魅族路在何方?拼死or作死?

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

QQ截图20140905084019

虽然黄章出山未出场,但MX4仍然华丽丽的闪亮登场,同等价位的顶级配置,秒杀小米的超低价格,各方面都无与伦比的MX4让非常多的人看好魅族的未来,同时MX4也被看成是魅族全面转型的积极信号,不过,魅族的未来真的那么乐观么?未必吧。

除了摄像头和售价 MX4并没有太突出之处

发布会的现场感受,MX4被包装的堪称惊艳,各种标榜苹果的制作工艺,各种追求极致的细节优化,发布会现场MX4收到了煤油们惊叹的欢呼声,但是冷静下来MX4除了摄像头和1799元的售价特别突出之外,其他参数相比MX3升级不大。

从MX3到MX4,主屏尺寸5.1吋——5.36吋、分辨率1800×1080像素——1920×1152像素;像素密度412ppi——418ppi、窄边框2.63mm——2.58mm、屏占比74.08%——75.52(中关村在线数据,官方称80%)、屏幕比例仍为15:9的魅族特色;手机尺寸139×71.9×9.1mm——144×75.2×8.9mm、重量143g——147g、前置摄像头190万像素——200万像素;Flyme4虽然有许多细节优化,但变化不是特别明显;工业设计方面仍然延续了MX一贯的简约风格,与MX3非常相似。这些外在的直观参数并没有特别明显的改变,这与手机产品的发展瓶颈也有关,现在只能做细微的优化,很难再有大幅提升,不过这精益求精的细微优化难度可是非常高的。

从整体上来看,MX4与MX3的区别不是特别明显,至于那些 CPU提供87%  GPU提高88% ,闪存比MX3快两倍等体验功能,这个就更不好用语言直观表达了,MX3的性能已经很出众并且基本够用了,所以MX4更为强悍的性能的发挥空间不是很大。

回顾整个发布会,最让人为之震撼的一个是有效像素高达2070万的索尼CMOS IMX 220摄像组件,一个是1799元的超低售价,至于联发科的八核MT6595芯片,魅族并没有详细提及,更不想在此多做文章,以免在现场丢了分子。

1799元售价 魅族狂刷存在感

当魅族最后公布MX4售价1799元时,着实让我吃惊了好几分钟,魅族这次是真拼了,1799元的价格都能让小米为之颤抖了。

1799元的售价,魅族是在刷存在感么?至少这个定价再一次让魅族掌握了市场主动权。过去,M9在android机市场独领风骚,但后来被小米彻底的抢走了风头,甚至在这两年崛起的华为子品牌荣耀的气势都压过了魅族。此前,魅族还能经常被舆论当做是小米的影子拿来比较,但自从荣耀开始实行紧贴小米的策略,魅族的影子地位都出现了松动迹象。

关注手机市场的人都能感受到,之前一提小米,就关联到魅族,而近段时间一提小米更多的被关联到了荣耀,小米出啥,荣耀就出啥,这种跟随策略,让二者相提并论的次数越来越多,荣耀渐渐成为了小米的影子级替代品。这对魅族来讲是坏事,舆论失势是销量下滑的前兆。

MX4定价1799元让魅族在手机市场的存在感瞬间爆棚,甚至动摇了小米的市场地位,舆论开始为魅族欢呼,这对魅族是积极迹象。黄章还是有魄力的,舆论对魅族的关注度有了,魅族的存在感也就有了,同时销量也就自然会得到大幅提升,这是赤裸裸的用小米手段来还击小米呀。看来,为了生存,先得找死。

不要利润了 魅族也要开始拼量了

相比过去的定价策略,魅族这次是铁了心的要牺牲利润来换销量。小米的NB之处就在于它有其他品牌难以匹敌的销量,调研公司Canalys最新报告显示,2014年第二季度,小米在中国的出货量约达1500万,超越三星的1320万,成为中国第一大手机制造商,市场份额达到14%,这是小米有400亿美元估值的基础。

