一个滴滴司机教给我的经济学

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工资越高的时候,工作时间越短;工资越低的时候,工作时间越长。

7月10日晚9点30分,揉揉惺忪的睡眼,匆匆忙忙收拾完东西跑下楼,在车水马龙和一片双闪中搜寻着刚打的滴滴。

“尾号2131吗?”

“是的。”

“好的。”和略显疲劳的我相反,司机师傅貌似很开心:“今天运气真好,这么快就完成目标了,可以早点收工回家咯。”

”哦,是嘛。“我礼貌回应了一下。

司机师傅好像没有停下来的意思,继续说:“虽说单量多少由打车的人决定,但也是有规律的。比如说你们京东的人吧,我一直在关注,在周一打车的人就比其他四天少,因为一周上班的第一天都想早点回家,周末还没缓过来呢,所以很多人都做7点或8点20的班车。和你们相反,周一你们回家早,我完成目标晚收工也晚;其他四天我完成目标早回家也早,哈哈哈。”

“师傅你真厉害呀,请问你是怎么设定这个目标的呢?”我饶有兴趣地问。

“很简单,我给自己定了每个月挣1万5的目标,是滴滴扣点后的哈,平均每天就是要跑500的目标。哟,这么快就到了,慢走,麻烦给个好评哈。“师傅心情愉快地说道。

可惜住的太近,要不然真想和师傅继续探讨一下,这与我最近正在学习的行为经济学非常像。

1. 工资越高,工作时间越短;工资越低,工作时间越长

这个滴滴司机的选择是一个非常典型的模式,我在之前与很多司机聊天时都发现了这个现象。

小学的时候,我爸也是开车的,我爸特别爱打麻将,那个时候我就发现我爸每天去打麻将的时间很有趣:下雨天的时候他打麻将的频次很低,在周末或者秋高气爽打车人多的时候恰恰是他打麻将最多的时候。直到现在,我才明白了我爸的打麻将决策机制,哈哈!

仔细想想,我们是不是很多时候也会这么做呢?比如:

  • 每天规定读20个单词,不管多忙不管多累都坚持
  • 每天规定健身半小时,不管下班多晚都要打开Keep完成

这种选择模式的特征是:给自己设定一个目标,这个目标在一定周期必须完成,一般多是以天为周期,无论内外环境如何变化,不达目标终不还。

乍一想似乎这种选择模式很不错,但细想一下,该种选择一定会导致下面这样的行为:

内在和外在条件越好,完成目标的时间越快;条件越差,完成目标的所需时间越长,甚至不能完成。假设完成目标获得的效用是U,所花时间是T,则对应的工资则为:U/T,外界条件越好,工资越高;外界条件越差,工资越低。

最终带来的结果就是,条件越好,工作时间越少,一个有经验的司机绝不应该这么选择,那为什么大多数司机为何要这么做呢?

2. 滴滴司机为何如此选择?

这个选择模式里有四个经济学理论,等我说完大家应该就知道了:

2.1  替代效应

当工资上涨时,在本文滴滴司机的例子中对应的是需求多订单量大的时刻,我们应该选择延长工作时间,用今天的高收入替代明天的低收入,明天环境不好时可以早点回家休息。这样不仅人舒服一些,整体挣的也更多了,因为外界环境不好时,你工作再长时间也接不到单子。理性的人应该这么选择。

2.2 收入效应

这是本文滴滴司机师傅的选择,当工资提高时,更短的时间赚到了更多的钱,收入增加了,这个时候我应该选择休息和娱乐了,这种效应虽然不理智,但却很正常和频繁。当我们状态好很快地完成学习或工作目标时,是不是内心立刻会产生奖励一下自己的情绪?

2.3 当下享乐偏好

我们办的健身年卡是否很多时候都用不完?年初制定的规划在年终复盘时是否很多没完成?这都是”当下享乐心理“在作祟,正常人都这样。也正因为这样,很多人才会给自己设定短期目标,像本文的滴滴司机设定每天都要赚到500的目标来控制这种”当下享乐偏好“。

2.4 损失厌恶

为什么设定的短期目标死也要完成呢?这是损失厌恶的心理,一个东西当你得到后的心理价值会增加,这个时候你会厌恶损失。当滴滴司机定了一天500元的目标后,如果做不到带来的负效用要大于不定目标挣到500元时的正效用。

在这些心理因素的作用下,大多数滴滴司机做出的这种工作选择模式就不一定非理性了,因为如果不定这些短期目标,在当下享乐偏好的影响下,最后一定挣不到一月挣1万5的长期目标。

3. Keep的产品设计

我们的很多产品设计都在”利用“人们的这种选择机制,典型的如Keep,就在几天前刚刚获得1.27亿美元的D轮融资。

Keep的高日活,正是抓住了人们在当下享乐偏好下,会给自己设定一个个的短期目标,比如每天完成半小时的健身,而当定了目标后就会有损失厌恶心理,这个时候产品设计只要稍加调控就能触发用户的心理账户,事实上Keep也正是这么做的,正如其Slogen”自律给我自由“所言。

