来自成立15年企业的15个商业教训:早点奋斗,快速失败

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我参与创立的公司HB Agency正在庆祝企业成立15周年。作为企业的所有者和组织领导者,多年来,我必须做出关键的业务决策和个人选择。然而其中有些起作用了,有一些没有起作用。

所以,在欢乐的氛围中,我愿意共享我在前进的道路上(有时是在艰难的道路上)所学到的15个重要的商业价值——即对于企业所有者,企业家和首席执行官们来说,有价值的东西。

1. 选择优秀的合伙人。

如此多的合伙人最后都一拍两散。但是我有与尼古拉斯伯•洛特共享HB所有权的好运,他是我所认识的最聪明的人,并且我相信我的命运掌握在他手上。在我们的合作关系的开始,我们就为彼此确定了明确的组织角色。虽然这些随着时间的推移已经发生了改变,但是我们清楚地确定和承担自己的职责,这一点始终没有改变。

2. 如果您不得不削减开支,就削减到最低程度并且迅速削减。

2001年,我们历经艰难曲折并且几乎失去了一切才得到了这个惨痛的教训。这个理念听起来很残酷,但是这个理念是为了让企业更强大。一个强大的企业意味着未来的机遇和稳定性。经营企业是一种投资,您必须以同样长远的眼光对待它。

3. 如果您想要奋斗,那就早点儿奋斗。

很多次我看到,有些企业为了赢得商机而掩饰问题,回避现实。还有,当项目中期所有这些问题都浮出水面的时候,每个人都装作视而不见。所以,要在启动的时候就解决困难的问题,即使这样做意味着您没有赢得商机。并且当问题出现的时候随时解决。客户和员工喜欢坦诚的交流。

4.投资销售培训。

选择一种方法,并且努力学习和练习。把工作做好并且投入资金。这样做会带给您十倍的回报。

5.要习惯快速失败以及常常失败。

不要害怕失败。许多小失败会使您更强大。每一次失败都会得到宝贵的教训。要接受失败。

6.小问题可能会变成大挑战。

当您知道事情不对时,马上解决它。如果对待恶意的评论就像是没注意到破碎的窗户,那么随着时间的推移,这些问题会成为更大的问题。所以要尽快防患于未然。

7. 客户服务是关键。

HB是一家专业服务机构。这意味着,我们的客户希望我们解决他们的问题。除了我们的创新力和战略洞察力之外,是我们的行为和态度在起着决定性作用。生命太短暂,不应该浪费在自大和以自我为中心上。

竭尽全力使客户始终感到满意。

8. 保持积极的工作态度。

在任何情况下都能保持积极的工作态度是至关重要的。不要忽视您需要克服的挫折和挑战。相反,要以勇敢和乐观的态度把注意力始终集中在您要完成的目标上。这一点非常具有说服力。

9.保持财务独立,并且不需要经济上不划算的业务。

在过去的15年里,我无数次面临经济挑战,而且需要围绕客户做出经济上不划算的,艰难的决定。虽然我们可能需要商机,但是我们还是立场坚定并且努力达成对每个人来说都公平的交易,否则我们退出。

始终以财务独立这一理念为核心,并且不自负,那么您就会做出正确的决定。这个方法确实有用。

10.像对待家人一样对待他们。

要像他们是您自己的家人一样(而且至少要像您喜欢的家人一样)对待您的企业员工。专业服务企业的一切都与您的企业中的人力资本有关,他们需要您的支持,鼓励和领导。他们是您的一切,没有他们,您将会失败。

11.不要丢掉血脉亲情。

我认识很多为了他们的企业将他们的家庭生活拖入困境的创业者。腾出一些时间来陪伴办公室以外您最亲近的人。当谈到应该说些什么以及应该做些什么的时候,要想到,还有您应该与之共度美好时光和相互依靠的家人。

12.要竭尽全力挖掘渠道。

打电话、参加活动、创建大量的内容、推销自己。尽您所能挖掘渠道,寻找合适的机会。永远都不要放弃挖掘渠道的机会。

13.要养成阅读的习惯。

其他人的每一次成功和失败对于您来说都是一个教训。就我个人而言,我喜欢非小说类文学作品——历史,商业,传记——我读过的每本书都有我可以立即使用的至理名言。在这里有一个温馨提示:送一本书。如果您读到一本非常好的书,就多买几本送给客户,潜在顾客和同事们。

14.要寻求帮助。

导师和顾问可以看到您永远无法看到的东西。请您认识,尊重和敬佩的人帮助您。分享您深藏不露的秘密和最大的恐惧,然后观察他们如何快速地为您指出正确的方向。

15.不要偷懒。

无论情况看起来多么好,您都不能松懈。当您停止关注细节,开始督促自己和您的同事,或者开始感到自满的时候,您就是在自找麻烦。要始终努力奋斗。

 

来源:创业邦

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评论( 1

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  1. [呵呵]

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