习惯养成类APP就是帮助有需求的用户，在一定的情景下机制内，养成自身的某一个习惯。

一、什么是习惯？

1. 目的
2. 情景（场景）
3. 自动化

习惯是人们为了达成某一特定目的，而在某一情景下，不断重复相同的行为，直到产生行为与情景之间自动化反应的行为模式。

• 场景1：我想要省钱（目的），所以在每次消费（情景）时，我会强迫使用记账本，记录这笔消费，久而久之，每次消费时，我都会自觉进行记账（自动化）。
• 场景2：我想要减肥（目的），所以我再每次下班后（情景），我会去跑步，久而久之，我养成了跑步的习惯，即使不减肥，我也会再固定时间跑步（自动化）。

而习惯养成APP就是帮助有目的（需求）人，在一定的情景下，形成自动化的行为（习惯）模式。

二、习惯养成类APP概况

（一）习惯养成类产品的类型

广义的习惯养成：种子习惯，微习惯，用户可以自由建立习惯

垂直类：专注某一垂直领域的习惯养成，运动健身的KEEP，背单词扇贝单词，主打女性生活方式的趁早。

（二）两种模式的优缺点

（三）小结：大而全的广义习惯养成APP很难成功

用户重叠图

由上图可以看到，广义的习惯APP种子习惯，在健身、跑步习惯养成的工具做不到Keep与咕咚的专业，导致用户流向了这两个APP，而自己的低频习惯量小，并且难以运营。

习惯有很多种，高频与低频，例如“每天坚持跑步”的人一定比“每天坚持画画”的人多，广义的习惯养大而全，虽然抓住了一些低频的习惯，但在这个过程中进一步强化自己的工具属性，但是在运营用户时，无法建立一个聚焦的优质社区，最终只能沦为工具，而作为工具，又不如垂直领域的APP专业，这种天生的矛盾意味着随着越来越多垂直领域APP的兴起，全品类的习惯养成APP注定要被淘汰。

三、商业模式＆行业发展历程

通过习惯养成APP的行业发展历程，能清晰的看到这类产品的商业模式

Acquisition：在最初用户获取阶段，基本上都是以工具切入的，这也是吸引用户的核心，我最开始用你的软件，是为了养成习惯的，不是为了来交朋友的。

Retention：但工具类产品有个特点，就是使用率不高，用完即走，为了使更多的用户留下，必须建立社区加强用户间的关系，通过提供优质的内容，让用户更加沉浸在APP中

Revenue：当用户数量进入稳定期后，盈利的形式有多种，广告、课程、电商等等，从这也能看出垂直类APP的优势—更有针对性的对目标用户变形。

以上清楚的形成了习惯养成类产品的商业闭环：工具+社区+N（变现方式）

四、典型产品对比分析

（一）规模对比

可以看出，垂直类的习惯养成产品各项数据都更出色，说明相比大而全的养成APP，专注某一垂直领域的APP更容易获得用户的青睐。

（二）用户画像

性别比例图

年龄图

使用时段图

从以上几幅图，可以看出习惯养成类APP的用户画像非常相似

• 女性用户占60%以上
• 35岁以下的用户占比60%以上
• 大部分分布在沿海一二线城市，消费能力一般
• 使用高峰为早上的8点-9点，晚上的9点到10点

小结：使用习惯养成类APP的用户，是希望利用自己空闲时间培养一项好习惯，提高自己生活质量的大学生与白领。

（三）功能对比，如何解决痛点，如何培养习惯？

众所周知，习惯的养成是一个长期的过程，在实现过程中，会遇到各种阻碍，许多用户选择APP工具培养习惯也是寄希望于工具来克服自身的惰性

功能对比图

（1）内部激励-成就感

• 反馈机制，由于习惯的培养的长期性，且只有习惯养成后才能看到成果，所以许多人半途而废，通过进度条、打卡日历、运动轨迹记录等反馈机制，用户在使用APP的过程中，每天都能看到自己的进步，将抽象的过程形象的展示，无形中激励着用户坚持下去
• 分享机制，在完成每天的任务后，都会自动弹出分享页面，用户可以分享到内部社区、外部社交软件，从而获得成就感
• 社交机制，在社区中，认识志同道合的朋友，相互鼓励，并且可以成立小组，相互监督、相互鼓励一起打卡

（2）外部激励-物质

• 惩罚机制，在计划开始前支付一定的押金，如果计划未完成，则会失去押金
• 现金奖励，在完成相应的计划，或者其他活动后，给予用户一定的现金奖励

（四）更多的玩法

互联网思维是快、创新、多元，众多习惯养成软件在经过一段时间的发展后，以工具功能为核心，不断尝试了许多创新的方向。

（1）紧跟风口，尝试短视频、直播业务

• 短视频业务，随着内容升级，用户不再满足普通文字与图片，一时间短视频成为新的风口，诸如快手等短视频服务商成为了出人意料的新黑马，由于习惯养成软件都自带社交属性，所以与短视频有天然的契合性。
• 直播业务，咕咚体育与趁早都有这个功能，是真需求还是跟风有待观望

（2）尝试成为知识付费平台

• 领域达人主导型知识付费，这一模式最典型的是趁早APP，隐藏在习惯背后的其实是知识，背单词习惯隐藏着英语学习知识，健身习惯隐藏着健身知识，每天坚持读书隐藏着文学知识等等，在趁早的模式中，所有习惯养成计划都是由相关领域达人创建、管理的，用户需要付费才能加入喜欢的计划
• 在线课程（教育）付费，这一模式各家APP都有涉及，很传统的变现方式。

五、结语

21天之后，当习惯已经养成了，你会卸载APP吗？

场景1：小明为了减肥连续晚上跑了21天的步，21天后，小明养成了跑步的好习惯，这时小明想卸载软件，但是觉得APP可以记步，还可以看到自己跑步的数据，于是保留了APP并继续使用

场景2：小丽想要养成每天读书的习惯，于是加入了每日读书分享计划，在计划里她认识了许多朋友，外地的本地的都有，在21天后，虽然小丽养成了习惯，但仍然继续在APP里与朋友分享读书。

21天后，即使习惯养成了，用户也不会卸载软件，因为APP工具属性的存在，而最重要的习惯不是功利性的目标，而是一种生活方式，是一种兴趣。

基于上文，得出以下观点：

1. 工具属性是基础，是习惯养成APP吸引用户的核心，会长期存在
2. 社区、社交、线下活动、直播等等都是为了构建用户关系链并提供优质的内容，使用户更好的沉浸在APP的使用中，增加用户的黏性，不能提供内容的纯工具的类型的习惯养成软件必定会被淘汰
3. 盈利模式会多元化，内容收费、线下活动、电商等等

本文由 @Lee 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。