​我觉得自律给我自由是对如上四种心理机制导致的选择模式最好描述。

4. 结语

本文是我在上周乘坐滴滴快车时,和司机的一次谈话后研究而成。个案简单,但背后的行为经济学原理却发人深省,原来我们在生活中的很多选择是非常不经济的,都是在“工资越高的时候,工作时间越短;工资越低的时候,工作时间越长。

因为当下享乐偏好的缘故,如果不这么自律地要求自己完成一个个的短期目标,长期目标也可能很难完成。因此,这种选择机制虽然不经济,但可能是达成长期目标的一种自我控制方式。

但我仍希望看到这篇文章的用户在今后做选择时能想一下这句话,看看自己是否“工资越高的时候,工作时间越短;工资越低的时候,工作时间越长”,可以优化一下选择,比如:

  • 20多岁的年纪,是工资最高的时候(这里的工资是经验/薪水/技能等的结合)。这个时候,我们应该多学习多工作,少些娱乐。这些都可以替代未来的不确定性。
  • 状态好的时候,就多背些单词;太累的时候,就早点休息。

另外,产品或运营童鞋在进行产品设计时,也可以多想想我们的用户是否具备这些心理特性,可以通过产品或流程的优化助推用户做出更好的选择。

当然了,选择无对错,每个人的效用函数不一样,不一定只有收入才能带来效用,下班早点回家看一部喜欢的电影、工资再高也比不上回家多陪陪孩子,这些都可以让人们更幸福。

#专栏作家#

平章大人,本名“方磊”,公众号:『平章大人』,人人都是产品经理专栏作家,就职京东商城-平台生态部。专注无界零售、平台生态、行为经济和营销科学化领域研究。

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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  1. 一脸懵逼的看完,基本思想是,顺风顺水的时候,怎么都能完成目标,该干啥干啥去,逆风逆水的时候,加班你也搞不定。所以,如何顺风顺水呢?

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  2. 其实作者的想法直白点就是这意思:当农民碰上好天气那一年的时候,就要多播种,多犁地,收成自然会高很多,仓库中的粮食也会很富足,这样就避免了当碰到坏天气的那一年时,你就是播再多的种,耕犁再多的地,一场大雨还是会让你的种子泡死,那收成自然不高,但是不用担心,因为前几年已经把仓库堆地满满的啦。

    但是个人认为设定短期目标不如设定周期目标,如以一周为基准,每日的工作量是背30个单词,某天状态好就多背点,某天状态差就少背一点,只要一周之后的结果是背了210个单词就足够了。

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  3. 微观经济学的东西,很浅但的确生活才是经济学最大的课堂。

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  4. 真是没看懂想表达啥意思? :o

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  5. 感觉观点不是很清晰,一方面说为了控制享乐偏好,要设定一个固定的短期目标,才能更长久。另一方面又说设定短期目标后,用户应该根据环境或者自己的状态来决定是超额完成还是早点收工。是不是有点矛盾。

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  6. 很有意思

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  7. 表示同样 没看太懂

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  8. 不得不说 ……我挣得不多 工作也不多

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  9. 笔者又帮keep刷了一个高大上的广告

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  10. 一脸懵逼的来一脸懵逼的走~

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    1. 哈哈哈哈+1

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  11. 不如直接说趁着年轻多干点,也不用那么刻意的去包装,转化概念了, 怪麻烦的

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    1. :cool:

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  12. 观点不正确

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  13. 自己状态不好或者外界因素差的时候就好好调整休息,当天时地利人和的时候就全力出击也会取得更大的成就和效果

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  14. 不知道作者要说啥

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  15. 原谅我的阅读理解不及格,感觉文章观点不那么明确

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  16. 忽略了人的成长性。
    即使工作效率低,倘若用时间累计,你的“工资高”点比其他人要来的快。
    听你描述滴滴师傅的语气,更像一个中年人,此条法则更适用于追求安稳,中年人的生活。
    也反应作者的对待生活的态度——追求安稳。

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  17. 其实我是赞成最后“状态好的时候就多吸收些技能”的观点的,但是就大众而言,有享乐偏好也是主流。

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  18. 全文观点还是很鲜明的,就是最后的建议“状态好的时候,就多背些单词”有毒,多少人的真实需求是能够和外国人进行日常交流却天天在背单词导致非常低效。“工资”最高时,选择把精力投入在哪些方面,也是影响是否有效的重要因素。这个时候举背单词这个例子就不太合适了。

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  19. 作者想表达的意思是:我们要逆向思维,在越有优势的时候投入更大精力吗?

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    1. 是的,越有优势的时间段和有优势的事件上多费时间。

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  20. 嗯… 棒

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  21. 感觉这文章有点湿润…

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    1. 李时珍的皮哦

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  22. 20多岁是大部分人工资最高的年龄时段???
    这个看工种吧!!!

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    1. 这里的工资并非指“货币”,而是因多工作时间带来的边际技能最大。

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    2. 那就是说20来岁的人最耐操咯 :|

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    3. 这个关系有点牵强。倒不如说,是人在20多岁刚参加工作的时候有最大的成长优势。体力好,脑力好,学习能力强,不在乎面子,服从管理,等等。这些铸就了高成长性。荒废时间不去学习,实在是太可惜了。

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