

造势营销,范例如下:

高门槛入住

  • 必须是奢侈品制造商,拥有自己的柔性生产链(每一家制造商的柔性生产链改造成本至少在5000万以上);
  • 必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元);
  • 必须与全球顶级的设计机构合作。

噱头营销,范例如下:

  • 2015-11,必要商城开卖定制汽车,两天卖了151台。
  • 2016-5,必要商城推出7款由远大住工开发的工业化住宅产品——别墅
  • 2016-5,必要商城宣布上线AR(增强现实)购物体验技术,将AR技术应用到了网购之中

二者皆有

  • 搜索引擎优化(SEO)、应用市场优化(ASO)和搜索引擎营销(SEM)
  • 新媒体:微博、微信
  • 社区:知乎、简书、百家,进行话题运营
  • 口碑传播:分享
  • 应用市场:安卓应用市场、App-store

收入来源

网易严选

  • 网易严选通过ODM模式,和大牌制造商合作,剔除品牌溢价和层层中间商环节,更重要的是通过网易自营,严格把控从原料采购,到生产质检等各个环节,为用户甄选高品质好物,而且控制了成本。
  • 盈利方式:客单价*销售额-成本价

必要商城

7%的平台营销费用

必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本,加上20块钱的绝对利润定价,必要平台只收取7%的平台营销费用,来实现产品最好的性价比,从而使得消费者受益,形成口碑传播。

盈利方式:销售额*7%

核心资源—价值主张或渠道需要什么核心资源

网易严选:

  • 从源头全程严格把控商品生产环节
  • 价格:采用了纵向价格系统,所有商品售价遵循 “成本价 + 增值税 + 邮费”规则,同样品质的产品,价格只有国际知名品牌的1/2甚至接近1/10,极具冲击力;
  • 渠道:自建电商渠道,并且拥有网易的品牌背书,以及网易强大的媒体资源支持,无论在品牌知名度、营销传播力,还是流量支持方面都有着明显的优势,可以低成本地进行用户推广;

必要商城

  • 全球顶级制造商
  • 与全球顶级的设计机构合作。
  • 必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)
  • 强大的制造商整合能力和柔性的生产线

重要合作—重要合作伙伴、有什么资源可以合作

网易严选

  • 2016-10-24,网易旗下自营电商品牌“严选”以旗舰店的方式正式入驻京东。京东成为网易严选首个综合性电商平台的合作渠道。
  • 2017-02-21,登陆壹钱包App。消费者在壹钱包平台下单时除享有每月不同的让利外,更可通过“积分+现金”甚至全积分直接兑换网易严选商品。

必要商城

  • 2015-01-08,A轮融资,顺丰速运对必要商城进行投资。

总结

  • 两者的电商模式有相似之处:去除中间商环节,降低成本,严格把控质量
  • 产品定位方面,严选比必要更加垂直和深耕。
  • 两者的用户群体都是处于一二线城市25-35之间的年轻男女
  • 两者的价值主张虽有差别,但从根上讲都是为用户提供优质和低价的商品

 

本文由 @fansir 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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3人打赏
评论
有话不说憋着难受
  1. 看了这篇文章才知道有网易严选+必要商城平台,对于还算是一个一线城市中的互联网中毒者,竟然才知道有这样的平台,
    从侧面想提起一个疑问“网易自媒体这么强大,为何平台的知名度推广还是比较欠缺”
    点击进入严选后,导航界面以及标签分类定位清晰,其中网站主导的“好的生活,没那么贵”可以是说完美诠释了严选的所追求的目标
    必要商城,无论咋看都那么俗气,名字俗气(不灵动),其风格感觉比严选更简洁清朗,主打“必要(优质适价)”

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    1. 个人毕竟不是啥都知道的嘛!

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  2. 从字里行间里可以看到作者对网易严选的推崇。
    而从深度分析上,作者对严选则较为深入。而对必要则浅尝辄止。
    标题是商业模式,在首页的明确的商业名词解释外。
    对于商业模式的分析则没有开头那么专业化。感觉像是按照某种目录陈述一些而已。
    ————————————-
    主要是像我这种小白可能需要的是更多的为什么的解答。
    for example:
    价值主张:除了从口号得出结论外,能否结合产品特性来讲一下。
    渠道:建议将市场(供应链) 和 营销渠道分开。
    收入来源:如果是说商业模式,那么这里要么是盈利分析 要么是收入来源与支出费用分开。
    核心资源: 核心竞争力。严选还好。 必要看不出核心竞争力(仅仅从本文的文字来看竞争力并不强)
    建议加上发展方向猜想以及目前的发展阶段。

    ———————————————————–
    嘿 你说了那么多,你搞一份啊!
    木有办法啊,我。我。 我办不到啊。

    最后还是很感谢作者的分享。

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    1. 喜欢他们的理念

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    2. 感谢耐心评论,从亲的回复中也学到些东西.

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  3. 请问数据从何而来

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    1. 百度指数

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