高配低价产生的超高关注度是促进小米销售的直接原因,魅族1799的定价是开始拼量的前奏。小米引以为傲是其智能终端的销量,MIUI才是小米商业模式的核心,魅族也在遵循这种模式,MX4本身没有利润了,那也只能靠以Flyme为利润的主要来源,所以,“销量”就是成败关键。

魅族渠道扩建 为刷量做准备 渠道隐患或拖垮魅族

另一方面,魅族在着手扩大线下销售渠道,目前已经开了800家专卖店,预计年底将达到1000家,合作专柜达3000个,另外,截至目前魅族已经在一二线主要城市建成了9家魅族授权服务体验中心,年底会有20个城市,2015年底覆盖50个全国主要城市,同时,魅族还与苏宁300家线下门店建立合作。

魅族线下大举扩张,强化线下销售渠道,很明显这是在为MX4的销量做准备。李楠曾透露,目前魅族线上渠道与线下渠道的销售比例为3:7(有分析机构认为小米线上线下销售比例为4:6),其中线上部分京东、天猫、官网销售比例为1:1:1。这样看来,魅族的主要销量来自于线下,而且根据魅族的渠道特色,线下并不比线上贵,同时线下能体验还能直接拿货,所以,接下来线下的比重还将会持续增多。

不过,魅族在为MX4销量做准备的同时存在非常大的渠道隐患。魅族的线下渠道与小米不同,魅族以加盟店的形式开设线下专卖店,小米并不自建线下渠道,所以小米有足够的空间向线下渠道商压货,而魅族则没有能力向其自建的线下渠道压货,一来这些专卖店实力不足,根本承受不起魅族强行压货,二来1799的售价专卖店肯定要承担一部分利润损失,甚至魅族会反向专卖店补贴,压货越多,魅族的补贴就得越高。

OPPO和步步高有着较高的售价,所以能承受自建渠道的成本,此前魅族的定价策略也不是问题,但现在魅族1799的售价,线下渠道偏重的问题也就暴露出来了。MX4畅销还好,一旦出现滞销状况,对魅族将是致命的。

魅族主动挑起新一轮价格战 会不会引火烧身?

魅族主动挑起新一轮的价格战,硬生生的将1999的战线拉低200到1799,虽然现在看起来为威猛,但没准会引火烧身。

魅族现在是要拼死一搏了,作为价格屠夫的小米没有理由不跟进(目前来看,小米4的配置也不及MX4更具吸引力),而紧贴小米的华为荣耀也会随之而来,中兴、TCL、联想等市场上的其他同类产品也会不期而至。

比财力、比产能这些厂商都不畏惧MX4,但拼性能,软硬兼修的MX4更具优势,那这些厂家该如何应对MX4的疯狂入侵呢?最简单的办法就是用比MX4更低的价格争夺市场,并且迅速开发新品PK MX4,不然这些传统手机厂商已经被小米搞个半死,魅族再搞一下,就差不多全死了。

MX4产能短时间还上不来,尤其1799元价格肯定供不应求,其他厂商还有充足的时间做准备,一旦MX4产能上来,而此时其他商家刚好开始攻击魅族,那么魅族很有可能就会陷入被动局面,一旦销量增长不如预期,到时候渠道问题、资金问题、库存问题的陆续暴露,很有可能会压垮魅族。

魅族突然间如此激进,有魄力的同时伴随着极大的风险,拼死一搏弄不好就变成在作死了。

开放Flyme 搭建Connected to MEIZU 魅族打算平台化?

在MX4发布会上,Connected to MEIZU计划开始接入硬件,首期推出了inWatch、Broadlink、Ghost三款品牌产品,同时还将接入Bong和BeTwine的产品,魅族还推出了LifeKit功能来让智能硬件能够和魅族手机做深度捆绑。另外,Flyme开发进程正在加快,适配的机型逐渐增多。

魅族逐渐从开放化心态发展出了平台化心思,而智能硬件平台不是那么好做的,BAT都在打造智能硬件平台,魅族参与到巨头之争中的消耗会很大的。

不过,目前还无法看出魅族真正的平台化心思,是仅仅想围绕自己的手机产品做平台,还是想打造全方位的智能硬件平台?若是前者,魅族的平台化格局比较局限,主要还是为提高自身手机产品的丰富度,拉更多的合作伙伴来与小米竞争,若是后者,以现在MX的销量级别还欠火候。

现在确实难下定论,没准魅族会拿出一笔钱,投资或收购这些合作的智能硬件企业,毕竟这些团队都很不错,魅族也需要快速补充智能硬件开发团队,来提高自己在智能硬件研发制造领域的优势。

问题又来了,在手机市场还没站稳脚跟之前,魅族要扩张产品线,精力、财力都将被分散,魅族能不能承受住这个风险还得认真考量。

搭载联发科MT6595芯片 魅族下一步会涉足千元机市场?

再回到手机市场,魅族已经彻底加入到中端价位的手机市场争夺战了,那会不会进一步加入到低端千元机市场,毕竟低端机市场销量更大,魅族要铺量,要发挥Flyme潜力的话就不能放弃低端机市场。小米销量最多的产品就是千元机的红米系列,2000万的销量极大的提升了MIUI的话语权。

此前,魅族手机一直都使用的是三星定制处理器,从未有过MTK手机的先例,大胆猜测一下,MX4选择搭载MT6595芯片或许只是与联发科合作的开始,进军千元机市场才是魅族与联发科合作的重头戏。魅族的线下渠道扩展很猛,只有MX4一款产品还不能发货出渠道的威力,进军千元机市场或能凸显魅族自建渠道的价值。

黄章表示,魅族这几个月每月都有新品,有没有千元机值得期待,事实上,有关魅族将进入千元机市场的讨论从去年底就开始了,传闻今年魅族将推出4款产品,MX4是第一款,那现在除了万众期待的魅族平板和基本被确定的高配置MX4 pro版,就只剩下低配机的可能了,而且以目前魅族激进的定价策略来看,非常有可能直接杀入千元机市场。

清新不再 终不能免俗 魅族沦落 煤油们不能再嘲笑米粉了

从今年初黄章回归开始,魅族的企业形象发生转变,不再是追求神秘的小众GEEK型企业,更想成为一个以互联网为核心的硬件公司,并把苦大仇深的竞争对手小米当作学习目标,在营销和价格上处处针对小米。

三十年河东,三十年河西,此前,魅族始终比小米高的售价,让魅族保持的不错的品牌调性,煤油们可以尽情的拿来鄙视米粉。而现在为了适应市场竞争,赶超小米,魅族终不能免俗,MX4一下子比小米4的售价还低,魅族的调性开始沦落,销量上去之后,各类煤油混杂,魅族清新的品牌调性也就不再了,老煤油们再也不能嘲笑米粉了,而米粉可以开始尽情的讽刺煤油们了。

 本文系作者:王利阳(信公号:科技不吐不快(tucaokeji))投稿发布,转载请注明来源于人人都是产品经理并保留本文链接

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 15

登录后参与评论
  1. 看你顶多也就5毛了

    回复
  2. 很有购买欲望,这个价格下真心很诱惑。

    回复
  3. 水军啊,太明显了吧

    回复
  4. nishouleduoshao?

    回复
  5. 外观和设计胜过小米, 参数系数不是很懂. 但是我更喜欢推荐魅族,三星就不要买了

    回复
  6. 唉,lz良心去哪呢?收了不少qian吧,这样说人家,有本事你弄出这样的产品再说人家啊,最恨这样的人zha

    回复
  7. 小编。你家里的母狗发情了。你妈妈叫你回去。。。

    回复
  8. 价格低,但如果能在系统上下功夫(小清新风),还是可以吸引煤油的

    回复
  9. 这篇文章真心是黑的一点逻辑都没有的节奏。。。

    回复
  10. 魅族不是还有加强版么 1799只是最低的好吧

    回复
  11. 比小米好看多了

    回复
  12. 给钱就无脑黑啊

    回复
  13. 我怎么觉得mx4足以让小米蛋疼一段时间了呢?

    回复
  14. 傻逼 不解释

    回复
  15. 酸酸的

    回复
加载中